Collecte de fonds 101

Le financement est l'une des étapes les plus importantes qu'un jeune entrepreneur doit franchir. C'est une étape que vous ne prenez que lorsque vous en avez besoin ou lorsque l'opportunité se présente. Mais c'est aussi un processus très discontinu. Et même si c'est un peu difficile de vraiment devenir bon dans un processus discontinu, c'est exactement ce que vous devez faire.

Les entrepreneurs qui deviennent très bons en matière de financement sont généralement l'une des deux choses : de bons vendeurs (car le financement est juste un autre type de processus de vente) ou dirigent une entreprise qui a besoin d'un énorme montant d'argent.

Si vous allez créer le prochain Uber et que vous devez lever des milliards, avoir un minimum de succès vous plongera dans un mode de financement très naturel, toujours actif, qui devient simplement une partie de qui vous êtes.

Cependant, une chose que j’ai remarquée, c'est que les meilleurs entrepreneurs ne sont généralement pas les meilleurs collecteurs de fonds, et les meilleurs collecteurs de fonds ne font généralement pas les meilleures entreprises. C'est en fait assez évident : si vous êtes vraiment mauvais en matière de financement, votre seule chance est de créer un produit si bon qu'il devient évident.

Vous trouverez toutes sortes de conseils en ligne sur la façon de séduire un investisseur, comment dire les choses de la manière juste... ne vous inquiétez pas pour tout cela.

Vous voulez créer une relation saine et à long terme avec cette personne, donc ne commencez pas par essayer de les tromper. Le moment du financement lui-même est beaucoup moins important que tous les moments qui viennent ensuite, lorsque vous devez vivre avec cet investisseur faisant partie de votre entreprise. Mettez votre énergie à montrer votre vrai moi et à créer une véritable base pour cette relation à long terme.

Cela peut aussi être difficile, car un bon investisseur n'aura besoin que de 2 ou 3 réunions pour prendre une décision (les mauvais investisseurs en voudront beaucoup plus). Ce n'est pas beaucoup de temps pour créer une relation. Les enjeux sont élevés et le temps est court, donc plus vous êtes honnête, plus vous êtes ouvert sur vous-même, votre entreprise, ce que vous aimez et n'aimez pas, quelle relation vous souhaitez avoir avec eux, mieux vous vous porterez.

Une fois que vous avez cela en tête, vous pouvez comprendre un point central du financement : c'est hautement irrationnel. Surtout le premier tour. À mesure que votre startup mûrit, et qu'il y a de plus en plus de métriques et d'historique, le financement peut devenir rationnel. Mais au début, la plupart des accords sont conclus pour des raisons totalement irrationnelles.

Les VC en phase précoce ne sont pas des experts financiers (ou, s'ils le sont, ils ne sont probablement pas de très bons VC). Ce sont des opérateurs de startups, ce sont des entrepreneurs eux-mêmes, ils connaissent les affaires, et ce sont des personnes profondément optimistes.

Lorsque vous entrez dans une réunion avec eux, les investisseurs en phase précoce ne cherchent pas une raison de dire oui, ils cherchent une raison de dire non. Leur envie naturelle est de dire oui. Mais ils savent qu'ils ne peuvent pas, et donc ils doivent trouver des raisons pour lesquelles ils préfèrent dire oui à une entreprise plutôt qu'à une autre.

Les entrepreneurs qui ne comprennent pas cela entreront dans une réunion en pensant que leur travail est de convaincre l'investisseur. Ce n'est pas le cas. Votre travail est de faire en sorte que l'investisseur se sente comme si c'était un accord évident, qu'il a raison de dire oui.

La plupart des investisseurs savent s'ils veulent ou non investir dans les 10 premières secondes d'une réunion. Le reste du temps est consacré à savoir si l'entrepreneur continue à leur faire sentir que c'est une bonne idée, qu'ils devraient investir dans cette entreprise plutôt que dans une autre affaire.

