Я хочу стать миллиардером.

Мы постоянно слышим, как люди спрашивают: «Почему деньги так важны для нас как для общества?» В мире бизнеса все очень просто: деньги являются единственной основой всего, что делает бизнес. Именно поэтому бизнес отличается от увлечения. В какой-то момент, если вы хотите стать предпринимателем, вам нужно зарабатывать деньги: это позволяет вам развивать ваш продукт, платить аренду, нанимать сотрудников и радовать инвесторов.

Не забывайте также, что есть причина, по которой деньги были приняты во всех разных культурах по всему миру: они позволяют нам делать наши обмены нейтральными. Они позволяют нам объединять различные мотивации. Не все, кто работает в Google и Facebook, имеют такие же мотивации, как те, кто движет Сергея Брина и Марка Цукерберга. Но деньги — это способ, с помощью которого эти различные мотивации могут согласовываться продуктивным образом.

И да, деньги могут быть продуктивными: деньги не просто выходят из большого запаса, так что, если вы зарабатываете больше, это насильно забирается у кого-то другого. Деньги — это не игра с нулевой суммой. Вы можете привнести добавленную стоимость в мир.

Франция (и многие континентальные европейские страны) на протяжении долгого времени имела очень антагонистические отношения с деньгами, и многие люди придерживались противоположной точки зрения: что если вы зарабатываете больше денег, вы обязательно препятствуете другим их иметь.

Но эта точка зрения не выдерживает критики, потому что она неверна. Создавать реальную ценность как предприниматель — трудная работа. Годы перед крахом доткомов в 2000 году показали, насколько финансирование и IPO могут опережать доказанное ценностное предложение. Это плохая основа для устойчивого богатства. Чтобы разбогатеть как предприниматель, нужно создавать реальную ценность.

Теперь, если вы хотите стать предпринимателем, вам нужно пересмотреть свое мышление. Во-первых, вам нужно учитывать ценность капитала. У вас должна быть основная команда, которая делит капитал как можно более равномерно, потому что каждый предприниматель готов взять на себя равную долю риска, и каждый предприниматель представляет часть ценностного предложения. Когда вы начинаете, ценности нет, так что это не сложно. По мере продвижения это становится более важным вопросом, но помните одно: когда дело доходит до распределения капитала, это функция ценности, а не функция времени и усилий. Если вы вводите кого-то в свою компанию через год после ее создания, но этот человек удвоит ценность вашей компании, вы не можете просто отдать им несколько процентов. Ценность стартапа полностью отключена от времени и усилий, которые вы в него вложили. Его ценность заключается в реальных вещах: доходах, пользователях, KPI — это единственные вещи, которые имеют значение.

Вот почему капитал никогда не должен быть вопросом сбережений. Во-первых, потому что если вы отдаете меньше капитала, вы ставите другого человека в положение, где его интерес к вашей компании ниже, чем ваш. И это не должно быть так. Но если вы отдаете немного больше капитала, вы повышаете их уровень интереса к компании. Более высокий уровень интереса = больше преданности ее успеху.

То же самое касается зарплат. Стартапы в Европе должны научиться платить выше рыночной цены своим сотрудникам. Почему? Потому что платить рыночную цену за труд — это роскошь для крупных компаний. Стартап должен убедить своих работников, что риск работать там оправдан, и часть этого — платить премию в виде зарплаты. Снова, это приближает людей к тому, что вы делаете, и увеличивает ваши шансы на успех. Это, конечно, может быть умным сочетанием капитала и наличных.

Почему вам нужно, чтобы все были согласованы и все старались изо всех сил? Давайте визуализируем, что такое стартап на самом деле: это проект по ускорению доходов. Стартап пытается достичь за пять лет того, что нормальному бизнесу потребовалось бы тридцать лет. Вы пытаетесь взять будущий прогноз доходов и сжать его так сильно, чтобы он уместился в очень короткий срок. Количество энергии и силы, необходимое для сжатия тридцати лет в пять лет, абсолютно безумно. Но именно это и пытается сделать стартап.

И помните одно, когда вы думаете обо всем этом денежном вопросе: не нужно миллиарда долларов, чтобы превратить кого-то в придурка. Они могут быть придурками и без этого. Счастливый человек с миллионом долларов счастлив. Ублюдок с миллионом долларов — это ублюдок. Так что деньги не могут быть ключом к вашему счастью. Они не могут быть ключом к тому, чтобы вы решили рискнуть всем ради стартапа.

Ладно, может быть, запомните две вещи: деньги не являются ключом к счастью, и как только вы решили рискнуть, вам нужно продолжать это делать. Вам нужно удвоить ставку, вам нужно снова и снова рисковать всем, пока это не сработает. Потому что если вы этого не сделаете, потери, которые вы понесете, будут слишком велики. Если вы не готовы продолжать повышать уровень риска, вы будете бояться неудачи. А страх неудачи убьет ваш стартап.

Ясное мышление о капитале и зарплатах, поддержание согласованности людей, отсутствие страха перед неудачей — это конкретные вещи, которые помогут вам. Потому что добиться успеха как стартап, стать высокообеспеченным человеком — это не удача. Немного удачных историй, которые существуют, становятся популярными, потому что журналисты их любят, а те, кто был удачлив, любят об этом говорить. Но все остальные люди, которые составляют подавляющее большинство историй успеха стартапов, не заинтересованы в том, чтобы быть на показ. Более того, их история сводится к одному и тому же: найти проблему, которую нужно решить, которая имеет значение, усердно работать и завоевывать рынок, делая это.

