結果と市場での位置に値段をつける

法人顧客は、時間、売上、確かな手順を得るかもしれません。その結果と重要さを理解する。道具をつくる費用だけでは、価値は表しきれません。安く運用できても、価値ある結果を生めます。

価格も提案の意味を伝えます。品質、重要さ、市場での特定の位置を示すことがあります。それでも、体験による裏づけが必要です。高くすれば、不要なものが欲しくなるわけではありません。

架空の商品にいくら払うかという言葉だけに頼らないでください。実際の提案なら、より意味のある選択が生まれます。関連する顧客に価格を試し、行動を見る。請求することへの自分の抵抗と、需要についての証拠を分けてください。