แนวคิดสตาร์ทอัพ 101

ผู้ประกอบการจำนวนมากคิดว่าไอเดียคือส่วนที่สำคัญที่สุดของสตาร์ทอัพ แต่ถ้าคุณมองไปที่เนื้อหาสตาร์ทอัพทั้งหมดที่มีอยู่ คุณจะเห็นว่าทุกคนบอกว่าไอเดียไม่มีค่า แล้วทำไมผู้คนยังคิดว่าการเป็นผู้ประกอบการคือการคิดค้นไอเดีย?

ฉันคิดว่ามันมาจากความจริงที่ว่าผู้คนไม่เข้าใจว่ากระบวนการในการได้มาซึ่งไอเดียนั้นมีพลศาสตร์เพียงใด ไอเดียไม่ใช่แค่สิ่งที่เข้ามาในหัวคุณในช่วง “อีureka!” คุณไม่ได้เดินอยู่ในสวนแล้วจู่ๆ BAM! คุณได้ไอเดียที่จะเปลี่ยนโลก วัฒนธรรมป๊อปก็ไม่ช่วยอะไรเช่นกัน เพราะมันมักจะให้ภาพของผู้ประกอบการที่มีไอเดียและเปลี่ยนมันให้เป็นความสำเร็จเกือบจะในชั่วข้ามคืน

ความจริงคือผู้คนส่วนใหญ่ไม่ตระหนักว่าไอเดียของพวกเขามีค่าเพียงใดจนกว่ามันจะกลายเป็นสิ่งที่ใหญ่จริงๆ อย่าลืมเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ก่อตั้ง Google เกือบจะขาย Google ให้กับ Yahoo ในราคา 1 ล้านดอลลาร์ และอย่าลืมว่า Yahoo บอกว่า “ไม่ นั่นมากเกินไป”

Google หนึ่งในบริษัทที่ใหญ่ที่สุดที่โลกเคยเห็น ถูกก่อตั้งโดยผู้ชายสองคนที่ไม่เข้าใจว่ามันสามารถกลายเป็นสิ่งที่ใหญ่โตได้เพียงใด

ดังนั้นการได้ไอเดียสำหรับสตาร์ทอัพจึงเป็นกระบวนการที่มีพลศาสตร์ในแง่ที่ว่าคุณต้องเผชิญกับวิสัยทัศน์ของคุณเกี่ยวกับโลกกับความเป็นจริง ความเป็นจริงคือสิ่งที่จะให้ข้อเสนอแนะแก่คุณอย่างต่อเนื่อง

แต่เรามาไม่หยุดแค่นั้น ยังมีปัญหาอื่นๆ เกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนส่วนใหญ่คิดเกี่ยวกับการได้ไอเดียสตาร์ทอัพ หนึ่งในนั้นคือความจริงที่ว่าคุณไม่ได้รับไอเดียที่ยอดเยี่ยมเพียงหนึ่งเดียวและจบลงที่นั่น ไอเดียมีชีวิต เหมือนกับบริษัท เมื่อคุณเปิดตัวโปรเจกต์และทำงานกับมัน คุณนำมันเข้าสู่โลก โลกจะให้ข้อเสนอแนะแก่คุณ และจากนั้นจะมีไอเดียใหม่ๆ ที่ช่วยให้คุณสร้างบริษัทได้ กุญแจสำคัญคือวิธีที่คุณฟังและจัดการกับข้อเสนอแนะนั้น

อีกสิ่งหนึ่งที่ผู้คนเข้าใจผิดคือการคิดว่าความเป็นอนาคตเป็นกระบวนการที่เฉื่อยชา อนาคตยังไม่เกิดขึ้น และสิ่งส่วนใหญ่ที่เรามีรอบตัวเราเกิดขึ้นได้เพราะมีใครบางคนในบางจุดที่ใช้แรงจริง

นั่นคือเหตุผลที่แทนที่จะพูดถึงไอเดีย เราควรพูดถึงการตัดสินใจ บริษัทไม่ได้เกี่ยวกับการตัดสินใจครั้งใหญ่ครั้งเดียว การสร้างบริษัทเกี่ยวกับการตัดสินใจหลายพันครั้งและหวังว่าทุกครั้งจะนำคุณเข้าใกล้วิสัยทัศน์ของคุณ

