Получение первых пользователей!

Если вы начинаете новый бизнес, создание сильной пользовательской базы и ее вывод на путь экспоненциального роста — ваша главная задача. Большинство стартапов погибают, потому что не могут получить traction, и отсутствие пользователей в конечном итоге убивает их. Но давайте предположим, что у вас есть проект, который эффективно решает проблему, с которой сталкиваются ваши конкуренты. Тогда без стеснения предположите, что их клиенты — это ваши клиенты. В конце концов, это те люди, которые сталкиваются с той же проблемой, которую вы пытаетесь решить. Вам просто нужно выяснить, как до них добраться. Вот несколько простых маркетинговых стратегий, которые может использовать каждый.

Один из отличных способов создать свою основную пользовательскую базу — составить список конкурирующих продуктов и нацелиться на их аудиторию в социальных сетях. Подпишитесь на них и свяжитесь с ними напрямую с личным сообщением. Не пытайтесь сразу же что-то им продать. Вместо этого предложите бесплатный пробный период вашего продукта и попросите их совета. Сосредоточьтесь на построении отношений и покажите им решение, которое у вас есть. Позвольте продукту говорить за себя, прежде чем вы попросите о каком-либо обязательстве. Соотношение того, сколько клиентов вы сможете конвертировать, не будет слишком высоким, но это начало для создания вашей собственной базы и получения лояльных сторонников на начальном уровне.

Далее, заставьте вашу базу работать, и пусть ваши пользователи привлекают новых пользователей. Просто поймите, что никто не будет работать бесплатно. Но если ваш продукт хорош, ваши пользователи, вероятно, будут готовы поделиться им с друзьями, если вы предложите им какую-то выгоду. Поэтому встроите в ваш продукт функцию "Пригласите своих друзей". Предложите кредиты или скидки как людям, которые приглашают своих друзей, так и тем, кто присоединяется в результате приглашения. Сделайте вознаграждение настолько ценным, чтобы ваши пользователи не могли не рассказать о вашем продукте. С этой стратегией вы сможете удвоить количество своих первоначальных пользователей в кратчайшие сроки.

Теперь, когда у вас есть база, на которой можно строить, переходите к запуску. Это надежный способ быстро привлечь много внимания. А хорошо организованный запуск может сразу же вывести вас на карту и привлечь множество новых глаз за одну ночь. Конечно, большинство стартапов не хотят разыгрывать свой туз так рано в игре, но вот маленький секрет об этом очень уникальном виде карточной игры: у вас столько тузов, сколько вы хотите. Хорошо, через некоторое время это может показаться немного подозрительным, но в конце концов запуск — это просто еще один маркетинговый инструмент в вашем распоряжении. Просто спросите у CEO Airbnb:

Вместо того чтобы делать ставку на один запуск, планируйте несколько запусков с разными размерами пользовательской базы. Это все возможности для саморекламы, привлечения внимания и предоставления скидок и специальных акций, не компрометируя ценность продукта.

Не стесняйтесь, это мир, где собака съедает собаку, и вам нужно произвести впечатление. Используйте эти техники, повторяйте их, и если вы будете работать на полную мощность, это поставит ваш бизнес на путь экспоненциального роста.