Краткая история рычага и власти

Роберт Грин опубликовал книгу «48 законов власти». Давайте проясним — если вы будете следовать всем этим законам, вы окажетесь в тюрьме. (Если подумать, возможно, именно поэтому книга так популярна среди… заключенных ¯_(ツ)_/¯)

Смотря на это сегодня, очевидно, что книга Грина на самом деле о том, как власть была раньше. Исторически власть находилась в руках очень немногих людей и была полностью основана на разрешениях. Если вы хотели власти, в какой-то момент вам нужно было получить авторизацию от кого-то, кто имел поддержку либо 1) армии, либо 2) религии (с армией ;).

Лошади, кинжалы, что-то в этом роде.

Британская монархия позволяет различить традицию и личную власть. Уважение к конституционному монарху не означает, что он может посадить вас в тюрьму за попытку пройти без очереди на чай в Букингемском дворце, не говоря об отсечении головы. Церемониальное почтение не равно абсолютной власти.

Изменило не только интернет, но он определенно ускорил и отдалил все от тех старых структур власти. И интернет действительно изобрел что-то новое: рычаг без разрешений, который заменил власть. Сегодня, если вы хотите что-то построить, вам не нужно разрешение никого. Люди все еще пытаются вести себя как хранители или эксперты, или пытаются быть «тем человеком, с которым нужно познакомиться», но это не реально — интернет разрушил все это, просто будучи открытым для всех и каждого.

Поэтому, когда мы говорим о «власти» сегодня, мы на самом деле имеем в виду «рычаг». Рычаг — это способность получать больше за свои усилия, чем энергии, которую вы вкладываете. Рычаг — это то, как вы можете получить больший, чем ожидалось, возврат на инвестиции ваших усилий.

Возьмите Марка Цукерберга. У него нет власти — у него есть рычаг. Все, что нужно, это чтобы его пользователи разозлились, организовались и что-то потребовали, и он извинится. Ни один король с властью никогда не извинялся; но если вы один из новых хозяев вселенной, и то, что у вас есть, — это рычаг, вы извиняетесь — очень часто.

Это возвращает нас к теории равенства, над которой мы работаем на протяжении веков, где вас судят за то, что вы делаете, а не за то, кто вы есть. Демократия — это не система голосования, это состояние ума. Это вера в то, что в конце концов все здесь равны друг другу, что нам не нужно кланяться никому.

Итак, давайте пройдемся по нескольким правилам Грина, чтобы увидеть, почему он не понимал, как мир меняется:

1. Никогда не затмевай господина. В личной жизни мы до сих пор склонны думать так. Знаменитость или влиятельный человек могут нас поразить. Но личное восхищение не обязательно помогает бизнесу. Экономическая власть уже прошла через разные парадигмы.

Вспомните, каково было быть главой телевизионного канала или киностудии в 1960-х. Вы были тем, кого нужно было угодить. Вы решали, кто в эфире в какое время, вы решали, чья карьера идет вверх, а чья вниз. Но затем в 1980-х мы начали получать больше каналов, и эта власть начала распыляться — люди переключались, если им не нравилось то, что показывают. Затем появился YouTube, и развлечение стало совершенно безразрешительным.

Теперь вам не нужно подлизываться к кому-либо, чтобы подняться по карьерной лестнице. Люди, которые находятся на вершине бизнес-мира сегодня, знают, что будут свежие, молодые соперники, которые попытаются сбросить их с пьедестала (они даже нашли способ сделать это выгодным для себя — они становятся инвесторами ;) Но они знают, что могут сделать только так много. Они могут сделать некоторые рекомендации и попытаться помочь людям, которые им нравятся, но успех сегодня — это активный процесс. Если людям не нравится то, что им предлагают, они не купят это. Как сказал Снуп, «Я не могу сделать тебя звездой».

2. Никогда не доверяйте слишком сильно своим друзьям и учитесь использовать своих врагов. Никто сегодня не должен думать о «врагах», в лучшем случае у вас есть конкуренты. Если вы относитесь к конкурентам как к врагам, вы потратите много времени и энергии. И на самом деле, вам не следует вообще думать о конкурентах.

