Реструктуризация вашего бизнеса

COVID-19 показал, как быстро бизнесу может понадобиться реструктуризация. Эти уроки применимы не только к одному кризису.

У реструктуризации две стороны. Юридическая зависит от конкретной ситуации. Во время кризиса COVID-19 правительства разрешали компаниям откладывать многие постоянные расходы, включая зарплаты, аренду и налоги, и предлагали кредиты, по крайней мере в теории. В любом кризисе изучайте доступную поддержку и обязательства, которые она создаёт.

Но все это делает лишь одно: создает кучу долгов, которые в конечном итоге действительно аукнутся вам. Это не решает ничего, это просто отодвигает боль в будущее. Сможет ли ваш бизнес справиться с этой будущей болью? Сможете ли вы погасить все эти долги? И, что наиболее важно, сможете ли вы погасить все эти долги, когда мировая экономика будет долго восстанавливаться, когда ваши доходы в течение следующих месяцев или лет упадут на 20, 30, 50%?

Это… много.

Вот почему вам нужно провести реструктуризацию. Вам нужно сократить свои расходы насколько возможно, и вам нужно выйти из кризисного периода с бизнесом, который легче, чем был раньше. Я знаю, что это не то, что люди хотят слышать, потому что это означает увольнение сотрудников, и это действительно влияет на людей. Но как предприниматель, вы должны убедиться, что ваш бизнес не только выживет, но и будет процветать — в противном случае вы не сможете никого нанять. Это единственный способ, которым вы сможете снова нанимать людей, когда ваш бизнес снова начнет хорошо работать.

Итак, давайте перейдем к фактическому бизнес-аспекту реструктуризации — который, кстати, гораздо менее очевиден, чем юридическая сторона и имеет гораздо меньше информации в интернете.

С самого начала честно говорите о необходимых сокращениях. Если сотрудникам придётся уйти, сообщите как можно раньше, соблюдая применимую процедуру. Временная поддержка и отсрочки не должны быть предлогом держать людей в неведении. Кто-то может захотеть найти другое решение. Если команда знает и ценит друг друга, некоторые сотрудники могут предпочесть фриланс, например в разработке или дизайне. Но примите, что при отсутствии рабочего соглашения с людьми, возможно, придётся расстаться.

Я знаю, что многие люди будут кричать на меня за это, но это нормально. Я не здесь, чтобы говорить о более широкой картине или о том, как общество должно реагировать на этот кризис. Я говорю о том, как спасти ваш бизнес и убедиться, что он достигнет точки, где сможет расти и процветать. Этот мир, в котором мы находимся, не вернется в норму, следуя правилам, которые действовали раньше. Кризис COVID-19 был назван войной, и вам нужно принять этот менталитет.

Как только вы сократите свои зарплатные расходы насколько возможно, начните одержимо следить за своими расходами. Хорошее место для начала — это просто сократить 100% ваших платежей. Уберите все — бизнес-кредитные карты, банковские счета, сделайте так, чтобы никто в вашей компании не мог ничего потратить. И скажите всем в компании, что 100% того, что они хотят потратить, они должны согласовать с вами.

Вы должны понимать, строчка за строчкой, расходы, которые критически важны для вашего бизнеса. И для каждой строки оцените, абсолютно ли это необходимо или вы можете перейти на что-то другое. Помните, что вы можете пересмотреть все. Все. Позвоните и поговорите с людьми.

И сделайте выбор. Если есть бесплатный инструмент, который вы можете использовать, и он вдвое хуже того, за что вы платите 500 евро в месяц, ну, он вдвое хуже, но он бесконечно дешевле. Бесконечно дешевле при нехватке денег — это очевидный выбор.

Потому что обычно есть 2 способа заработать больше денег: либо вы зарабатываете больше, либо тратите меньше. Если вы хоть немного меня знаете, вы знаете, что я много лет говорил о том, чтобы выходить и находить способы зарабатывать больше. Но во время кризиса есть 2 проблемы: вы не знаете, сможете ли вы зарабатывать больше, и вы не знаете, каков ваш потолок. Эта неопределенность означает, что в краткосрочной перспективе вам нужно принимать радикальные решения и тратить как можно меньше.

Третий шаг реструктуризации — это глубокая перестройка вашей бизнес-модели.

В кризис вам нужно сосредоточиться на 100% на вашей основной деятельности. Все, что у вас есть смежного, эксперименты, диверсификация и т. Д. Забудьте об этом. Уберите все и сосредоточьтесь на своем основном бизнесе.

И последнее. Возвращение к основному делу означает и пересмотр цен. Многие будут сопротивляться этой мысли, но кризис может быть моментом для повышения цен, если спрос и платёжеспособность клиентов это позволяют.

Кризис — это момент, когда деньги менее доступны. Они не текут так быстро, не доходят так далеко. Но у людей, у которых есть деньги в кризис, в конечном итоге оказывается больше доступных средств. Так что у вас будет меньше клиентов, но те, кто у вас есть, будут иметь деньги для трат. В совокупности мы становимся беднее, но индивидуально некоторые люди становятся богаче.

Подумайте об отраслях, спрос на которые растёт в конкретный кризис. Во время COVID-19 видеоигры, приложения для знакомств и интимного общения, а также телемедицина показывали, какие занятия могли выиграть от того, что люди больше времени проводили дома.

Если компания отвечает на такой растущий спрос, оцените возможность повысить цены и маржу. Всё зависит от ваших реальных клиентов и рынка.

Ключ к восстановлению — это наличие денег для инвестиций, когда все снова начнет двигаться.

Это может дать начинающему с нуля в кризис преимущество перед действующим бизнесом. Новая компания строится с чистого листа, не разбирая сначала прежние кадровые и организационные решения.

Но независимо от того, проводите ли вы реструктуризацию или начинаете с нуля, вам нужно быть полностью сосредоточенным. Успех во время кризиса заключается в том, чтобы быть сильным, не иметь лишнего, быть абсолютно дисциплинированным и думать о краткосрочной перспективе. Долгосрочные бизнес-модели не имеют места в кризисе (и в стартапах они не были хороши и раньше ;).