البيع والتسعيرOussama Ammar
سعّر النتيجة والتموضع
التكلفة مهمة، لكن القيمة المقدّمة للعميل تحدد لماذا يستحق الشراء.
قد يكسب عميلك من الشركات وقتا أو إيرادات أو عملية أوثق. افهم النتيجة وأهميتها. لا تصف تكلفة إنتاج الأداة هذه القيمة كاملة. قد تنتج عملية قليلة التكلفة نتيجة قيّمة.
يرسل السعر رسالة عن العرض أيضا. قد يوحي بالجودة أو الأهمية أو بتموضع معين في السوق. وتحتاج الإشارة إلى تجربة تدعمها. السعر العالي لا يجعل منتجا غير مرغوب فيه مرغوبا.
لا تعتمد فقط على ما يقول الناس إنهم سيدفعونه لمنتج متخيّل. يخلق العرض الفعلي اختيارا أكثر دلالة. اختبر السعر مع عملاء مناسبين وافحص ما يفعلونه. افصل انزعاجك من طلب المال عن الأدلة على الطلب.