الأصعب هو الأفضل

عندما بدأت في بناء الشركات، كنت أعتقد أن الهدف هو السرعة. التحرك بسرعة، وتجنب العقبات، والوصول إلى السوق بسرعة.

لكن مع مرور الوقت، تعلمت شيئًا غير بديهي: أحيانًا تكون العقبة هي الاستراتيجية.

وصف بول غراهام ذلك ذات مرة بأنه "الجري في الدرج". تخيل أنك مطارد من قبل خصم أقوى وأثقل. إذا نزلت إلى الأسفل، فسوف يلحق بك. إذا صعدت إلى الأعلى، سيكون الأمر أصعب بالنسبة لكما، ولكن أصعب بكثير بالنسبة له.

في مشاريعي المبكرة، غالبًا ما اخترنا الطريق الصعب. ليس لأننا استمتعنا بالمعاناة، ولكن لأن المشاكل الصعبة كانت تبني الحماية. كان بإمكان المنافسين نسخ الميزات، وجمع الأموال، أو توظيف المواهب. لكن ما لم يستطيعوا نسخه بسهولة هو قدرتنا على تحمل الألم لفترة أطول مما يستطيعون.

أتذكر الليالي التي قضيناها في محاربة الأخطاء التي بدت مستحيلة. مرهقين، محبطين، ولكن بفخر غريب. لأنه في كل مرة كنا نحل فيها شيئًا قاسيًا، كنا نعلم أننا قد شقنا طريقًا حيث لن يتبعنا اللاعبون الأكبر.

هذه هي مفارقة الشركات الناشئة: ميزتك غالبًا ما تكمن حيث تكون الأمور الأكثر إزعاجًا. ليست حواجز الدخول مجرد براءات اختراع تقنية أو دروع قانونية. إنها الندوب التي تكسبها من خلال دفع نفسك عبر ما يتجنبه الآخرون.

لذا عند مواجهة قرار، اسأل نفسك: هل أنا أنزل إلى الأسفل - أم أنني أصعد إلى الأعلى؟