创业点子101

许多创业者认为，想法是创业中最重要的部分。但如果你看看所有的创业内容，你会发现大家都在说想法没有价值。那么，为什么人们仍然认为创业就是想出想法呢？

我认为这归结于人们不理解获取想法的过程是多么动态。一个想法不仅仅是某个“灵光一现”的时刻突然出现的东西。你并不是在花园里散步，突然，砰！你得到了一个可以改变世界的想法。流行文化也没有帮助，因为它总是给我们这种创业者的形象：他们有一个想法，几乎一夜之间将其转变为成功。

现实是，大多数人并没有意识到他们的想法有多么有价值，直到它变成一些真正大的东西。永远不要忘记关于谷歌创始人差点以100万美元将谷歌卖给雅虎的故事。也不要忘记雅虎说：“不，这太贵了。”

谷歌，这个世界上最大的公司之一，是由两个不理解它可能变得多么庞大的家伙创立的。

因此，获得创业想法是一个动态的过程，因为你必须不断地将你对世界的愿景与现实对抗。现实将不断给你反馈。

但我们不要止步于此。大多数人对获取创业想法的思考还有其他问题。一个问题是，你并不是得到一个伟大的想法就完事了。想法是活的，就像公司一样。当你启动一个项目并进行工作时，你将其投入到世界中，世界会给你反馈，然后会有新的想法帮助你塑造公司。关键在于你如何倾听和管理这些反馈。

人们另一个常犯的错误是认为未来是一个被动的过程。未来尚不存在，我们周围的大多数事物都是因为某人在某个时刻施加了真正的力量而产生的。

这就是为什么我们应该谈论决策，而不是想法。一个公司并不是关于一个巨大的决策。建立一家公司是关于做成千上万的决策，并希望每一个决策都能让你更接近你的愿景。

这意味着最重要的事情是尽快测试你拥有的任何想法。不要担心竞争——在竞争真正重要的市场中，创业公司非常非常少。在你足够大到竞争产生影响之前，需要很长时间，这意味着许多创业公司并不是因为竞争而死，而是因为他们在关注竞争对手的做法时犯下的错误。将竞争对手视为创业公司就像看某人的Instagram，认为那就是他们的真实生活。

在你测试想法时，请记住，每个创业公司都可以存在，关键在于它们的构建难度。如果你的想法显而易见并与现有市场相关，那么它更容易。如果你的想法不显而易见且市场不存在，这并不意味着创业公司不能成功，只是意味着所需的努力和出色的执行可能意味着花时间这样做没有意义。

这就是为什么选择想法的一个好方法是从你自己想要的东西开始。如果你为自己解决了一个问题，并且世界上有足够多的“你”，那么你的创业公司就可以成功。

真正的问题是你对自己有多诚实——太多创业者对自己撒谎。他们对自己想要的质量撒谎，他们对自己是否是合适的人来构建它撒谎，他们对自己是否准备好支付构建他们心中想法所需的代价撒谎。

简单的例子：我有很多人来找我说：“哦，我有这个想法，我现在在找开发者。”

“好吧，你有钱支付他们吗？”

“没有，我没有钱。”

“好吧，你准备好给那个人你公司的一大部分吗？”

“没有，我是说，这是我的想法！”

这就是那些没有理解想法没有价值，只有执行才有价值的人总是如此。

这样想：如果我把100个人聚在一起，给他们食谱和制作巧克力蛋糕的材料，会有一个人做出比其他人更好的巧克力蛋糕。如果我在世界各地有20个这样的房间，把所有的获胜者聚在一起，再做一次，肯定会有人做出最好的蛋糕。这就是创业的现实。问题不是我选择做巧克力蛋糕、提拉米苏还是帕夫洛娃——那只是想法。关键在于执行。

想法和你能构建的东西之间没有联系。市场和你能取得的成功之间有联系。有些市场比其他市场更容易。如果你想建立一家航空公司，那将比建立一家早餐谷物品牌更难。但这不是问题——问题是你是谁，以及你与所构建的东西之间的联系。

