ฉันอยากเป็นมหาเศรษฐี

เรามักได้ยินผู้คนถามอยู่เสมอว่า “ทำไมเงินถึงสำคัญกับเราในฐานะสังคม?” ในโลกธุรกิจ มันง่ายมาก: เงินเป็นพื้นฐานเดียวสำหรับทุกสิ่งที่ธุรกิจทำ นี่คือเหตุผลที่ธุรกิจแตกต่างจากความหลงใหล ในสักจุดหนึ่ง หากคุณต้องการเป็นผู้ประกอบการ คุณต้องทำเงิน: มันช่วยให้คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ จ่ายค่าเช่า จ้างพนักงาน และทำให้ผู้ลงทุนมีความสุข

อย่าลืมว่ามีเหตุผลว่าทำไมเงินถึงถูกนำมาใช้ในวัฒนธรรมที่แตกต่างกันทั่วโลก: มันช่วยให้เราทำการแลกเปลี่ยนเป็นกลาง มันช่วยให้เรารวมแรงจูงใจที่หลากหลายเข้าด้วยกัน ไม่ใช่ทุกคนที่ทำงานที่ Google และ Facebook จะมีแรงจูงใจเดียวกันกับผู้ที่ขับเคลื่อน Sergey Brin และ Mark Zuckerberg แต่เงินคือวิธีที่แรงจูงใจเหล่านั้นสามารถจัดเรียงตัวเองในทางที่สร้างสรรค์ได้

และใช่ เงินสามารถสร้างสรรค์ได้: เงินไม่ใช่แค่การออกมาจากคลังขนาดใหญ่ ดังนั้นถ้าคุณทำเงินได้มากขึ้น มันจะถูกบังคับมาจากคนอื่น เงินไม่ใช่เกมที่ผลรวมเป็นศูนย์ คุณสามารถนำคุณค่าเพิ่มเติมเข้าสู่โลกได้

ฝรั่งเศส (และหลายประเทศในยุโรป) โดยเฉพาะมีความสัมพันธ์ที่เป็นปรปักษ์กับเงินมาอย่างยาวนาน โดยมีผู้คนจำนวนมากที่มีมุมมองตรงกันข้าม: ว่าหากคุณทำเงินได้มากขึ้น คุณจะต้องป้องกันไม่ให้คนอื่นมีมัน

แต่มุมมองนั้นยืนไม่อยู่ เพราะมันไม่จริง การสร้างคุณค่าจริงในฐานะผู้ประกอบการเป็นงานหนัก ช่วงก่อนฟองสบู่ดอทคอมแตกในปี 2000 แสดงให้เห็นว่าเงินทุนและการเข้าตลาดหุ้นไปไกลกว่าคุณค่าที่พิสูจน์แล้วได้เพียงใด นั่นเป็นแบบอย่างที่ไม่ดีสำหรับความมั่งคั่งระยะยาว ผู้ประกอบการต้องสร้างคุณค่าจริงจึงจะร่ำรวยได้

ตอนนี้ หากคุณต้องการเป็นผู้ประกอบการ คุณต้องอ่านความคิดของคุณใหม่ ก่อนอื่น คุณต้องคำนึงถึงคุณค่าของหุ้น คุณควรมีทีมผู้ก่อตั้งที่แบ่งหุ้นออกไปให้เท่าเทียมกันมากที่สุด เพราะผู้ประกอบการแต่ละคนมีความมุ่งมั่นที่จะรับผิดชอบในความเสี่ยงอย่างเท่าเทียมกัน และผู้ประกอบการแต่ละคนเป็นตัวแทนของคุณค่าที่เสนอ เมื่อคุณเริ่มต้น ไม่มีคุณค่า ดังนั้นมันจึงไม่ยาก เมื่อคุณดำเนินการต่อไป คำถามนี้จะกลายเป็นคำถามที่ใหญ่ขึ้น แต่จงจำไว้สิ่งหนึ่ง: เมื่อพูดถึงการมอบหุ้น มันเป็นฟังก์ชันของคุณค่า ไม่ใช่ฟังก์ชันของเวลาและความพยายาม หากคุณนำคนเข้ามาในบริษัทของคุณหนึ่งปีหลังจากที่มันเริ่มต้น แต่คนนั้นจะทำให้มูลค่าของบริษัทคุณเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า คุณไม่สามารถให้พวกเขาเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ได้ มูลค่าของสตาร์ทอัพนั้นไม่เกี่ยวข้องกับเวลาและความพยายามที่คุณใส่ลงไป มูลค่าของมันอยู่ที่สิ่งที่แท้จริง: รายได้ ผู้ใช้ KPI - นี่คือสิ่งเดียวที่สำคัญ