Les entrepreneurs doivent également comprendre qu'aucun VC n'a d'intérêt à investir dans leur entreprise. Du côté de l'entrepreneur, l'entreprise est évidente — après tout, vous consacrez votre vie à la construire. Du côté du VC, tout le monde qu'ils rencontrent a une entreprise évidente à laquelle ils consacrent leur vie.

Donc, ils ne s'inquiètent pas vraiment de manquer quelque chose au début. Ils n'ont pas besoin d'investir dans chaque gagnant pour gagner de l'argent (même s'ils le souhaiteraient). Chaque investisseur veut être le premier à entrer dans Uber, mais s'ils ne le sont pas, ce n'est pas si grave — c'est comme perdre à la loterie. Personne n'est déçu à la fin de sa vie parce qu'il n'a pas gagné à la loterie.

Comprenez leur travail. Les investisseurs professionnels ont un modèle commercial qui leur paie des frais, qu'ils gagnent de l'argent ou non. Les entrepreneurs pensent que le travail d'un VC est de prendre des risques, mais ce n'est pas le cas — leur travail est de paraître intelligents lorsqu'ils parlent à leurs propres investisseurs.

Si un VC va voir ses propres investisseurs et dit : « Nous avons investi dans une entreprise de cybersécurité, un excellent marché, l'entrepreneur avait construit d'autres entreprises prospères, mais au final, cela n'a pas fonctionné », personne n'est contrarié. D'accord, ça n'a pas fonctionné. Suivant.

Mais si un VC va voir ses investisseurs et dit : « Nous avons investi dans quelques gars essayant d'utiliser de l'ADN synthétique pour faire pousser des dragons, et maintenant tout l'argent est parti, ils n'ont pas fait pousser de dragons », les gens vont paniquer. À juste titre !

N'oubliez jamais que les investisseurs institutionnels ont un patron. Cela signifie qu'ils pourraient vous dire non pour une raison invisible que vous ne connaîtrez jamais.

Prenons un exemple où un VC a levé un fonds et a dit qu'il aurait 30 % d'entreprises de consommation et 70 % de B2B. Aujourd'hui, ils ont une excellente entreprise de consommation devant eux, ils en parlent en interne, et leurs investisseurs disent qu'ils ne peuvent pas faire l'accord parce que le portefeuille est actuellement à 50-50 entre consommation et B2B, et ce n'était pas l'accord sur lequel ils s'étaient mis d'accord.

Pensez-vous que le VC va vraiment dire à un entrepreneur que c'est la raison pour laquelle ils n'investissent pas ? Bien sûr que non. Ils vont dire : « Oh, c'est trop tôt pour nous », ou « Oh, je ne suis pas sûr du marché », bla bla bla.

Chaque VC ment lorsqu'il dit non à un accord, car il s'agit de gérer les attentes avec l'entrepreneur. S'ils disent quelque chose qui les fait paraître mal, alors vous ne retournerez jamais vers eux. S'ils disent quelque chose qui fait paraître que vous manquez quelque chose (« Oh, votre panier moyen est trop bas »), alors peut-être que vous reviendrez lorsque vous aurez doublé le panier moyen. Et peut-être qu'à ce moment-là, ces conditions cachées auront également changé.

De cette manière, la position d'un VC est beaucoup plus difficile que celle d'un entrepreneur. En tant qu'entrepreneur, vous pouvez dire à tout le monde que leur projet est incroyable. Quelqu'un vient vous présenter des dragons synthétiques, vous pouvez dire (et vous devriez dire !), « Mec, c'est tellement cool. » En tant qu'entrepreneur, vous n'avez aucun intérêt à décourager d'autres entrepreneurs.

Mais un VC doit rejeter des gens tout le temps, même s'il ne le veut pas. Je parlerai à des VCs qui ne dorment pas la nuit, pensant à cet entrepreneur à qui ils ont dû dire non, et pour une raison stupide, un entrepreneur dont ils sont convaincus qu'il réussira.

