Продажи и ценыOussama Ammar
Учитывайте в цене результат и позицию
Затраты важны, но смысл покупки определяет ценность для клиента.
Корпоративный клиент может выиграть время, получить выручку или более надёжный процесс. Поймите результат и его важность. Стоимость создания инструмента не описывает эту ценность целиком. Недорогая операция тоже может давать ценный результат.
Цена также что-то сообщает о предложении. Она может указывать на качество, значимость или определённую позицию на рынке. Этот сигнал всё равно должен подтверждаться опытом. Высокая цена не делает ненужный продукт желанным.
Не полагайтесь только на слова о том, сколько люди заплатили бы за воображаемый продукт. Реальное предложение создаёт более содержательный выбор. Проверяйте цену на подходящих клиентах и смотрите на их действия. Отделяйте неловкость, которую вызывает просьба об оплате от фактов о спросе.