นั่นคือเหตุผลที่หุ้นไม่ควรเป็นคำถามของการออม ก่อนอื่น เพราะถ้าคุณให้หุ้นน้อยลง คุณได้ทำให้คนอื่นอยู่ในตำแหน่งที่ความสนใจของพวกเขาในบริษัทของคุณต่ำกว่าของคุณ และนั่นไม่ควรเป็นกรณี แต่ถ้าคุณให้หุ้นมากขึ้น คุณจะเพิ่มระดับความสนใจของพวกเขาในบริษัท ระดับความสนใจที่สูงขึ้น = ความมุ่งมั่นที่มากขึ้นต่อความสำเร็จของมัน

สิ่งเดียวกันนี้ใช้กับเงินเดือน สตาร์ทอัพในยุโรปควรเรียนรู้ที่จะจ่ายเงินสูงกว่าราคาตลาดสำหรับพนักงานของพวกเขา ทำไม? เพราะการจ่ายเงินตามราคาตลาดสำหรับแรงงานเป็นความหรูหราสำหรับบริษัทใหญ่ สตาร์ทอัพต้องโน้มน้าวให้คนงานของพวกเขาเห็นว่ามันคุ้มค่าที่จะเสี่ยงทำงานที่นั่น และส่วนหนึ่งของนั้นคือการจ่ายเงินพรีเมียมในแง่ของเงินเดือน อีกครั้ง มันทำให้ผู้คนใกล้ชิดกับสิ่งที่คุณกำลังทำ และทำให้โอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณเพิ่มขึ้น แน่นอนว่านี่สามารถเป็นการผสมผสานที่ชาญฉลาดระหว่างหุ้นและเงินสด

ทำไมคุณถึงต้องการให้ทุกคนมีความสอดคล้องและทุกคนพยายามอย่างเต็มที่? มาลองจินตนาการว่าสตาร์ทอัพคืออะไร: มันคือโครงการเร่งรายได้ สตาร์ทอัพพยายามที่จะไปถึงในห้าปีสิ่งที่ธุรกิจปกติจะใช้เวลาในการทำให้สำเร็จถึงสามสิบปี คุณกำลังพยายามดึงการคาดการณ์รายได้ในอนาคต และดึงมันให้แน่นจนมันบีบลงในกรอบเวลาที่เล็กมาก จำนวนพลังงานและแรงที่ใช้ในการบีบสามสิบปีให้กลายเป็นห้าปีนั้นบ้าคลั่งอย่างแท้จริง แต่สตาร์ทอัพกำลังพยายามทำเช่นนั้น

และจงจำสิ่งหนึ่งเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องเงินทั้งหมดนี้: มันไม่จำเป็นต้องใช้เงินพันล้านดอลลาร์เพื่อเปลี่ยนใครสักคนให้กลายเป็นคนเลว พวกเขาสามารถเป็นคนเลวได้ง่ายๆ โดยไม่ต้องมีมัน คนที่มีความสุขที่มีเงินพันล้านดอลลาร์ก็มีความสุข คนที่เป็นคนเลวที่มีเงินพันล้านดอลลาร์ก็เป็นคนเลว ดังนั้นเงินจึงไม่สามารถเป็นกุญแจสู่ความสุขของคุณได้ มันไม่สามารถเป็นกุญแจที่ทำให้คุณตัดสินใจเสี่ยงทุกอย่างกับสตาร์ทอัพได้

โอเค อาจจะจำสองสิ่ง: เงินไม่ใช่กุญแจสู่ความสุข และเมื่อคุณตัดสินใจที่จะเสี่ยงนั้น คุณต้องเสี่ยงต่อไป คุณต้องเพิ่มเดิมพัน คุณต้องเสี่ยงทุกอย่างอีกครั้งและอีกครั้งจนกว่ามันจะได้ผล เพราะถ้าคุณไม่ทำ ความสูญเสียที่คุณจะได้รับจะมากเกินไป หากคุณไม่เต็มใจที่จะเพิ่มระดับความเสี่ยง คุณจะกลัวที่จะล้มเหลว และความกลัวที่จะล้มเหลวจะฆ่าสตาร์ทอัพของคุณ