И все эти люди знают, что мы ничего не делаем в одиночку в этом мире. Люди помогают нам, и они заслуживают компенсации за эту помощь. В конце концов, лучше иметь несколько процентных пунктов в чем-то, что стоит много, чем большой процент в компании, которая никуда не движется. Вот почему вы рассуждаете в абсолютных терминах.

Как только вы начнете подниматься и развивать свой бизнес, имейте в виду, что есть разница между деньгами и богатством. Деньги означают, что у вас есть миллион долларов в банке. Богатство означает, что у вас есть акции на миллион долларов, которые имеют возможность расти, поддерживать и даже обгонять инфляцию.

Вы стремитесь к богатству, а не к деньгам. В этом случае никогда не рассуждайте в относительных терминах, рассуждайте только в абсолютных терминах. Процент, который у вас есть в вашем стартапе, абсолютно ничего не значит. Это просто не имеет значения. Что имеет значение, так это сколько у вас фактических акций и какова их стоимость благодаря определенным событиям? Какова сумма на чеке? Если кто-то предлагает купить 40% вашей компании за 100 миллионов долларов, а кто-то другой предлагает купить 30% за 25 миллионов долларов, вы не примете более низкое предложение просто потому, что это позволяет вам сохранить больший процент вашей компании. Единственное, что имеет значение, это абсолютная ценность.

Вот почему лучше просто не беспокоиться об этом. Заботьтесь о добавлении ценности в вашу компанию, а остальное позаботится о себе. Не думайте о том, сколько вы платите за рост вашей компании; думайте о том, как эта инвестиция повлияет на ваш рост доходов. Слишком много компаний погибает, потому что люди беспокоятся о относительных административных и логистических деталях. Рассуждайте в абсолютных терминах и говорите только о вещах, которые действительно имеют значение.

Как только вы начнете рассуждать в абсолютных терминах, вы увидите, насколько важно жить будущим в настоящем. Что это значит? Жить будущим в настоящем означает, что вы не одержимы тем, что у вас есть прямо сейчас, а вместо этого тем, что вы пытаетесь иметь.

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, — это видеть деньги в терминах их бюджета сегодня. Допустим, вы начали свой бизнес с 10 000 долларов, и вы находите офис, который абсолютно идеален, но он стоит 30 000 долларов. Если вы скажете: «Ну, я думаю, у нас нет денег», вы позволяете прошлому взять верх над вашим настоящим. Ваш банковский счет, который представляет только то, что вы сделали в прошлом, сдерживает вас. Предприниматель должен жить в противоположном направлении. Вы должны смотреть и говорить: «Изменит ли это место мои доходы и мои отношения с клиентами и будущими клиентами?» И будьте честны! Будьте честны, потому что ответ может быть нет. Вы должны задать себе вопрос, изменит ли это решение ваше будущее. Если да, то вы не можете сдерживать себя. Вам нужно искать способ жить своим будущим в настоящем. Найдите деньги — они где-то там. Кстати, очень редко офис что-то меняет, но вы поняли суть.

Это сводится к тому, что быть скупым — это не только вопрос денег. Это вопрос вашего отношения. Это вопрос того, как вы тратите свое время, что вы оптимизируете в своей компании и что для вас важно.

Все сводится к тому, что это принесет вашей компании и ее будущему. Лучший способ добиться успеха — это оценивать деньги, для вас и вашей компании, в абсолютных терминах и быть хорошим покупателем, который понимает будущую ценность сегодня. Принятие правильных решений с этой точки зрения может оказать положительное влияние на вашу жизнь в долгосрочной перспективе. И, конечно, принятие плохих решений в этой области будет иметь противоположный эффект.

Как я уже говорил, создание богатства важнее, чем зарабатывание денег. Однажды вы столкнетесь с ситуацией, когда кто-то позвонит вам и захочет купить вашу компанию. В этом случае есть только один ответ: вы продаете, если у вас есть сомнения относительно будущего роста вашей компании. Вы не продаете, если вам нравится идея, что вы будете продолжать расти. Вот и все. Это не вопрос ценности вашей компании сегодня, это вопрос вашей уверенности в том, какой будет компания завтра. Вы не застреваете в других вопросах, кроме способности вашей компании продолжать свой рост.

Это возвращает нас к тому, почему мы всегда так одержимы деньгами в мире стартапов. Это потому, что это способ, с помощью которого мы можем иметь уверенность в том, что мы делаем, и это способ для нас иметь время делать то, что мы хотим делать. Если у вас есть деньги, вы неуязвимы. Если у вас есть работающая бизнес-модель, вы можете решать, какие предложения стоят того, а какие нет.

Заработок денег через ваш стартап дает вам власть и рычаги, когда вы хотите двигаться вперед. Это то, что позволяет вам оставаться независимым и сохранять возможность принимать решения. Это то, что дает вам уверенность за столом переговоров. Ничто так быстро не чувствует инвестор, как отчаяние основателя, которому нужны деньги для выживания. Но если у вас есть растущие доходы за спиной, вы будете уверены в этот момент. Это наш инстинкт к власти, конечно. Но он есть, и он эффективен.