أريد أن أكون مليارديرًا.

نسمع الناس يسألون طوال الوقت، "لماذا المال مهم جدًا لنا كمجتمع؟" في عالم الأعمال، الأمر بسيط جدًا: المال هو الأساس الوحيد لكل ما تفعله الأعمال. إنه السبب في أن الأعمال تختلف عن الشغف. في مرحلة ما، إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال، يجب عليك كسب المال: فهو يتيح لك تطوير منتجك، ودفع الإيجار، وتوظيف الموظفين، وإبقاء المستثمرين سعداء.

لا تنسَ أيضًا أن هناك سببًا وراء اعتماد المال في جميع الثقافات المختلفة، في جميع أنحاء العالم: فهو يتيح لنا جعل تبادلنا محايدًا. إنه يجمع بين دوافع متنوعة. ليس كل من يعمل في جوجل وفيسبوك لديه نفس الدوافع مثل تلك التي تحرك سيرجي برين ومارك زوكربيرغ. لكن المال هو الطريقة التي يمكن أن تتماشى بها تلك الدوافع المتنوعة بطريقة منتجة.

نعم، يمكن أن يكون المال منتجًا: المال ليس مجرد خروج من مخزون كبير، بحيث إذا كسبت المزيد منه، فإنه يأتي بالقوة من شخص آخر. المال ليس لعبة صفرية. يمكنك إضافة قيمة إلى العالم.

لطالما كانت فرنسا (والعديد من الدول الأوروبية القارية) لديها علاقة معادية جدًا مع المال، حيث يتبنى الكثير من الناس وجهة نظر معاكسة: أنه إذا كنت تكسب المزيد من المال، فإنك بالضرورة تمنع الآخرين من الحصول عليه.

لكن هذه النظرة لا تصمد لأنها ببساطة غير صحيحة. خلق قيمة حقيقية كرائد أعمال عمل شاق. أظهرت السنوات السابقة لانفجار فقاعة الإنترنت عام 2000 كم يمكن للتمويل والاكتتابات أن تسبق إثبات القيمة الفعلية. وهذا نموذج ضعيف لبناء ثروة مستدامة. لكي تثري كرائد أعمال، عليك خلق قيمة حقيقية.

الآن، إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال، يجب عليك إعادة التفكير في تفكيرك. أولاً، تحتاج إلى أخذ قيمة الأسهم في الاعتبار. يجب أن يكون لديك فريق مؤسس يقسم الأسهم بشكل متساوٍ قدر الإمكان، لأن كل رائد أعمال ملتزم بأخذ جزء متساوٍ من المخاطر ويمثل كل رائد أعمال جزءًا من عرض القيمة. عندما تبدأ، لا توجد قيمة، لذا فهذا ليس صعبًا. مع تقدمك، تصبح هذه مسألة أكبر، لكن تذكر شيئًا واحدًا: عندما يتعلق الأمر بتوزيع الأسهم، فإنها وظيفة للقيمة، وليست وظيفة للوقت والجهد. إذا كنت تجلب شخصًا إلى شركتك بعد عام من بدايتها، لكن هذا الشخص سيضاعف قيمة شركتك، فلا يمكنك فقط منحهم بضع نقاط مئوية. قيمة الشركة الناشئة منفصلة تمامًا عن الوقت والجهد الذي بذلته فيها. قيمتها تكمن في أشياء فعلية: الإيرادات، المستخدمين، مؤشرات الأداء الرئيسية - هذه هي الأشياء الوحيدة التي تهم.

لهذا السبب يجب ألا تكون الأسهم أبدًا مسألة توفير. أولاً، لأنه إذا منحت أسهمًا أقل، فقد وضعت الشخص الآخر في موقف حيث تكون مصلحته في شركتك أقل من مصلحتك. ويجب ألا يكون هذا هو الحال. ولكن إذا منحت المزيد من الأسهم، فإنك ترفع مستوى اهتمامهم بالشركة. مستوى أعلى من الاهتمام = مزيد من الالتزام بنجاحها.

ينطبق نفس الشيء على الرواتب. يجب أن تتعلم الشركات الناشئة في أوروبا دفع رواتب أعلى من سعر السوق لموظفيها. لماذا؟ لأن دفع سعر السوق للعمل هو رفاهية للشركات الكبيرة. يجب على الشركة الناشئة إقناع عمالها بأن العمل هناك يستحق المخاطرة، وجزء من ذلك هو دفع علاوة من حيث الراتب. مرة أخرى، هذا يقرب الناس مما تفعله، ويزيد من فرص نجاحك. يمكن أن يكون هذا بالطبع مزيجًا ذكيًا بين الأسهم والنقد.

