Choisir un problèmeOussama Ammar
Distinguer le premier marché du potentiel total
Une vision large a besoin d’un point de départ étroit.
Le marché total comprend tous ceux qui pourraient un jour utiliser la solution. Le marché accessible réunit ceux que vos capacités actuelles permettent de servir. La première cible est encore plus étroite : un groupe que vous pouvez comprendre et atteindre maintenant.
Les fondateurs présentent souvent le marché total comme s’il était déjà accessible. Cela peut donner des chiffres impressionnants et de mauvaises décisions. Un gros chiffre ne dit pas qui appeler demain.
Partez d’un groupe et d’un problème précis. Apprenez son langage, ses habitudes et ses contraintes. Rendez l’offre assez utile pour qu’il la choisisse.
Réussir sur un marché étroit peut permettre de s’étendre. Vous gagnez des connaissances, des clients et une méthode qui fonctionne. Vous pouvez ensuite choisir le groupe voisin qui a besoin de la solution.