มันหมายความว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทดสอบไอเดียใดๆ ที่คุณมีโดยเร็วที่สุด อย่ากังวลเกี่ยวกับการแข่งขัน — มีสตาร์ทอัพเพียงไม่กี่แห่งในตลาดที่การแข่งขันมีความสำคัญจริงๆ ใช้เวลานานมากก่อนที่คุณจะใหญ่พอที่การแข่งขันจะมีผล ซึ่งหมายความว่าสตาร์ทอัพจำนวนมากล้มเหลวไม่ใช่เพราะการแข่งขัน แต่เพราะความผิดพลาดที่พวกเขาทำเพราะพวกเขากำลังดูว่าคู่แข่งทำอะไร การมองคู่แข่งในฐานะสตาร์ทอัพก็เหมือนกับการมอง Instagram ของใครสักคนและคิดว่านั่นคือชีวิตของพวกเขาจริงๆ

เมื่อคุณทดสอบไอเดีย อย่าลืมว่าทุกสตาร์ทอัพสามารถมีอยู่ได้ มันเป็นคำถามเกี่ยวกับความยากลำบากในการสร้าง ถ้าไอเดียของคุณชัดเจนและเชื่อมโยงกับตลาดที่มีอยู่ มันก็จะง่ายกว่า ถ้าไอเดียของคุณไม่ชัดเจนและตลาดไม่อยู่ มันไม่ได้หมายความว่าสตาร์ทอัพจะไม่ทำงาน มันแค่หมายความว่าปริมาณความพยายามและการดำเนินการที่ยอดเยี่ยมที่จำเป็นอาจหมายความว่ามันไม่สมเหตุสมผลที่จะใช้เวลาของคุณในทางนั้น

นั่นคือเหตุผลที่หนึ่งในวิธีที่ดีในการเลือกไอเดียคือการเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณต้องการเอง ถ้าคุณแก้ปัญหาสำหรับตัวคุณเอง และมีคนจำนวนมากพอในโลกที่เหมือนกับคุณ สตาร์ทอัพของคุณก็สามารถประสบความสำเร็จได้

คำถามที่แท้จริงคือคุณซื่อสัตย์กับตัวเองแค่ไหน — ผู้ประกอบการมากเกินไปโกหกตัวเอง พวกเขาโกหกตัวเองเกี่ยวกับคุณภาพที่พวกเขาต้องการ พวกเขาโกหกตัวเองเกี่ยวกับว่าพวกเขาเป็นคนที่เหมาะสมในการสร้างมันหรือไม่ พวกเขาโกหกตัวเองเกี่ยวกับว่าพวกเขาพร้อมที่จะจ่ายราคาเพื่อสร้างสิ่งที่พวกเขามีในใจหรือไม่

ตัวอย่างง่ายๆ: ฉันมีคนมากมายมาหาฉันและบอกว่า “โอ้ ฉันมีไอเดียนี้ ฉันกำลังมองหานักพัฒนาตอนนี้”

“โอเค คุณมีเงินจ่ายพวกเขาไหม?”

“ไม่ ฉันไม่มีเงินเลย”

“โอเค คุณพร้อมที่จะให้สัดส่วนที่สำคัญของบริษัทของคุณกับคนนี้ไหม?”

“ไม่ ฉันหมายถึง นี่คือไอเดียของฉัน!”

และนั่นคือวิธีที่มันเกิดขึ้นเสมอกับผู้ที่ยังไม่เข้าใจว่าไอเดียไม่มีค่า มีค่าเพียงการดำเนินการเท่านั้น

คิดแบบนี้: ถ้าฉันรวมคน 100 คนในห้องและให้สูตรและส่วนผสมในการทำเค้กช็อกโกแลต จะมีคนหนึ่งคนที่จะทำเค้กช็อกโกแลตที่ดีกว่าคนอื่นๆ ทั้งหมด และถ้าฉันมีห้อง 20 ห้องที่มีคนแบบนั้นทั่วโลก และฉันนำผู้ชนะทั้งหมดมารวมกันในห้องเดียวกันและทำแบบเดียวกันอีกครั้ง จะมีคนหนึ่งคนที่จะมีเค้กที่ดีที่สุด นั่นคือความจริงในสตาร์ทอัพ มันไม่ใช่คำถามว่าฉันเลือกที่จะทำเค้กช็อกโกแลตหรือทิรามิสุหรือพาฟโลวา — นั่นเป็นแค่ไอเดีย มันเกี่ยวกับการดำเนินการทั้งหมด

ไม่มีความเชื่อมโยงระหว่างไอเดียและสิ่งที่คุณสามารถสร้างได้ มีความเชื่อมโยงระหว่างตลาดของคุณและความสำเร็จที่คุณสามารถมีได้ บางตลาดง่ายกว่าตลาดอื่น ถ้าคุณต้องการสร้างสายการบิน มันจะยากกว่าการสร้างแบรนด์ซีเรียลอาหารเช้า แต่ไม่ใช่คำถาม — คำถามคือคุณคือใคร และคุณเชื่อมโยงกับสิ่งที่คุณกำลังสร้างอย่างไร?

