让定价接受证据修正

先对客户价值、交付成本和所需利润空间作出清楚的假设，再出于明确理由测试变化。观察购买、收入、利润空间、持续使用和客户反应。一个好看的数字，不应遮住其他地方的恶化。

产品改善，客户可能获得更多价值。市场变化，也可能让另一个细分群体更重视它。把产品或服务与价格一起重看，别以为最初的客户构成必须永远不变。

测试时，也要保住关系的可信度。定价试验不是忽视承诺或客户体验的许可。适当解释变化，用结果决定下一步该提供什么。