L'entrepreneur pense seulement que le VC est celui qui a tout le pouvoir parce que c'est l'image que le VC veut donner. Le VC rend tout cela rationnel, alors qu'il s'agit en réalité de relations humaines, de gestion des attentes et de paraître bien. Donc, gérez votre propre interprétation de ce qui se passe en conséquence.

Bien sûr, au début, il n'y a pas que des VCs. Au début, il y a beaucoup de sources de financement différentes que vous pouvez envisager ; à mesure que vous grandissez, ces sources deviennent de plus en plus rares.

Il y a des millions de personnes dans le monde qui peuvent écrire un chèque de 100K €. Ce sont tous des individus très différents à la recherche de choses différentes. Mais lorsque vous devez lever 1 milliard d'euros, il s'agit d'un groupe de personnes très limité avec qui vous pouvez en parler.

Cela signifie néanmoins que lever 500K € peut s'accompagner d'un niveau de complexité élevé, car il existe tant de combinaisons différentes disponibles. Lever un milliard est assez facile : soit vous avez les métriques pour lever avec la douzaine de personnes qui peuvent le faire, soit vous ne les avez pas. C'est une situation très binaire.

Au début, cependant, vous pouvez avoir de l'argent d'amour, des business angels, des superangels, des micro VCs, des VCs, des subventions gouvernementales, des fonds d'entreprise, des programmes d'accélérateur d'entreprise... assurez-vous de ne pas vous perdre dans les bois.

Le meilleur moyen d'éviter ce problème est de ne jamais se sentir obligé de lever des fonds. Et même si vous avez besoin d'argent, peut-être que vous n'avez pas besoin autant que vous le pensez. J’entends souvent un entrepreneur dire : « J'ai besoin de 500K € », ou « J'ai besoin de 1M € », et en réalité, ils n'ont besoin que de 100K € pour continuer pendant encore 3 mois.

Évidemment, la question est alors : « Eh bien, que ferez-vous dans 3 mois ? » Mais vous devez croire que les chances vont changer, à mesure que vous passez de là où vous êtes maintenant à là où vous serez alors.

Ensuite, rappelez-vous que lorsque vous construisez une relation avec quelqu'un, il devient plus susceptible de dire oui. Si vous continuez à tenir un investisseur informé et à lui montrer des progrès, sa perception de vos progrès sera même plus élevée que l'accomplissement lui-même.

En gros, si vous allez voir un investisseur pour la première fois et que vous présentez votre entreprise, c'est une approche transactionnelle. J'ai X, vous avez Y. Pour que cela fonctionne, vous ne pouvez pas simplement être dans le top 20 %, vous devez être dans le top 1 % des entreprises que cet investisseur voit.

Mais si vous avez établi une relation, et que pendant l'année passée vous leur avez montré des progrès mensuels, comment votre entreprise grandit, comment vous venez d'engager ces deux super vendeurs, etc., vous n'êtes plus dans une relation transactionnelle. Vous les avez laissés entrer, et maintenant ils regardent votre entreprise d'une manière totalement différente.

Un « Non » pour un investisseur aujourd'hui peut devenir un « Oui » à l'avenir, si vous prenez le temps de construire la relation de la bonne manière. Il s'agit de vous placer du bon côté du favoritisme. Il s'agit d'être aimé en tant que personne tout autant que d'être aimé en tant qu'entreprise.

C'est pourquoi le financement est un problème d'appariement, pas un problème de séduction. S'apparier avec les bons investisseurs avant que l'argent ne soit impliqué aura un énorme impact une fois que le moment sera venu pour votre financement.

Assurez-vous d'avoir le Plan A, le Plan B, le Plan C, le Plan D, et ainsi de suite. Commencez par les meilleurs, même si vous savez qu'il n'y a aucune chance qu'ils investissent. Si vous passez de mauvaises personnes à de bonnes personnes, vous n'apprendrez jamais et ne vous améliorerez pas. Si vous commencez par les meilleurs, vous apprendrez énormément et cela vous aidera à obtenir les meilleurs investisseurs possibles à bord.

