確信に具体的な根拠を与える

若い会社には、長い実績がありません。そのため投資家は、いくつかの種類の証拠を見ることがあります。保証ではなく、重みも投資家によって違います。

• 課題に関わるチームの能力と、学ぶ力。
• 顧客から際立って強い反応を得る商品。
• 機会を変える資源や関係へのアクセス。
• 際立つ顧客の行動や販売成果。
• 投資家が判断を信頼する人からの支持。

自分で動かせる手がかりも、そうでないものもあります。商品を改善し、需要を試し、チームを育てることはできます。尊敬される人の熱意を、確実につくり出すことはできません。社会的な裏づけだけを計画のすべてにしないでください。

チームを、変わっていく仕組みとして見る。強いチームは深刻な反論を役立つ仕事に変えられます。有望な立場も、悪い判断で衰えます。創業者が時間をかけて何をできるかを判断することです。