การคิดอย่างชัดเจนเกี่ยวกับหุ้นและเงินเดือน การทำให้ผู้คนมีความสอดคล้อง ไม่กลัวความล้มเหลว - นี่คือสิ่งที่เป็นรูปธรรมที่จะช่วยคุณ เพราะการประสบความสำเร็จในฐานะสตาร์ทอัพ การกลายเป็นบุคคลที่มีมูลค่าสุทธิสูง มันไม่ใช่เรื่องของโชค เรื่องราวที่โชคดีไม่กี่เรื่องที่มีอยู่จะกลายเป็นที่นิยมเพราะนักข่าวชอบมัน และผู้ที่โชคดีชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับมัน แต่ผู้คนอื่น ๆ ที่เป็นส่วนใหญ่ของเรื่องราวความสำเร็จของสตาร์ทอัพ พวกเขาไม่สนใจที่จะอยู่ในที่สาธารณะ ยิ่งไปกว่านั้น เรื่องราวของพวกเขาลงท้ายด้วยสิ่งเดียวกัน: การหาปัญหาที่สำคัญในการแก้ไข ทำงานหนัก และพิชิตตลาดด้วยการทำเช่นนั้น

และผู้คนเหล่านั้นรู้ว่าเราไม่ทำอะไรคนเดียวในโลกนี้ ผู้คนช่วยเรา และพวกเขาสมควรได้รับการชดเชยสำหรับความช่วยเหลือนั้น ในที่สุด มันดีกว่าที่จะมีเปอร์เซ็นต์ไม่กี่จุดในสิ่งที่มีมูลค่ามากกว่าการมีเปอร์เซ็นต์มากในบริษัทที่ไม่มีทิศทาง นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องคิดในแง่สัมบูรณ์

เมื่อคุณเริ่มเคลื่อนที่ขึ้นและพัฒนาธุรกิจของคุณ ให้คำนึงถึงว่ามีความแตกต่างระหว่างเงินและความมั่งคั่ง เงินหมายความว่าคุณมีเงินล้านดอลลาร์ในธนาคาร ความมั่งคั่งหมายความว่าคุณมีหุ้นมูลค่าเงินล้านดอลลาร์ ซึ่งมีความสามารถในการเติบโต เพื่อให้ทันและแม้กระทั่งเอาชนะเงินเฟ้อ

คุณกำลังมองหาความมั่งคั่ง ไม่ใช่เงิน ดังนั้นอย่าคิดในแง่สัมพัทธ์ คิดในแง่สัมบูรณ์เท่านั้น เปอร์เซ็นต์ที่คุณมีในสตาร์ทอัพของคุณไม่มีความหมายอะไรเลย มันไม่สำคัญเลย สิ่งที่สำคัญคือคุณมีหุ้นจริงกี่หุ้น และมันมีมูลค่าเท่าไหร่จากเหตุการณ์บางอย่าง? ตัวเลขในเช็คคืออะไร? หากมีคนเสนอที่จะซื้อ 40% ของบริษัทของคุณในราคา 100 ล้านดอลลาร์ และมีคนอื่นเสนอที่จะซื้อ 30% ในราคา 25 ล้านดอลลาร์ คุณจะไม่รับข้อเสนอที่ต่ำกว่าเพียงเพราะมันทำให้คุณสามารถรักษาเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้นในบริษัทของคุณได้ สิ่งเดียวที่สำคัญคือมูลค่าโดยรวม

นั่นคือเหตุผลที่ดีที่สุดคือไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับมัน กังวลเกี่ยวกับการเพิ่มคุณค่าให้กับบริษัทของคุณ และสิ่งที่เหลือจะดูแลตัวเอง อย่าคิดเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณจ่ายเพื่อเติบโตบริษัทของคุณ; คิดเกี่ยวกับว่าการลงทุนนี้จะส่งผลต่อการเติบโตของรายได้ของคุณอย่างไร บริษัทมากเกินไปล้มเหลวเพราะผู้คนกังวลเกี่ยวกับรายละเอียดการบริหารและโลจิสติกส์ที่สัมพัทธ์ คิดในแง่สัมบูรณ์ และพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญจริงๆ

เมื่อคุณเริ่มคิดในแง่สัมบูรณ์ คุณจะเห็นว่ามันสำคัญเพียงใดที่จะใช้ชีวิตในอนาคตในปัจจุบัน นั่นหมายความว่าอย่างไร? การใช้ชีวิตในอนาคตในปัจจุบันหมายความว่าคุณไม่ได้หมกมุ่นอยู่กับสิ่งที่คุณมีในตอนนี้ แต่กลับมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณพยายามจะมี

หนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการมีคือการมองเงินในแง่ของงบประมาณของพวกเขาในวันนี้ สมมติว่าคุณเริ่มธุรกิจของคุณด้วยเงิน 10,000 ดอลลาร์ และคุณพบสำนักงานที่สมบูรณ์แบบ แต่มีค่าใช้จ่าย 30,000 ดอลลาร์ หากคุณพูดว่า “ดี ฉันคิดว่าเราไม่มีเงิน” คุณกำลังปล่อยให้อดีตเข้ามาครอบงำปัจจุบันของคุณ บัญชีธนาคารของคุณ ซึ่งแสดงถึงสิ่งที่คุณทำในอดีต กำลังยับยั้งคุณ ผู้ประกอบการต้องใช้ชีวิตในทิศทางตรงกันข้าม คุณต้องมองและถามว่า “สถานที่นี้จะเปลี่ยนรายได้และความสัมพันธ์ของฉันกับลูกค้าและลูกค้าในอนาคตหรือไม่?” และต้องซื่อสัตย์! ซื่อสัตย์ เพราะคำตอบอาจเป็นไม่ คุณต้องถามตัวเองว่าสิ่งนี้จะเปลี่ยนอนาคตของคุณหรือไม่ หากมันจะเปลี่ยน คุณไม่สามารถยับยั้งตัวเองได้ คุณต้องมองหาวิธีที่จะใช้ชีวิตในอนาคตในปัจจุบัน หาเงิน - มันอยู่ที่ไหนสักแห่งข้างนอก โดยทาง - มันไม่ธรรมดาที่สำนักงานจะเปลี่ยนแปลงอะไร แต่คุณเข้าใจประเด็น

นี่คือข้อเท็จจริงที่ว่าการประหยัดไม่ใช่แค่เรื่องเงิน มันเป็นเรื่องของทัศนคติของคุณ มันเป็นเรื่องของวิธีที่คุณใช้เวลา วิธีที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพภายในบริษัทของคุณ และสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณ

ทุกอย่างกลับมาที่สิ่งที่มันจะนำมาสู่บริษัทของคุณและอนาคตของมัน วิธีที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จคือการประเมินเงิน สำหรับคุณและบริษัทของคุณ ในแง่สัมบูรณ์ และเป็นผู้ซื้อที่ดีที่เข้าใจคุณค่าในอนาคตในวันนี้ การทำเลือกที่ดีด้วยการคิดนี้สามารถมีผลกระทบเชิงบวกต่อชีวิตของคุณในระยะยาว และแน่นอนว่าการทำเลือกที่ไม่ดีในด้านนี้จะมีผลตรงกันข้าม

อย่างที่ฉันพูด การสร้างความมั่งคั่งนั้นสำคัญกว่าการสร้างเงิน วันหนึ่ง คุณจะพบกับสถานการณ์เมื่อมีคนโทรหาคุณและต้องการซื้อบริษัทของคุณ ในกรณีนั้น มีเพียงคำตอบเดียว: คุณขายถ้าคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการเติบโตในอนาคตของบริษัทของคุณ คุณไม่ขายถ้าคุณรักแนวคิดที่ว่าคุณจะยังคงเติบโต นั่นคือทั้งหมด มันไม่ใช่คำถามเกี่ยวกับมูลค่าของบริษัทของคุณในวันนี้ แต่มันเกี่ยวกับความมั่นใจของคุณในสิ่งที่บริษัทจะเป็นในวันพรุ่งนี้ คุณไม่ควรติดอยู่ในคำถามอื่นใด นอกจากความสามารถของบริษัทในการดำเนินการเติบโตต่อไป

นี่นำเรากลับไปสู่เหตุผลที่เรามักจะหมกมุ่นอยู่กับเงินในโลกสตาร์ทอัพ มันเป็นเพราะมันคือวิธีที่เราสามารถมีความมั่นใจในสิ่งที่เรากำลังทำ และมันคือวิธีที่เราจะมีเวลาในการทำสิ่งที่เราต้องการทำ หากคุณมีเงิน คุณจะไม่ถูกแตะต้อง หากคุณมีโมเดลธุรกิจที่ทำงานได้ คุณจะตัดสินใจได้ว่าสิ่งใดที่คุ้มค่าและสิ่งใดที่ไม่คุ้มค่า

การทำเงินผ่านสตาร์ทอัพของคุณคือสิ่งที่ให้พลังและอำนาจแก่คุณเมื่อคุณมองไปข้างหน้า มันคือสิ่งที่ทำให้คุณสามารถรักษาความเป็นอิสระและความสามารถในการตัดสินใจได้ มันคือสิ่งที่ทำให้คุณมีความมั่นใจที่โต๊ะเจรจา ไม่มีอะไรที่นักลงทุนจะได้กลิ่นได้เร็วกว่า ความสิ้นหวังของผู้ก่อตั้งที่ต้องการเงินเพื่อความอยู่รอด แต่ถ้าคุณมีรายได้ที่เติบโตอยู่เบื้องหลังคุณ คุณจะมั่นใจในช่วงเวลานั้น มันคือสัญชาตญาณสัตว์ของเราเพื่ออำนาจ แน่นอน แต่ก็มีอยู่ และมันมีประสิทธิภาพ