大多数人并没有意识到执行的真正含义。他们没有意识到一夜之间的成功并不存在，支撑他们所看到的工作的过程已经持续了多年，甚至在公司成立之前。

在创业想法中，发现一个秘密是非常重要的。彼得·蒂尔谈到这一点，秘密并不是某种机密；相反，秘密是你知道的东西，是某种真实的东西，而周围的人并没有意识到。

当没有其他人意识到你的秘密是真实的时，这可能很困难。但你不需要他们的认可来启动。你需要做的是识别你的市场并与他们取得进展。

这就是为什么创业者不能浪费时间在谈论上，你必须站在行动的一边。停止试图说服人们你是对的，开始为爱你产品的用户做好工作。不断寻找更多的用户。

从定义上讲，创业是不可能的。如果这很简单，每个人都已经做到了，问题早已解决。这就是为什么关键不在于想法——而在于将想法与能够执行的创始人结合起来，他们将不可能的事情变为现实。人们对创始人与想法的契合重要性讨论得不够。

所以这里有一些关于创业想法的具体建议：停止思考你想做什么，开始思考你想和谁一起做。如果你真的诚实回答，这将减少你可能工作的想法数量。

这有点像婴儿——你并不是选择你想要的婴儿，而是选择你想要和谁一起生孩子。你不会说：“哦，我想要一个有绿色眼睛的婴儿，”然后再想办法找出谁的基因能给你那个婴儿。你会说：“我想和这个人一起，我想和他们生个孩子。”谢天谢地，如果你反过来做，那会很奇怪。了解自己，理解自己，理解你的联合创始人，比选择做什么重要得多。你正在做的事情会改变，但和你一起做的人不会改变。

一旦你拥有了这些，想法就会变得相当明显。我和这些我爱的人在一起，我们都想做X。当你开始做事情时，想法会演变。它会变得更加复杂。你无法想象它会变得多复杂。我共事过的最好的公司都是这样开始的，创业者做一些他们没有意识到是不可能的事情，然后在过程中解决问题。这是正常的——在开始时，你看不到你必须攀登的整座山，你只看到眼前的小步骤。随着你不断前进，你会变得更强大，拥有更多的资源，更大的团队，你可以开始处理更多的复杂性。而外部的人仍然会认为你只是某天醒来将一个想法变成了一夜之间的成功。

在想法方面，不要对自己过于自信。你没有超能力，你对现实的感知只是你的感知。这不是现实。测试想法，测试很多想法。人们会以你意想不到的方式反应。做一些愚蠢的事情——人们从来没有在做愚蠢的事情上投入足够的强度。

你知道你会想：“嘿，如果__________就太酷了。”问题是，人们经常谈论这些事情，而他们周围的人会说：“不，这永远行不通，你为什么要这样做？”人们的标准模式是拒绝新想法。

这很正常，因为大多数新想法都是糟糕的。无论你多聪明，你想出一个真正好的新想法的概率都很低。创造性的人和非创造性的人之间的真正区别在于，创造性的人总是尝试愚蠢的想法。

伟大厨师制作的大多数东西并不是真的好，它们从未到达你的餐盘。他们整天结合成千上万的东西，没人会想到它们可以一起工作——而大多数时候它们并不能！但这些失败正是他们发现没人会想到的惊人组合的方式。

灵感不仅仅是坐下来，深入思考，然后发生一些神奇的事情。事情并不是这样的。伟大的厨师总是尝试令人厌恶的东西。伟大的创业者也必须进行同样的测试。

成为创业者并不是关于拥有一个想法。它是关于你想改变的东西，一个你想要革命化的领域，因为你喜欢它，因为在那个领域解决挑战是有意义的。然后就是尽可能多地尝试愚蠢的想法，以足够的强度，直到某个想法奏效。

你能错多少次？这是无限的。但你只需要对几次是正确的，就能创造出真正重要的东西。大多数创业公司没有达到它们的真正潜力，因为它们没有尝试足够多的愚蠢事情。

创业很难，因为好的想法总是失败。有很多听起来会成为伟大企业的想法，它们失败是因为我们错了。它们失败是因为创业者没有找到正确的执行方式，或者因为发生了一些事情，这可能只是运气，也可能是之前没人理解的事情。

创业是关于行动，而不是思考。