ProblemaOussama Ammar
Separe o primeiro mercado da oportunidade inteira
Uma visão ampla precisa de um ponto de partida específico.
O mercado total inclui todos que poderiam um dia usar a solução. O mercado alcançável inclui quem suas capacidades atuais permitem atender. O primeiro público é ainda mais restrito: um grupo que você consegue entender e alcançar agora.
Fundadores muitas vezes apresentam o mercado total como se já estivesse disponível. Isso pode gerar afirmações impressionantes e decisões fracas. Um número grande não diz com quem falar amanhã.
Comece por um grupo específico e um problema específico. Aprenda sua linguagem, seus hábitos e suas limitações. Torne a oferta útil o bastante para que esse grupo a escolha.
O sucesso em um mercado restrito pode sustentar a expansão. Você ganha conhecimento, clientes e uma abordagem que funciona. Depois decide qual grupo próximo precisa da solução.