ผู้คนส่วนใหญ่ไม่ตระหนักถึงความหมายที่แท้จริงของการดำเนินการ พวกเขาไม่ตระหนักว่าความสำเร็จในชั่วข้ามคืนไม่มีอยู่จริง ว่างานที่สนับสนุนสิ่งที่พวกเขาเห็นนั้นเกิดขึ้นมาหลายปีแล้ว แม้ก่อนที่บริษัทจะถูกก่อตั้ง

และในไอเดียสตาร์ทอัพ การค้นพบความลับนั้นเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ Peter Thiel พูดถึงเรื่องนี้ ว่าความลับไม่ใช่สิ่งที่เป็นความลับ แต่เป็นสิ่งที่คุณรู้ มันคือสิ่งที่เป็นจริง และมันคือสิ่งที่ไม่มีใครรอบตัวคุณตระหนัก

เมื่อไม่มีใครตระหนักว่าความลับของคุณเป็นจริง มันอาจจะยาก แต่คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการอนุมัติจากพวกเขาในการเปิดตัว สิ่งที่คุณต้องทำคือระบุตลาดของคุณและทำความก้าวหน้ากับพวกเขา

นั่นคือเหตุผลที่ผู้ประกอบการไม่สามารถเสียเวลาในการพูดคุย คุณต้องอยู่ในด้านการทำ หยุดพยายามโน้มน้าวผู้คนว่าคุณถูกต้อง และเริ่มทำงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ใช้ที่รักผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหาผู้ใช้เหล่านั้นให้มากขึ้นเรื่อยๆ

ตามคำนิยาม สตาร์ทอัพเป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ ถ้ามันง่าย ทุกคนคงทำมันไปแล้ว ปัญหาคงได้รับการแก้ไขแล้ว นั่นคือเหตุผลที่กุญแจสำคัญทั้งหมดไม่ใช่ไอเดีย — แต่มันคือการรวมกันของไอเดียกับผู้ก่อตั้งที่สามารถทำได้ ซึ่งเปลี่ยนสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ให้กลายเป็นความจริง ผู้คนไม่พูดถึงความสำคัญของการจับคู่ระหว่างผู้ก่อตั้งและไอเดียมากพอ

ดังนั้นนี่คือคำแนะนำที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับไอเดียสตาร์ทอัพ: หยุดคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำ และเริ่มคิดเกี่ยวกับคนที่คุณต้องการทำด้วย ถ้าคุณตอบอย่างซื่อสัตย์ มันจะลดจำนวนไอเดียที่คุณอาจทำงานได้

มันก็เหมือนกับเด็กทารก — คุณไม่เลือกเด็กทารกที่คุณต้องการ คุณเลือกคนที่คุณต้องการมีลูกด้วย คุณไม่พูดว่า “โอ้ ฉันต้องการเด็กทารกที่มีตาสีเขียว” แล้วหาวิธีว่าพันธุกรรมของใครจะให้เด็กทารกนั้น คุณพูดว่า “ฉันต้องการอยู่กับคนนี้ และฉันต้องการมีลูกกับพวกเขา” และขอบคุณพระเจ้า มันจะประหลาดมากถ้าคุณทำในทางตรงกันข้าม การมองดูตัวเอง เข้าใจตัวเอง เข้าใจผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ มีความสำคัญมากกว่าการเลือกสิ่งที่จะทำ สิ่งที่คุณทำจะเปลี่ยนไป แต่ผู้คนที่คุณทำด้วยจะไม่เปลี่ยน

เมื่อคุณมีทั้งหมดนี้แล้ว ไอเดียก็อาจจะชัดเจนมากขึ้น ฉันอยู่กับคนเหล่านี้ที่ฉันรัก และเราทุกคนต้องการทำ X เมื่อคุณเริ่มทำสิ่งต่างๆ ไอเดียจะพัฒนา มันจะซับซ้อนมากขึ้น คุณไม่สามารถจินตนาการได้ว่ามันจะซับซ้อนแค่ไหน บริษัทที่ดีที่สุดที่ฉันเคยทำงานด้วย เริ่มต้นแบบนั้น โดยผู้ประกอบการทำสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ว่ามันเป็นไปไม่ได้ และจากนั้นก็แก้ปัญหาระหว่างทาง มันเป็นเรื่องปกติ — ในตอนเริ่มต้น คุณไม่เห็นภูเขาทั้งหมดที่คุณต้องปีน คุณเห็นแค่ก้าวเล็กๆ ที่อยู่ตรงหน้าคุณ เมื่อคุณเดินต่อไป คุณจะแข็งแกร่งขึ้น มีทรัพยากรมากขึ้น ทีมที่ใหญ่ขึ้น คุณสามารถเริ่มจัดการกับความซับซ้อนมากขึ้น และผู้คนภายนอกยังคงคิดว่าคุณเพิ่งตื่นขึ้นมาในวันหนึ่งและเปลี่ยนไอเดียให้กลายเป็นความสำเร็จในชั่วข้ามคืน

