Отделяйте первый рынок от всей возможности

Общий рынок включает всех, кто когда-нибудь сможет пользоваться решением. Достижимый — тех, кого позволяют обслуживать нынешние возможности. Первая цель ещё уже: группа, которую вы можете понять и достичь сейчас.

Основатели часто говорят об общем рынке так, будто он уже доступен. Это может привести к впечатляющим заявлениям и слабым решениям. Большое число не подсказывает, кому звонить завтра.

Начните с конкретной группы и конкретной проблемы. Изучите её язык, привычки и ограничения. Сделайте предложение достаточно полезным, чтобы эта группа его выбрала.

Успех на узком рынке может поддержать расширение. Вы получаете знания, клиентов и рабочий подход. Потом решаете, какой соседней группе решение нужно следующим.