Раньше конкуренция была реальной, потому что распределение не было ликвидным. Было трудно связаться и поговорить с клиентами, поэтому было проще украсть их у ваших конкурентов, чем найти новых. Но сегодня стоимость распределения так низка, что попытка привлечь новых клиентов, убеждая их покинуть ваших конкурентов, — это игра для неудачников. Просто создайте свой собственный рынок, расширьте свою воронку и установите свои собственные правила. Наличие друзей, которым вы доверяете, может только помочь в этом процессе :)

3. Так много зависит от вашей репутации — охраняйте ее как зеницу ока. Дональд Трамп победил на президентских выборах в США в 2016 году, я не думаю, что это правило больше актуально. Трамп — первый президент Эпохи Предпринимательства, и это должно вас напугать. Я не собираюсь говорить, что в Эпохе Предпринимательства все лучше, некоторые вещи хуже. Но нам нужно понять, что здесь происходит.

Трамп показал, что в идее репутации есть скрытое предположение, а именно, что она определяется очень немногими людьми. Если вы были бизнесменом в 19 веке и хотели открыть фабрику, было, что, 25, может быть, 50 человек в мире, у которых вы могли бы попросить деньги на старт? Тогда репутация имела значение. Но сегодня есть буквально сотни тысяч людей, с которыми вы можете поговорить.

Вот почему Трамп не заботится о своей репутации. У истеблишмента может быть ненависть к нему, но у них больше нет власти, чтобы решать. Он понял, что важно иметь людей, которые его ЛЮБЯТ ТАК СИЛЬНО, и иметь других, которые его ТАК СИЛЬНО НЕНАВИДЯТ.

Сегодня дело не в вашей репутации — все дело в искренности. Это то, что так много людей не понимают о Трампе, даже когда он лжет (так что большую часть времени), он на самом деле, искренне верит в то, что говорит. И людям ничего не нравится больше, чем кто-то, чья искренность побуждает их принимать супер-высокий уровень личного риска.

4. Знайте, с кем имеете дело, и не обижайте не того человека. Мы находимся на похожей территории — вы можете обидеть множество людей сегодня, если только есть столько же или больше людей, которые любят то, что вы говорите.

5. Избегайте наступать на следы великого человека. Очевидно, это не правда сегодня — чем выше вы стремитесь, тем легче людям поддержать вас. Revolut поставил перед собой цель свергнуть большие банки, учреждения, которые существуют уже сотни лет. Когда вы это делаете, не имеет значения, если продукт не совсем готов, люди приходят, потому что любят миссию. Так что стремитесь высоко и четко определяйте, к кому вы обращаетесь.

Хорошо, если вы не можете следовать книге Грина, что вы можете сделать? Что такое рычаг сегодня?

Рычаг — это создание чего-то, что работает даже во время вашего сна, так что вы получаете все больше и больше от того, что вкладываете. Это создание машины, которая позволяет вам делать меньше работы с течением времени, а не больше.

Первый рычаг — деньги. В периоды изобилия капитала деньги ведут себя как товар. Это не значит, что их получают все. Инвестиции могут концентрироваться: никто не хочет вкладываться, а затем, когда появляются желающие, остальные следуют за ними и предлагают больше необходимого. Условия меняются. Устойчивый урок — понимать поведение толпы, а не считать финансирование всегда доступным.

А потом возникает вопрос, что мы будем делать со всем этим арбузом, мороженым и космическими кораблями?

Второй рычаг — медиа. Сегодня медиа делится на две категории: авторизованные и неавторизованные. Если вы хотите разместить статью в Financial Times, вам нужно знать нужных людей. Но вы можете просто зайти на YouTube и сделать отличное видео, которое наберет миллионы просмотров — и вам не нужно никого знать, чтобы это сделать. Сегодня существует огромное количество медиа без разрешений, и слишком много предпринимателей недооценивают, как они могут это использовать. Я никогда не понимал, почему так много из них одержимы получением традиционного пресс-освещения, которое может помочь только если ваша аудитория очень традиционна. Для большинства стартапов им будет лучше держаться подальше от прессы и публиковать больше и лучше контента.

Третий большой рычаг — код. В сегодняшнее время без разрешений код — это один инструмент, который абсолютно масштабируем. Когда люди спрашивают меня, нужно ли им учиться программировать, чтобы запустить свой стартап, им нужно понять тонкую разницу между двумя вопросами:

• Нужно ли мне учиться программировать, чтобы запустить свой стартап? Нет.
• Нужно ли мне учиться программировать, чтобы построить удивительный стартап? Да.

Нет необходимости ждать, потому что вы можете узнать много о предпринимательстве в стартапе, где вы не знаете, как программировать. Но также верно, что поскольку код так важен сегодня, удивительный стартап, вероятно, вырастет из основателей, которые знают, как использовать свои навыки программирования, прежде чем им нужно будет привлекать средства для найма большего количества инженеров или что-то в этом роде.

Так что идите и делайте это ;)