แยกตลาดแรกออกจากโอกาสทั้งหมด

ตลาดรวมคือทุกคนที่อาจใช้ทางแก้ในที่สุด ตลาดที่เข้าถึงได้คือคนที่ความสามารถปัจจุบันบริการได้ เป้าแรกแคบกว่านั้นอีก คือกลุ่มที่คุณเข้าใจและเข้าถึงได้ตอนนี้

ผู้ก่อตั้งมักนำเสนอตลาดรวมราวกับเข้าถึงแล้ว ทำให้คำกล่าวดูใหญ่แต่การตัดสินใจอ่อน ตัวเลขใหญ่ไม่ได้บอกว่าพรุ่งนี้ควรติดต่อใคร

เริ่มจากกลุ่มเฉพาะและปัญหาเฉพาะ เรียนภาษา นิสัย และข้อจำกัดของเขา ทำข้อเสนอให้มีประโยชน์พอที่กลุ่มนั้นจะเลือก

สำเร็จในตลาดแคบช่วยขยายได้ คุณได้ความรู้ ลูกค้า และแนวทางที่ใช้ได้ แล้วค่อยเลือกว่ากลุ่มใกล้เคียงไหนต้องการทางแก้ต่อไป