Vente et prixOussama Ammar
Fixer le prix du résultat et du positionnement
Le coût compte, mais la valeur pour le client explique l’intérêt de l’achat.
Un client professionnel peut gagner du temps, des revenus ou un processus plus fiable. Comprenez le résultat et son importance. Le coût de production de l’outil ne décrit pas toute cette valeur. Une opération peu coûteuse peut créer un résultat précieux.
Le prix dit aussi quelque chose de l’offre. Il peut signaler la qualité, l’importance ou une position sur le marché. L’expérience doit soutenir ce signal. Un prix élevé ne rend pas désirable un produit dont personne ne veut.
Ne vous fiez pas seulement à ce que les gens paieraient, disent-ils, pour un produit imaginaire. Une offre réelle pose un choix plus significatif. Testez le prix auprès des bons clients et observez leurs actes. Distinguez votre gêne à facturer des preuves sur la demande.