按结果与定位定价

企业客户可能获得时间、收入，或更可靠的流程。理解结果及其重要性。制造工具的成本，不能完整描述这个价值。成本很低的操作，也能创造高价值结果。

价格也传达产品或服务的信息，可能暗示质量、重要性或市场定位。但这个信号仍需体验支撑。高价不会让没人想要的产品变得有吸引力。

别只相信人们说愿意为想象中的产品付多少钱。真实报价才构成更有意义的选择。向相关客户测试价格，看他们怎么做。把对收费的不自在，与需求证据分开。