لماذا تحتاج إلى أن يكون الجميع متوافقين وأن يبذل الجميع قصارى جهدهم؟ دعنا نتخيل ما هي الشركة الناشئة حقًا: إنها مشروع تسريع الإيرادات. تحاول الشركة الناشئة أن تصل في خمس سنوات إلى ما قد يستغرقه عمل عادي ثلاثين عامًا لتحقيقه. أنت تحاول أخذ توقع مستقبلي للإيرادات، وسحبه على هذا التوقع، وسحبه بقوة لدرجة أنه ينضغط في إطار زمني صغير جدًا. كمية الطاقة والقوة التي تحتاجها لضغط ثلاثين عامًا في خمس سنوات هي جنونية تمامًا. لكن هذا ما تحاول الشركة الناشئة القيام به.

وتذكر شيئًا واحدًا أثناء تفكيرك في كل هذه الأمور المالية: لا يتطلب الأمر مليار دولار لتحويل شخص إلى أحمق. يمكنهم أن يكونوا أحمق بنفس القدر دون ذلك. الشخص السعيد الذي يمتلك مليار دولار سعيد. الأحمق الذي يمتلك مليار دولار هو أحمق. لذا، لا يمكن أن يكون المال هو مفتاح سعادتك. لا يمكن أن يكون مفتاح قرارك بالمخاطرة بكل شيء في شركة ناشئة.

حسنًا، ربما تذكر شيئًا آخر: المال ليس مفتاح السعادة، ومتى ما قررت اتخاذ تلك المخاطرة، يجب عليك الاستمرار في اتخاذها. يجب عليك مضاعفة الرهان، يجب عليك المخاطرة بكل شيء مرة بعد مرة حتى تنجح. لأنه إذا لم تفعل، ستكون الخسائر التي تتكبدها كثيرة جدًا. إذا لم تكن مستعدًا للاستمرار في رفع مستوى المخاطرة، ستخاف من الفشل. وخوف الفشل سيقتل شركتك الناشئة.

التفكير بوضوح حول الأسهم والرواتب، والحفاظ على توافق الناس، وعدم الخوف من الفشل - هذه أشياء ملموسة ستساعدك. لأن النجاح كشركة ناشئة، وأن تصبح فردًا ذو ثروة عالية، ليس حظًا. القصص القليلة المحظوظة الموجودة تصبح شائعة لأن الصحفيين يحبونها، والأشخاص الذين كانوا محظوظين يحبون التحدث عنها. لكن جميع الأشخاص الآخرين، الذين يشكلون الغالبية العظمى من قصص نجاح الشركات الناشئة، ليسوا مهتمين بالظهور. وما هو أكثر من ذلك، قصتهم تتلخص في نفس الشيء: العثور على مشكلة لحلها تهم، والعمل بجد، وغزو سوق من خلال القيام بذلك.

وكل هؤلاء الأشخاص يعرفون أننا لا نفعل أي شيء بمفردنا في هذا العالم. يساعدنا الناس، ويستحقون أن يتم تعويضهم عن تلك المساعدة. في النهاية، من الأفضل أن تمتلك بضع نقاط مئوية في شيء يستحق الكثير، من أن تمتلك نسبة كبيرة في شركة لا تذهب إلى أي مكان. لهذا السبب تفكر بالأرقام المطلقة.

بمجرد أن تبدأ في التقدم وتطوير عملك، تذكر أن هناك فرقًا بين المال والثروة. المال يعني أنك تمتلك مليون دولار في البنك. الثروة تعني أنك تمتلك مليون دولار من الأسهم، التي لديها القدرة على النمو، لمواكبة التضخم وحتى التفوق عليه.

أنت تسعى وراء الثروة، وليس المال. بناءً على ذلك، لا تفكر أبدًا من منظور نسبي، بل فكر فقط من منظور مطلق. النسبة التي تمتلكها من شركتك الناشئة لا تعني شيئًا على الإطلاق. إنها ببساطة لا تهم. ما يهم هو عدد الأسهم الفعلية التي تمتلكها، وما هي قيمتها بفضل أحداث معينة؟ ما هو الرقم على الشيك؟ إذا عرض شخص ما شراء 40% من شركتك مقابل 100 مليون دولار، وعرض شخص آخر شراء 30% منها مقابل 25 مليون دولار، فلن تأخذ العرض الأدنى ببساطة لأنه يسمح لك بالاحتفاظ بنسبة أكبر من شركتك. الشيء الوحيد الذي يهم هو القيمة المطلقة.