Commencer par les meilleurs vous donne également la chance d'un miracle. Nous sommes dans un secteur de miracles. Ils ne sont pas courants, mais ils se produisent. Juste parce qu'ils ne se produiront probablement pas pour vous ne signifie pas que vous ne devriez pas essayer.

Mais parce que vous ne pouvez pas compter sur un miracle, cela devient une question de présenter autant de personnes que possible jusqu'à ce que quelqu'un dise oui. La chose difficile là-dedans est que vous ne devez jamais arrêter votre entreprise pendant que vous levez des fonds (une autre raison pour laquelle plus vous attendez pour entrer en mode financement, mieux c'est).

Comment savez-vous que le moment est venu pour votre premier financement ?

Aussi bête que cela puisse paraître, le bon moment est lorsque vous en avez besoin. Cela ne signifie pas lorsque vous avez besoin d'argent pour construire une meilleure entreprise, cela signifie lorsque vous, en tant que personne, n'avez pas d'autre choix. C'est lorsque vous dormez sur le canapé de votre ami, lorsque vous retournez vivre chez vos parents, lorsque vous mangez des restes de restes...

Si avoir besoin d'argent signifie simplement accélérer, ce n'est pas suffisant : continuez à construire de l'adhérence, devenez encore plus évident. Chaque bit d'adhérence que vous construisez avec l'entreprise facilite la décision pour l'investisseur.

Autant que possible, évitez les sources d'argent étranges : des business angels étranges, des bureaux familiaux que vous ne comprenez tout simplement pas, de l'argent d'amour avec des conditions... (Je dis généralement à des entrepreneurs d'éviter l'argent d'amour en tant qu'investissement, ne le prenez que s'il s'agit vraiment juste d'amour ; si les gens autour de vous veulent vous aider, prenez l'argent pour vous-même, pas pour votre entreprise. Parce que si vous avez un membre de la famille investissant dans votre entreprise, vous devez les traiter comme n'importe quel autre investisseur. Ne faites pas l'erreur de voir l'argent d'amour comme étant d'une manière ou d'une autre différent des autres fonds, traitez-le avec un respect total.)

Ne prenez jamais d'argent de quiconque qui ne peut pas se permettre de le perdre. Vous devez être capable de regarder chaque investisseur dans les yeux et de dire : « Cet argent est perdu, êtes-vous sûr de vouloir me le donner ? »

Si vous ne pouvez pas dire cela, si vous ne pouvez pas leur faire comprendre qu'il y a une très, très forte chance que l'argent soit perdu, ne le prenez pas.

Je dis tout cela parce qu'il est super dangereux d'avoir des gens à l'extérieur qui paniquent. Si vos investisseurs commencent à paniquer, la situation à l'intérieur de l'entreprise va devenir encore pire. Vous avez besoin de stabilité de la part de vos investisseurs.

Il n'y a que 5 raisons pour lesquelles des investisseurs stables et compétents mettront de l'argent dans une startup.

La première est la preuve sociale. Quelqu'un de prestigieux investit, et donc d'autres personnes veulent le faire aussi. Et la moitié de leur décision est juste parce qu'ils espèrent peut-être un jour rencontrer cette personne prestigieuse, même si cela n'arrivera jamais. Et l'autre moitié est parce que les gens pensent parfois que cette personne a des superpouvoirs d'investisseur. Mais ne vous laissez pas entraîner dans ce jeu, la preuve sociale est étrange et vous ne pouvez pas vraiment bien y jouer, cela peut mal tourner de trop de façons.

La deuxième raison pour laquelle les gens investissent est l’équipe. Parfois, c’est une bonne chose, parfois c’est étrange. Avoir été parmi les premiers salariés d’une entreprise ayant connu une croissance exceptionnelle peut faciliter une levée. C’est logique : une personne qui a accompagné cette croissance a vu des choses que très peu de gens ont vues.

