事業モデル全体を見る

事業モデルは、提供する価値と必要な資源をつなぎます。各部分が連動する必要があります。次の要素を確かめてください。

• 提供する価値。
• それを必要とする顧客。
• 顧客に届く手段。
• 顧客を維持するためのサービス。
• 依存している協力者。
• 必要な人、道具、材料、資金。

成長はすべての要素に圧力をかけます。少数の顧客に使える方法も、数が増えれば失敗するかもしれません。売上より速く、提供費用やサービスの不具合が増えることもあります。商品とともに、モデルも強くしてください。

繰り返し機能するか、費用を同じだけ増やさずに成長できるか、続けるだけの価値を自社に残せるか。魅力的な商品にも、それを支える条件が必要です。