Elegir un problemaOussama Ammar
Separa el primer mercado de la oportunidad completa
Una visión amplia necesita un comienzo acotado.
El mercado total incluye a todos los que podrían usar la solución algún día. El mercado alcanzable incluye a quienes puedes servir con tus capacidades actuales. El primer objetivo es aún más pequeño: un grupo que puedes entender y alcanzar ahora.
Los fundadores suelen presentar el mercado total como si ya estuviera disponible. Eso puede generar afirmaciones impresionantes y decisiones débiles. Una cifra grande no te dice a quién contactar mañana.
Empieza con un grupo y un problema concretos. Aprende su lenguaje, sus hábitos y sus restricciones. Haz que la oferta sea lo bastante útil para que ese grupo la elija.
Triunfar en un mercado acotado puede sostener la expansión. Obtienes conocimiento, clientes y un método que funciona. Después decides qué grupo cercano necesita la solución a continuación.