Ou peut-être que vous avez une équipe où vous êtes un expert avéré dans un domaine clé. Si vous êtes un expert en infrastructure bancaire et en sécurité, vous aurez plus de facilité à lever des fonds pour une nouvelle fintech.

Rappelez-vous simplement que les investisseurs n'évaluent pas une « bonne équipe » en fonction de votre passage dans une bonne école, ou d'être intelligent, ou de donner l'impression de savoir ce que vous faites. Un investisseur recherche cette chose si spéciale et rare qu'il peut l'utiliser comme un proxy pour évaluer votre qualité, comme quelque chose qui le couvre auprès de ses patrons si les choses ne fonctionnent pas.

La troisième raison d'investir est le produit. C'est enfin quelque chose où un entrepreneur peut faire quelque chose de concret. Si vous pouvez construire un produit incroyable, vous exciterez les investisseurs. Rappelez-vous que les investisseurs professionnels sont optimistes et qu'ils connaissent les affaires ; ils savent que si vous pouvez construire un excellent produit, il y a de bonnes chances que vous appreniez à convaincre les clients.

La quatrième raison est que vous avez un partenariat stratégique ou un levier qui vous permettra de battre le marché. Si vous avez un moyen d'obtenir vos fournitures à moitié prix, ou d'avoir accès à quelque chose de critique sur votre marché, cela peut être une raison pour un investisseur de s'engager.

La dernière raison est l'adhérence. Les jeunes entrepreneurs pensent que l'adhérence est quelque chose que vous pouvez facilement démontrer — « Regardez, j'ai grandi autant au cours des 3 derniers mois ! » Mais la réalité dans les startups est que les métriques n'excitent vraiment les gens que si elles sont totalement inédites.

Si vos métriques sont juste correctes, personne ne s'en soucie. Les investisseurs recherchent quelque chose qui dépasse complètement la réalité qu'ils connaissent, des chiffres qui les font dire : « J'ai vu mille entreprises, et je n'ai jamais vu ça. »

Cela pourrait être vos coûts d'acquisition, vos temps d'intégration des clients, un prix initial élevé, peu importe. C'est important parce que les investisseurs professionnels savent qu'avec le temps, tout tend à revenir à la moyenne. Donc, si vous commencez très haut sur quelque chose, cela régressera vers le « normal » plus lentement, ce qui signifie que vous pourriez avoir le temps de construire quelque chose de vraiment cool.

Encore une fois, rappelez-vous qu'un VC se présente devant son comité d'investissement. S'ils peuvent dire : « J'aime l'équipe, j'aime le marché, le produit est plutôt bon, et — ET — ils ont cette métrique folle », alors la décision devient évidente. Parce que même si vous êtes juste « moyennement bon » sur tout le reste, cette métrique leur permet de développer une conviction solide sur l'opportunité.

Alors disons que vous avez un VC intéressé. Votre prochaine question sera : « Combien dois-je lever ? »

La chose drôle est que l'argent et la valorisation sont directement liés lors du premier tour : quoi qu'il arrive, vous allez perdre 20-25 % de votre entreprise. Donc, la question est de savoir si vous perdez ces 20-25 % pour 500K, 1M, 2M, 5M, etc. Le montant total d'argent n'aura pas d'importance en termes d'équité que vous abandonnez.

Je sais que cela peut sembler étrange, mais c'est juste comme ça au début. Vous, l'entrepreneur, pensez que la valorisation est liée à votre entreprise telle qu'elle est aujourd'hui, mais c'est juste parce que vous ne comprenez pas vraiment combien d'histoires d'équité sont longues. C'est pourquoi les bons VCs ne s'inquiètent pas d'optimiser les valorisations lors d'un premier tour.