เมื่อพูดถึงไอเดีย อย่ามีความเชื่อมั่นในตัวเองมากเกินไป คุณไม่มีพลังพิเศษ การรับรู้ของคุณเกี่ยวกับความเป็นจริงเป็นเพียงการรับรู้ของคุณ มันไม่ใช่ความเป็นจริง ทดสอบไอเดีย ทดสอบไอเดียมากมาย ผู้คนจะตอบสนองในวิธีที่คุณไม่คาดคิด ทำสิ่งโง่ๆ — ผู้คนไม่เคยใส่ความเข้มข้นเพียงพอในการทำสิ่งโง่ๆ

คุณรู้ไหมว่าคุณจะคิดว่า “เฮ้ มันจะเจ๋งมากถ้า ____________” ปัญหาคือผู้คนพูดถึงเรื่องนั้นมาก และผู้คนรอบตัวพวกเขาก็จะพูดว่า “ไม่ มันจะไม่ทำงาน ทำไมคุณถึงทำแบบนั้น?” โหมดมาตรฐานของผู้คนคือการปฏิเสธไอเดียใหม่ๆ

และนั่นเป็นเรื่องปกติ เพราะส่วนใหญ่ของไอเดียใหม่ๆ มักจะไม่ดี ไม่ว่าคุณจะฉลาดแค่ไหน ความน่าจะเป็นที่คุณจะคิดค้นไอเดียใหม่ที่ดีจริงๆ นั้นต่ำมาก ความแตกต่างที่แท้จริงระหว่างผู้สร้างสรรค์และผู้ที่ไม่สร้างสรรค์คือผู้สร้างสรรค์จะลองไอเดียโง่ๆ ตลอดเวลา

สิ่งส่วนใหญ่ที่เชฟที่ยอดเยี่ยมทำไม่ดีจริงๆ และพวกเขาไม่เคยทำให้คุณได้กิน พวกเขาใช้เวลาทั้งวันในการรวมสิ่งต่างๆ หลายพันอย่างที่ไม่มีใครคิดว่าจะทำงานร่วมกันได้ — และส่วนใหญ่ของเวลาพวกเขาก็ไม่ทำ! แต่ความล้มเหลวเหล่านั้นคือวิธีที่พวกเขาค้นพบการรวมกันที่น่าทึ่งที่ไม่มีใครเคยฝันถึง

แรงบันดาลใจไม่ใช่แค่การนั่งลง คิดอย่างลึกซึ้ง แล้วเกิดสิ่งมหัศจรรย์ มันไม่ทำงานแบบนั้น เชฟที่ยอดเยี่ยมลองทำสิ่งที่น่าขยะแขยงตลอดเวลา ผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมต้องทำการทดสอบในลักษณะเดียวกัน

การเป็นผู้ประกอบการไม่ใช่แค่การมีไอเดียเดียว มันเกี่ยวกับการมีสิ่งที่คุณต้องการเปลี่ยนแปลง สาขาที่คุณต้องการปฏิวัติ เพราะคุณชอบมัน เพราะมันสมเหตุสมผลที่คุณจะไปเผชิญกับความท้าทายในสาขานั้น และจากนั้นมันเกี่ยวกับการลองไอเดียโง่ๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ด้วยความเข้มข้นเพียงพอ จนกว่าจะมีสิ่งใดสิ่งหนึ่งทำงาน

คุณจะผิดได้กี่ครั้ง? มันไม่มีที่สิ้นสุด แต่คุณแค่ต้องถูกต้องไม่กี่ครั้งเพื่อสร้างสิ่งที่มีความหมายจริงๆ สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ไม่บรรลุศักยภาพที่แท้จริงของพวกเขาเพราะพวกเขาไม่พยายามทำสิ่งโง่ๆ มากพอ

สตาร์ทอัพยากเพราะไอเดียดีๆ ล้มเหลวตลอดเวลา มีไอเดียมากมายที่ฟังดูเหมือนจะสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม และพวกเขาล้มเหลวเพราะเราผิด พวกเขาล้มเหลวเพราะผู้ประกอบการไม่พบวิธีที่ถูกต้องในการดำเนินการ หรือเพราะมีบางสิ่งเกิดขึ้นที่อาจจะเป็นโชค หรืออาจจะเป็นสิ่งที่ไม่มีใครเข้าใจมาก่อน

สตาร์ทอัพเกี่ยวกับการทำ ไม่ใช่การคิด