最初の市場と機会の全体を分ける

市場全体には、いずれ解決策を使い得るすべての人が含まれます。届く市場には、今の力で役立てる人が含まれます。最初の対象はさらに狭く、今、理解して接触できる集団です。

創業者は、市場全体にすぐ手が届くように語りがちです。大きな主張と弱い判断につながることがあります。大きな数字だけでは、明日誰に連絡すべきかはわかりません。

具体的な集団と課題から始める。言葉、習慣、制約を学んでください。その人たちに選ばれるだけ役立つ商品にすることです。

狭い市場での成功が、拡大を支えることもあります。知識、顧客、機能する方法が手に入ります。そのうえで、隣接するどの集団が次にその解決策を必要とするかを決めます。