لا تُخفِ ضعف التميّز بسعر رخيص

يخفض المؤسسون أحيانا الأسعار خوفا من الرفض. يفترضون أن مزيدا من الناس سيشترون وأن النمو سيحل اقتصاديات المشروع. يحتاج الافتراض إلى دليل. وتظل الشركة مطالبة بتمويل التسليم والخدمة والتحسين.

قد يكشف تغيير السعر لماذا يبقى العملاء. ربما يقدّرون نتيجة لا تقدمها البدائل، أو يبقون أساسا لرخص المنتج. افحص الاستجابة بدل افتراض أنك تعرفها مسبقا.

أفضّل البناء على القدرة على كسب المزيد بدل الضغط الدائم لإنفاق أقل. يتوقف هذا التفضيل على الفرصة والنموذج. يحتاج النشاط ضيق الهامش إلى انضباط خاص في التكلفة. وقد تفرض الأزمة ضبطا صارما للإنفاق حتى على شركة عالية الهامش.