Cela a du sens si vous mettez les chiffres dessus : disons que votre entreprise pourrait éventuellement valoir 1 milliard de dollars. En ce moment, un VC pourrait investir 500K, ou 1M, ou 2M... mais ils obtiennent toujours leurs 20-25 %. Si l'entreprise vaut finalement 1 milliard de dollars, ils envisagent un retour potentiel de 200M. Alors qui se soucie de savoir s'ils ont investi 1M ou 2M ? La différence à la fin est si petite qu'il n'est même pas utile d'en parler.

Cela ne veut pas dire que les VCs ne font pas d'erreurs. J'ai vu cela se produire, surtout avec des associés juniors. Ils doivent apprendre qu'il n'est pas utile de discuter d'une valorisation de 4M contre 5M, car le jour où vous signez les papiers, il est vrai que cela peut sembler une grande différence. Mais sur l'ensemble de l'histoire d'une entreprise prospère, ce n'est tout simplement pas le cas. C'est pourquoi seuls les mauvais investisseurs se soucient vraiment de la valorisation dans les entreprises en phase précoce.

En général, les premiers tours sont valorisés autant selon le marché que selon l’entreprise. Une hausse des valorisations habituelles en amorçage ne signifie pas que les entreprises sont soudain devenues meilleures dans les mêmes proportions. Le marché peut simplement avoir changé.

Les délais des VC sont longs — 7, 8, 10 ans. Leurs investissements en phase précoce sont basés sur le potentiel, pas sur l'état de l'entreprise aujourd'hui. Donc, ne tombez pas dans le piège de penser que vous êtes d'une manière ou d'une autre objectivement meilleur qu'une autre entreprise qui a levé X à une valorisation Y. Le potentiel de vos deux entreprises est le même, donc vous allez à peu près obtenir le même accord.

Une fois que vous êtes en Série C ou Série D, si vous faites 3 fois mieux qu'une autre entreprise, bien sûr, vous pourrez lever plus à une meilleure valorisation. À ce niveau, l'entreprise est beaucoup plus proche de sa valorisation finale, le risque a diminué, le potentiel est devenu plus concret. C'est à ce moment-là que les métriques comptent pour votre accord ; avant cela, les métriques ne comptent que parce qu'elles aident à déterminer la qualité « On/Off » de l'accord.

Cela explique également l'une des grandes erreurs que je vois. Lorsque les entrepreneurs atteignent un niveau où ils peuvent lever 1M à une valorisation de 5M, ils continuent à pousser, pensant qu'ils pourront augmenter cela et atteindre 2M à 10M. Mais ensuite, 12 mois plus tard, les gens les regardent encore et disent : « Oui, nous voulons faire l'accord, nous allons mettre 1 à 5. »

Si la valorisation est dictée par le marché, une meilleure idée est d'optimiser pour votre investisseur. Comment savez-vous qui est un bon investisseur et qui ne l'est pas ? Comment savez-vous qui est le bon investisseur pour vous ?

Au début, vous avez essentiellement deux choix : des VCs institutionnels et des anges individuels.

Avec les anges, je crois vraiment que vous devez faire confiance à votre instinct. Vous devez développer cela à votre manière. Avec les individus, de petits comportements disent tellement de choses sur qui ils sont. Quelques exemples...

• Si quelqu'un vient à la réunion habillé comme un comptable, ne prenez pas l'argent. Les comptables ne sont pas censés investir dans des startups, ils ne comprennent pas le niveau de risque nécessaire. (Et c'est bien ! Ce ne sont pas de mauvaises personnes, ils devraient juste rester à l'écart des startups.)

• Les entrepreneurs sont de bonnes cibles, car vous partagez quelque chose d'important avec eux. Mais faites attention, car ce sont toujours des entrepreneurs, ce qui signifie que certains d'entre eux veulent diriger votre entreprise. Donc testez-les, demandez : « Voulez-vous venir au bureau un jour par semaine pour travailler avec nous ? » S'ils disent oui, éloignez-vous d'eux. S'ils pensent que c'est ridicule, que c'est votre entreprise, qu'ils veulent juste vous donner de l'argent et vous laisser construire, c'est cool. Les investisseurs devraient être capables de vous donner un levier, de faire de bonnes introductions, d'être disponibles lorsque vous en avez besoin ; restez à l'écart des investisseurs trop impliqués.

