CaptaçãoOussama Ammar
Dê base concreta à convicção
O investidor precisa de uma razão para acreditar que esta equipe pode criar um resultado incomum.
Empresas novas têm pouco histórico. Por isso, investidores podem considerar vários tipos de evidência. Nenhum é garantia, e cada investidor dá pesos diferentes:
- A capacidade relevante da equipe e sua habilidade de aprender.
- Um produto que gera uma reação excepcionalmente forte dos clientes.
- Acesso a um recurso ou relação que muda a oportunidade.
- Comportamento de clientes ou resultados comerciais que se destacam.
- Apoio de pessoas em cujo julgamento o investidor confia.
Você controla alguns sinais mais do que outros. Pode melhorar o produto, testar demanda e desenvolver a equipe. Não consegue fabricar de forma confiável o entusiasmo de alguém respeitado. Evite fazer da prova social o plano inteiro.
Avalie a equipe como um sistema em mudança. Uma equipe forte pode transformar uma objeção séria em trabalho útil. Uma posição promissora também pode piorar por decisões ruins. O julgamento relevante é sobre o que os fundadores conseguem fazer ao longo do tempo.