Mais Difícil é Melhor

Quando comecei a construir empresas, pensei que o objetivo era a velocidade. Mover-se rápido, evitar obstáculos e chegar ao mercado rapidamente.

Mas com o tempo, aprendi algo contraintuitivo: às vezes, o obstáculo é a estratégia.

Paul Graham uma vez descreveu isso como “subir escadas.” Imagine ser perseguido por um oponente mais forte e pesado. Se você descer, ele vai te alcançar. Se você subir, é mais difícil para ambos, mas muito mais difícil para ele.

Em minhas primeiras empreitadas, muitas vezes escolhemos o caminho difícil. Não porque gostássemos de sofrer, mas porque os problemas difíceis construíam proteção. Concorrentes podiam copiar recursos, levantar dinheiro ou contratar talentos. O que eles não podiam copiar facilmente era nossa capacidade de suportar a dor por mais tempo do que eles.

Lembro das noites passadas lutando contra bugs que pareciam impossíveis. Exaustos, frustrados, mas estranhamente orgulhosos. Porque toda vez que resolvíamos algo brutal, sabíamos que havíamos esculpido um terreno onde jogadores maiores não seguiriam.

Esse é o paradoxo das startups: sua vantagem muitas vezes está onde as coisas são mais desconfortáveis. Barreiras de entrada não são apenas patentes técnicas ou escudos legais. Elas são as cicatrizes que você ganha ao enfrentar o que os outros evitam.

Então, ao enfrentar uma decisão, pergunte a si mesmo: estou descendo ou estou subindo?