افصل السوق الأولى عن الفرصة الكاملة

تشمل السوق الكلية كل من قد يستخدم الحل يوما. أما السوق التي يمكنك بلوغها فتشمل من تستطيع خدمتهم بقدراتك الحالية. والهدف الأول أضيق منهما: مجموعة تستطيع فهمها والوصول إليها الآن.

كثيرا ما يعرض المؤسسون السوق الكلية كأنها متاحة بالفعل. قد ينتج عن ذلك ادعاءات مبهرة وقرارات ضعيفة. فالرقم الكبير لا يحدد من تتصل به غدا.

ابدأ بمجموعة محددة ومشكلة محددة. تعلّم لغتها وعاداتها وقيودها. واجعل العرض مفيدا لها بما يكفي لتختاره.

قد يتيح النجاح في سوق ضيقة التوسع. تكتسب معرفة وعملاء وطريقة تعمل، ثم تحدد المجموعة القريبة التي تحتاج إلى الحل بعدها.