杠杆与权力的简史

罗伯特·格林出版了《权力的48条法则》。让我们明确一点——如果你遵循所有这些法则，你最终会进监狱。（想想看，这可能就是这本书在……囚犯中如此受欢迎的原因 ¯_(ツ)_/¯）

放眼今天，格林的书实际上是关于权力曾经的样子。从历史上看，权力掌握在极少数人手中，完全是基于许可的。如果你想要权力，某个时候，你需要得到拥有1）军队或2）宗教（有军队的）的人的授权。

马、匕首，这类东西。

英国君主制可以帮助区分传统和个人权力。尊重立宪君主，不代表君主可以因为你在白金汉宫喝茶时插队就把你关进监狱，更不用说砍头。礼仪上的敬重不等于绝对权力。

改变事物运作方式的不仅仅是互联网，但互联网确实让一切变得更快，更远离那些旧有的权力结构。而且互联网确实发明了一种新的东西：无许可的杠杆，它取代了权力。今天，如果你想建立某样东西，你不需要任何人的许可。人们仍然试图表现得像守门人或专家，或者试图成为“你需要认识的人”，但这并不真实——互联网通过对任何人和每个人开放，打破了这一切。

因此，当我们今天谈论“权力”时，我们真正想表达的是“杠杆”。杠杆是指你所付出的努力能获得的回报超过你投入的能量。杠杆是你如何能够在努力中获得超出预期的投资回报。

以马克·扎克伯格为例。他没有权力——他有杠杆。只要他的用户生气，组织起来并要求某些东西，他就会道歉。没有哪个拥有权力的国王会道歉；但如果你是新宇宙的主人之一，而你拥有的是杠杆，你就会道歉——很多。

这回到了我们几个世纪以来一直在研究的平等理论，你的评判标准是你所做的，而不是你是谁。民主不是一种投票系统，而是一种心态。它是关于相信在一天结束时，这里每个人都是平等的，我们不必向任何人低头。

那么，让我们看看格林的一些规则，看看他为什么没有理解世界正在变化：

1. 永远不要盖过主人的光芒。在个人生活中，我们仍有这种思维。名人或权势人物可能让我们心生敬畏，但个人的崇拜并不会自动推动企业前进。经济权力已经经历了不同的范式。

想想在1960年代担任电视台或电影制片厂负责人的感觉。你是人们必须取悦的对象。你决定谁在什么时间播出，决定谁的职业上升，谁的职业下降。但在1980年代，我们开始有更多的频道，那种权力开始分散——如果人们不喜欢正在播放的内容，他们会换台。后来YouTube出现了，娱乐变得完全不需要许可。

现在你不需要向任何人谄媚就能向上爬。今天商业世界的顶尖人物知道，会有更新、更年轻的挑战者来取代他们（他们甚至找到了一种让这对他们有利的方法——他们成为投资者；）但他们知道他们能做的也有限。他们可以提出一些建议，试图帮助他们喜欢的人，但今天的成功是一个主动的过程。如果人们不喜欢他们所提供的东西，他们就不会购买。这就像斯努普所说的，“我不能让你成为明星。”

2. 永远不要过于信任你的朋友，学会利用你的敌人。今天没有人应该考虑“敌人”，最多你有竞争对手。如果你把竞争对手当作敌人，你会浪费很多时间和精力。实际上，你根本不应该考虑竞争对手。

以前，竞争是真实的，因为分销并不流动。很难接触和与客户交谈，因此从竞争对手那里抢走客户比去寻找新客户更容易。但今天，分销成本如此之低，通过说服客户离开竞争对手来获取新客户是一场失败的游戏。只需建立自己的市场，扩大你的漏斗，制定自己的规则。拥有值得信赖的朋友只会在这个过程中有所帮助 :)

3. 你的声誉至关重要——用生命来保护它。唐纳德·特朗普在2016年赢得了美国总统选举，我认为这一点不再成立。特朗普是创业时代的第一位总统，这应该让你感到害怕。我不会告诉你在创业时代一切都更好，有些事情更糟。但我们需要理解这里发生了什么。

特朗普揭示了声誉这一概念中隐藏的假设，即它是由极少数人决定的。如果你是19世纪的商人，想要开一家工厂，世界上大约有25到50个人可以向他们寻求启动资金？那时，声誉很重要。但今天，实际上有成千上万的人可以与你交谈。

这就是为什么特朗普不在乎他的声誉。建制派可以讨厌他，但他们已经没有权力再决定了。他意识到，重要的是拥有那些非常爱他的人，以及那些非常恨他的人。

今天，问题不在于你的声誉——而在于真诚。这就是许多人对特朗普没有意识到的，即使他在撒谎（大多数时候），他实际上、真心、诚实地相信他所说的。人们最喜欢的就是那些真诚的人，他们的真诚促使他们承担极高的个人风险。

4. 了解你在与谁打交道，不要冒犯错误的人。我们在这里处于类似的领域——今天你可以冒犯很多人，只要有同样多或更多的人喜欢你所说的。

5. 避免踩在伟人的鞋子里。今天显然不成立——你越高，越容易让人支持你。Revolut的目标是打倒那些存在了数百年的大银行。当你这样做时，产品是否完美并不重要，人们会因为他们热爱这个使命而支持你。所以目标要高，明确你要追求的对象。

好吧，如果你不能遵循格林的书，你能做什么？今天的杠杆是什么？

杠杆是指生产出即使在你睡觉时也能运作的东西，这样你就能从投入中获得越来越多的回报。它是关于建立一台让你随着时间的推移减少工作量的机器，而不是增加。

第一个杠杆来源是资金。资本充裕时，钱表现得像商品。但并非人人都能得到。投资可能高度集中：没人想投时什么也不会发生，一旦有人想投，其他人可能跟进，提供超过你需要的资金。资本环境会变化。长期有效的教训是理解这种从众行为，而不是假定融资永远可得。

然后就像，我们要用这些西瓜、冰淇淋和宇宙飞船做什么？

第二个杠杆是媒体。今天，媒体分为两类：授权和未授权。如果你想在《金融时报》上发表一篇文章，你需要认识合适的人。但你可以直接去YouTube，做一个获得数百万观看次数的精彩视频——而你不需要认识任何人。今天有大量无许可的媒体，太多的企业家低估了他们如何利用它。我从来不明白为什么这么多人痴迷于获得传统媒体的报道，这只有在你的受众非常传统时才有帮助。对于大多数初创公司来说，他们最好远离媒体，发布更多更好的内容。

第三个重要杠杆是代码。在今天这个无许可的时代，代码是一个绝对可扩展的工具。当人们问我是否需要学习编码才能启动他们的初创公司时，他们需要意识到两个问题之间的微妙差别：

• 我需要学习编码才能启动我的初创公司吗？不需要。
• 我需要学习编码才能建立一个出色的初创公司吗？需要。

没有必要等待，因为你可以在一个你不会编码的初创公司中学到很多关于创业的知识。但同样，代码在今天如此重要，一个出色的初创公司可能会从那些知道如何利用他们的编码技能的创始人中成长，而不需要筹集资金来雇佣更多工程师或其他任何人。

所以去做吧 ;)