لهذا السبب من الأفضل ألا تقلق بشأن ذلك. اهتم بإضافة قيمة إلى شركتك، والباقي سيعتني بنفسه. لا تفكر في مقدار ما تدفعه لتنمية شركتك؛ فكر في كيفية تأثير هذا الاستثمار على نمو إيراداتك. تموت العديد من الشركات لأن الناس قلقون بشأن التفاصيل الإدارية واللوجستية النسبية. فكر بالأرقام المطلقة، وتحدث فقط عن الأشياء التي تهم حقًا.

بمجرد أن تبدأ في التفكير بالأرقام المطلقة، سترى بالضبط مدى أهمية العيش في المستقبل في الحاضر. ماذا يعني ذلك؟ العيش في المستقبل في الحاضر يعني أنك لست مهووسًا بما لديك الآن، بل بما تحاول الحصول عليه.

واحدة من أكبر المشاكل التي يواجهها رواد الأعمال هي رؤية المال من حيث ميزانيتهم اليوم. لنفترض أنك بدأت عملك بمبلغ 10,000 دولار ووجدت مكتبًا مثاليًا تمامًا، لكنه يكلف 30,000 دولار. إذا قلت، "حسنًا، أعتقد أننا لا نملك المال"، فإنك تسمح للماضي بالسيطرة على حاضرك. حسابك المصرفي، الذي يمثل فقط ما فعلته في الماضي، يعيقك. يجب على رائد الأعمال أن يعيش في الاتجاه المعاكس. يجب عليك أن تنظر وتقول، "هل سيساهم هذا المكان في تغيير إيراداتي وعلاقتي مع عملائي والعملاء المستقبليين؟" وكن صادقًا! كن صادقًا، لأن الإجابة قد تكون لا. يجب عليك أن تسأل نفسك إذا كانت هذه القرار ستغير مستقبلك. إذا كان الأمر كذلك، فلا يمكنك أن تعيق نفسك. يجب عليك البحث عن طريقة للعيش في مستقبلك في الحاضر. ابحث عن المال - إنه موجود في مكان ما. بالمناسبة - من غير الشائع أن يغير المكتب أي شيء لكنك تفهم الفكرة.

هذا يعود إلى حقيقة أن كونك بخيل ليس مجرد مسألة مال. إنها مسألة موقفك. إنها مسألة كيف تقضي وقتك، وما الذي تحسنه داخل شركتك، وما هو المهم بالنسبة لك.

كل شيء يعود إلى ما سيجلبه لشركتك ومستقبلها. أفضل طريقة لتحقيق النجاح هي تقييم المال، بالنسبة لك ولشركتك، من حيث قيمته المطلقة، وأن تكون مشتريًا جيدًا يفهم القيمة المستقبلية اليوم. اتخاذ خيارات جيدة مع هذا التفكير يمكن أن يكون له تأثيرات إيجابية على حياتك على المدى الطويل جدًا. وبالطبع، اتخاذ خيارات سيئة في هذا المجال سيكون له تأثير عكسي.

كما قلت، صنع الثروة أكثر أهمية من كسب المال. في يوم من الأيام، ستواجه موقفًا عندما يتصل بك شخص ما ويريد شراء شركتك. في هذه الحالة، هناك استجابة واحدة فقط: تبيع إذا كانت لديك شكوك حول النمو المستقبلي لشركتك. لا تبيع إذا كنت تحب فكرة أنك ستستمر في النمو. هذا هو الأمر. ليست مسألة قيمة شركتك اليوم، بل تتعلق بثقتك في ما ستكون عليه الشركة غدًا. لا تتعثر في أي أسئلة أخرى، بخلاف قدرة شركتك على الاستمرار في نموها.

هذا يعيدنا إلى سبب انشغالنا دائمًا بالمال في عالم الشركات الناشئة. لأنه الطريقة التي يمكننا من خلالها أن نكون واثقين مما نقوم به، وهي الطريقة التي تتيح لنا الوقت للقيام بما نريد القيام به. إذا كان لديك المال، فأنت غير قابل للمساس. إذا كان لديك نموذج عمل يعمل، يمكنك أن تقرر ما هي العروض التي تستحق وما هي العروض التي لا تستحق.

كسب المال من خلال شركتك الناشئة هو ما يمنحك القوة والنفوذ عندما تنظر إلى المضي قدمًا. إنه ما يسمح لك بالبقاء مستقلًا والحفاظ على قدرتك على اتخاذ القرارات. إنه ما يمنحك الثقة على طاولة المفاوضات. لا يوجد شيء يمكن أن يشمه المستثمر أسرع من يأس مؤسس يحتاج إلى المال للبقاء. لكن إذا كانت لديك إيرادات متزايدة خلفك، ستكون واثقًا في تلك اللحظة. إنه غريزتنا الحيوانية للسلطة، بالتأكيد. لكنه موجود، وهو فعال.