Vendas e preçosOussama Ammar
Precifique o resultado e o posicionamento
O custo importa, mas o valor para o cliente explica por que a compra faz sentido.
Um cliente empresarial pode ganhar tempo, receita ou um processo mais confiável. Entenda o resultado e sua importância. O custo de produzir a ferramenta não descreve todo esse valor. Uma operação barata ainda pode criar um resultado valioso.
O preço também comunica algo sobre a oferta. Pode sugerir qualidade, importância ou uma posição específica no mercado. Esse sinal precisa ser sustentado pela experiência. Um preço alto não torna desejável um produto que ninguém quer.
Não se baseie apenas no que as pessoas dizem que pagariam por um produto imaginário. Uma oferta real cria uma escolha mais significativa. Teste o preço com clientes relevantes e examine o que fazem. Separe o desconforto de cobrar das evidências sobre a demanda.