把第一个市场与全部机会分开

总体市场包含最终可能使用方案的所有人。可触达市场包含你现有能力能服务的人。第一个目标还要更窄：一群你现在就能理解并接触的人。

创始人常把总体市场说得像已经触手可及。这可能带来漂亮的说法和薄弱的决定。一个大数字，并不能告诉你明天该联系谁。

从具体群体和具体问题开始。学习他们的语言、习惯和限制，让产品或服务足够有用，值得他们选择。

狭窄市场里的成功，可以支持扩张。你获得知识、客户和有效方法，再判断下一群相邻客户中，谁需要这套方案。