En ce qui concerne les VCs institutionnels, ne les laissez pas investir sans faire une due diligence appropriée sur eux. Il est super important de faire cela pour les personnes qui investissent en vous. Allez-y et dites-leur : « Nous sommes vraiment excités par la possibilité que vous investissiez, pouvez-vous s'il vous plaît me mettre en contact avec trois entrepreneurs de votre portefeuille ? »

Et APPELEZ-LES. Si vous ne le faites pas, et que vous avez une mauvaise expérience, eh bien... de qui est la faute ?

Et si quelqu'un vous appelle pour vous demander votre expérience avec un investisseur, ne mentez pas. Si vous avez laissé quelqu'un de mauvais investir, ne laissez pas quelqu'un d'autre se blesser juste parce que vous êtes embarrassé. Si vous vous retrouvez avec un mauvais investisseur, aidez les autres à éviter de tomber dans ce piège, c'est ainsi que vous pouvez aider à élever tout un écosystème.

Dans le cadre de cette due diligence, pensez aux trois choses où un VC peut vraiment faire la différence et où certains sont meilleurs que d'autres : la marque, le réseau et la crise.

La marque est si évidente, et pourtant tant d'entrepreneurs ne la comprennent pas. Ne sous-estimez pas la valeur d'un grand VC bien connu qui rejoint votre projet. Parce que lorsque vous devez envoyer un e-mail à quelqu'un d'important, pouvoir dire : « Nous sommes BlahBlah.com et nous avons levé 5M $ avec [VC célèbre] », c'est tellement plus convaincant que : « Nous sommes Blahblah.com et nous avons levé 5M $ avec [quelqu'un que vous n'avez jamais entendu parler]. » Dans un monde où le storytelling est tout, ne sous-estimez pas l'importance du marketing et du branding, tant pour votre startup que pour vos investisseurs.

Le réseau se présente sous des formes locales, régionales et mondiales. Si vous voulez construire une entreprise mondiale, vous avez besoin que vos investisseurs aient un réseau mondial.

Enfin, une crise surviendra. Comment votre investisseur va-t-il réagir en cas de crise ? Va-t-il être solidaire et utile, ou paniqué et fou ? Si c'est ce dernier, il va être une énorme responsabilité. Vous avez besoin d'investisseurs forts et courageux qui ne paniquent pas.

Terminons sur le fait que lever des fonds est difficile. Que faites-vous si vous ne pouvez pas lever avec des VCs ? Devez-vous faire appel à un collecteur de fonds pour vous aider ? Devez-vous vous tourner vers des investisseurs plus exotiques ?

En gros, n'utilisez un collecteur de fonds qu'après avoir déjà essayé et échoué à le faire vous-même. Si vous essayez d'utiliser un collecteur de fonds immédiatement, vous ne saurez jamais si cela en vaut la peine. Mais si vous avez déjà échoué, le fait qu'ils prennent 5 ou 10 % de votre levée, eh bien, vous savez que cela en vaut la peine parce qu'en solo, vous n'avez rien.

Si vous n'êtes pas compatible avec les VC (il existe de grandes entreprises qui ne le sont pas), vous pourriez avoir besoin de quelqu'un pour vous aider à obtenir des investisseurs plus exotiques comme des bureaux familiaux. Tout le monde ne peut pas lever avec Marc Andreessen, donc si vous devez aller vers l'exotique, rappelez-vous que générer un retour sur cet argent augmentera vos chances de pouvoir lever avec Marc Andreessen plus tard.

L'entrepreneuriat est une carrière, cela peut descendre, monter, aller de travers. Assurez-vous simplement d'en tirer le maximum à chaque étape.