Levée de fondsOussama Ammar
Donner des preuves à la conviction
L’investisseur doit avoir une raison de croire que cette équipe peut obtenir un résultat inhabituel.
Une jeune entreprise a peu d’historique. Les investisseurs peuvent donc examiner plusieurs preuves, sans garanties et avec un poids différent selon chacun :
- Les compétences pertinentes de l’équipe et sa capacité à apprendre.
- Un produit qui provoque une réaction client particulièrement forte.
- L’accès à une ressource ou une relation qui change le potentiel du projet.
- Des comportements clients ou des résultats commerciaux qui se distinguent.
- Le soutien de personnes dont l’investisseur respecte le jugement.
Certains signaux dépendent plus de vous que d’autres. Vous pouvez améliorer le produit, tester la demande et développer l’équipe. Vous ne pouvez pas fabriquer sûrement l’enthousiasme d’une personne respectée. Ne faites pas de la preuve sociale tout votre plan.
Évaluez l’équipe comme un ensemble qui évolue. Une équipe solide peut transformer une objection sérieuse en travail utile. Une situation prometteuse peut aussi se dégrader par de mauvaises décisions. Le jugement porte sur ce que les fondateurs sauront faire dans la durée.