Verifique se o problema é real

Seu círculo próximo não é o mercado inteiro. As frustrações que importam para você podem não importar para quem pretende atender. Uma história atraente não resolve essa incerteza.

Aproxime-se da atividade que quer mudar. Entenda o trabalho diário, as limitações e as dificuldades recorrentes. Impressões superficiais raramente revelam por que um problema persiste.

O que as pessoas dizem pode diferir do que fazem. Uma declaração de interesse é informação útil, mas não comprova demanda. Observe o comportamento e apresente uma oferta concreta.

Algumas oportunidades envolvem um problema que vai se agravar. Isso exige avaliar uma situação em mudança. Trate essa avaliação como hipótese. Não apresente uma previsão como conhecimento do futuro.