جمع التمويلOussama Ammar
امنح القناعة أساسا ملموسا
يحتاج المستثمر إلى سبب للاعتقاد بأن هذا الفريق يستطيع تحقيق نتيجة غير عادية.
تاريخ الشركات المبكرة قصير، لذلك قد ينظر المستثمرون إلى أشكال مختلفة من الأدلة. ليست ضمانات، ويزنها المستثمرون بطرق مختلفة:
- قدرة الفريق ذات الصلة وقدرته على التعلّم.
- منتج يثير استجابة قوية بصورة غير معتادة لدى العملاء.
- الوصول إلى مورد أو علاقة تغيّر الفرصة.
- سلوك عملاء أو نتائج تجارية بارزة.
- دعم أشخاص يثق المستثمر بحكمهم.
تستطيع التحكم في بعض الإشارات أكثر من غيرها. يمكنك تحسين المنتج واختبار الطلب وتطوير الفريق. لا يمكنك ضمان حماس شخص يحظى بالاحترام. فلا تجعل تزكية الآخرين خطتك كلها.
قيّم الفريق كنظام يتغير. يستطيع الفريق القوي تحويل اعتراض جدي إلى عمل مفيد. وقد يتدهور وضع واعد بقرارات سيئة. الحكم المعني يتعلق بما يستطيع المؤسسون فعله مع الوقت.