دع الأدلة تغيّر التسعير

ابدأ بافتراضات مفهومة عن القيمة المقدّمة للعميل وتكلفة التسليم والهامش اللازم. ثم اختبر التغييرات لسبب واضح. راقب الشراء والإيراد والهامش واستمرار الاستخدام وردود العملاء. لا تدع رقما جيدا يخفي تدهورا في موضع آخر.

قد يتلقى العملاء قيمة أكبر مع تحسن المنتج، وقد تقدّره شريحة أخرى أكثر مع تغيّر السوق. راجع العرض والسعر معا. لا تفترض ثبات مزيج العملاء الأصلي إلى الأبد.

احفظ مصداقية العلاقة أثناء الاختبار. تجربة التسعير لا تبيح تجاهل الوعود أو تجربة العميل. اشرح التغييرات حيث يلزم، واستخدم النتيجة لتقرر ما ينبغي أن يصبح عليه العرض.