Привлечение инвестицийOussama Ammar
Дайте убеждённости конкретное основание
Инвестору нужна причина верить, что эта команда способна создать необычный результат.
У молодых компаний мало истории. Поэтому инвесторы могут рассматривать разные виды свидетельств. Они ничего не гарантируют, и разные инвесторы придают им разный вес:
- Нужные способности команды и её умение учиться.
- Продукт, вызывающий необычно сильный отклик клиентов.
- Доступ к ресурсу или отношениям, которые меняют возможность.
- Выделяющееся поведение клиентов или коммерческие результаты.
- Поддержка людей, чьему суждению инвестор доверяет.
Некоторые сигналы подконтрольнее других. Вы можете улучшать продукт, проверять спрос и развивать команду. Надёжно создать энтузиазм у уважаемого человека невозможно. Не стройте весь план на социальном подтверждении.
Оценивайте команду как меняющуюся систему. Сильная команда может превратить серьёзное возражение в полезную работу. Перспективная позиция может и ухудшиться из-за плохих решений. Важно судить о том, что основатели способны делать со временем.