Выбор проблемыOussama Ammar
Смотрите, куда движется проблема
Проблема, которая становится болезненнее, может создавать растущую потребность в решении.
Рынки меняются. Одни трудности слабеют с изменением технологий, привычек или инфраструктуры. Другие усиливаются. Это направление влияет на возможности новой компании.
Будет ли с проблемой сталкиваться больше людей? Станут ли серьёзнее последствия? Будет ли существующий ответ со временем удовлетворять их всё меньше?
Срочная проблема может облегчить продажу по сравнению с небольшим улучшением. Когда промедление обходится дорого, причин действовать больше. Но понимание всё равно должно исходить из самого рынка.
Не считайте тенденцию судьбой. Нужно понять действующие силы. Компании всё ещё предстоит создать и предоставить полезный ответ.