ตั้งราคาจากผลลัพธ์และจุดยืน

ลูกค้าธุรกิจอาจได้เวลา รายได้ หรือกระบวนการเชื่อถือได้ขึ้น เข้าใจผลและความสำคัญ ต้นทุนผลิตเครื่องมือบอกคุณค่านั้นไม่หมด งานต้นทุนต่ำก็สร้างผลมีค่าได้

ราคาสื่อบางอย่างเกี่ยวกับข้อเสนอด้วย อาจสื่อคุณภาพ ความสำคัญ หรือจุดยืนเฉพาะในตลาด สัญญาณนั้นยังต้องมีประสบการณ์รองรับ ราคาแพงไม่ได้ทำให้สินค้าไม่มีคนต้องการกลายเป็นน่าซื้อ

อย่าพึ่งแค่คำบอกว่าจะจ่ายเท่าไรให้สินค้าในจินตนาการ ข้อเสนอจริงสร้างทางเลือกมีความหมายกว่า ทดสอบราคากับลูกค้าที่เกี่ยวแล้วดูสิ่งที่ทำ แยกความอึดอัดใจเรื่องคิดเงินออกจากหลักฐานความต้องการ