РостOussama Ammar
Найдите механизм роста
Рост полезен, когда вы понимаете, что его создаёт и сколько это стоит.
Хорошему продукту всё равно нужен путь к тем, кому он нужен. Клиенты не рекомендуют автоматически каждый понравившийся продукт. Рекомендация не приводит к использованию автоматически. Поэтому рост требует целенаправленной работы.
Первый путь может сильно зависеть от основателя. Эти усилия помогают узнать, что привлекает клиентов и помогает им добиться результата. Когда способ достигает предела, компании нужны процессы и дистрибуция, способные его повторять.
Цель — умножить работающую связь продукта с клиентами. Больше активности может быстрее выявить слабый продукт, не исправляя его. Учитывайте постоянную пользу клиенту в разговоре о росте.
Рост может давать ресурсы, новые обязанности и возможности команде. Он же может расходовать деньги и перегружать исполнение. Оценивайте весь эффект, а не привлекательность растущей главной цифры.