Труднее — значит лучше

Когда я только начал создавать компании, я думал, что цель заключается в скорости. Двигаться быстро, избегать препятствий и выходить на рынок как можно скорее.

Но со временем я узнал нечто противоречивое: иногда препятствие — это стратегия.

Пол Грэм однажды описал это как «бег по лестнице вверх». Представьте, что вас преследует более сильный и тяжелый противник. Если вы пойдете вниз, он вас поймает. Если вы пойдете вверх, будет трудно для обоих, но гораздо труднее для него.

В моих ранних начинаниях мы часто выбирали трудный путь. Не потому что нам нравилось страдать, а потому что сложные проблемы создавали защиту. Конкуренты могли копировать функции, привлекать деньги или нанимать таланты. То, что они не могли легко скопировать, так это наша способность терпеть боль дольше, чем они.

Я помню ночи, проведенные в борьбе с ошибками, которые казались невозможными. Измученные, расстроенные, но странно гордые. Потому что каждый раз, когда мы решали что-то жестокое, мы знали, что вырезали территорию, куда более крупные игроки не пойдут.

Вот парадокс стартапов: ваше преимущество часто заключается там, где все наиболее неудобно. Барьеры для входа — это не только технические патенты или юридические щиты. Это шрамы, которые вы зарабатываете, преодолевая то, что другие избегают.

Поэтому, когда вы сталкиваетесь с решением, спросите себя: я бегу вниз или я бегу вверх?