Dale una base concreta a la convicción

Las empresas jóvenes tienen poca historia. Por eso los inversores pueden considerar varias clases de pruebas. Ninguna garantiza nada y cada inversor les da un peso distinto:

• La capacidad relevante del equipo y su capacidad de aprender.
• Un producto que provoca una respuesta excepcionalmente fuerte del cliente.
• El acceso a un recurso o relación que cambia la oportunidad.
• Conducta de clientes o resultados comerciales que destacan.
• El apoyo de personas en cuyo criterio confía el inversor.

Controlas unas señales más que otras. Puedes mejorar el producto, probar la demanda y desarrollar al equipo. No puedes fabricar de forma fiable el entusiasmo de una persona respetada. Evita basar todo el plan en la validación social.

Evalúa al equipo como un sistema cambiante. Un equipo fuerte puede convertir una objeción seria en trabajo útil. Una posición prometedora también puede deteriorarse por malas decisiones. Lo relevante es lo que pueden hacer los fundadores a lo largo del tiempo.