การขายและตั้งราคาOussama Ammar
อย่าใช้ราคาถูกซ่อนความต่างที่อ่อน
ราคาต่ำชนะการขายครั้งหนึ่งได้โดยไม่ได้สร้างธุรกิจแข็งแรง
ผู้ก่อตั้งบางคนลดราคาเพราะกลัวถูกปฏิเสธ คิดว่าคนจะซื้อมากและการโตจะแก้เศรษฐศาสตร์ สมมติฐานนี้ต้องมีหลักฐาน บริษัทยังต้องจ่ายค่าส่งมอบ บริการ และพัฒนา
การเปลี่ยนราคาเผยว่าทำไมลูกค้าอยู่ได้ เขาอาจเห็นค่าผลที่ทางเลือกอื่นให้ไม่ได้ หรืออยู่หลัก ๆ เพราะถูก สำรวจปฏิกิริยาแทนถือว่ารู้แล้ว
ผมชอบสร้างบนความสามารถหาเงินมากขึ้น มากกว่าแรงกดดันถาวรให้จ่ายน้อยลง ความชอบนี้ขึ้นกับโอกาสและโมเดล ธุรกิจที่มีอัตรากำไรต่ำต้องคุมต้นทุนเข้มเป็นพิเศษ วิกฤตอาจต้องคุมรายจ่ายเคร่งแม้บริษัทที่มีอัตรากำไรสูง