تاريخ موجز للرافعة والسلطة

نشر روبرت غرين كتاب "48 قانونًا للسلطة". دعونا نكون واضحين - إذا اتبعت جميعها، ستنتهي بك الحال في السجن. (عندما نفكر في الأمر، قد يكون هذا هو السبب في أن الكتاب شائع جدًا بين... السجناء ¯_(ツ)_/¯)

عند النظر إليه اليوم، من الواضح أن كتاب غرين يتعلق حقًا بكيفية كون السلطة في الماضي. تاريخيًا، كانت السلطة في أيدي عدد قليل جدًا من الناس، وكانت تعتمد بالكامل على الإذن. إذا كنت تريد السلطة، في مرحلة ما، ستحتاج إلى تفويض من شخص لديه دعم إما 1) جيش أو 2) دين (مع جيش؛).

خيول، خناجر، من هذا القبيل.

توضح الملكية البريطانية الفرق بين التقليد والسلطة الشخصية. احترام ملك دستوري لا يعني أنه يستطيع سجنك لأنك تجاوزته في طابور الشاي بقصر باكنغهام، فضلًا عن قطع رأسك. التوقير الاحتفالي ليس سلطة مطلقة.

لم يكن الإنترنت هو الذي غير كيفية عمل الأمور فحسب، بل جعل كل شيء يتحرك بشكل أسرع وأبعد عن تلك الهياكل القديمة للسلطة. وقد اخترع الإنترنت شيئًا جديدًا: الرافعة التي لا تحتاج إلى إذن، والتي حلت محل السلطة. اليوم، إذا كنت تريد بناء شيء ما، فلا تحتاج إلى إذن من أي شخص. لا يزال الناس يحاولون التصرف كحراس أو خبراء، أو يحاولون أن يكونوا "الشخص الذي تحتاج إلى معرفته"، لكن هذا ليس حقيقيًا - لقد ألغى الإنترنت كل ذلك، فقط من خلال كونه مفتوحًا للجميع.

لذا عندما نتحدث عن "السلطة" اليوم، ما نعنيه حقًا هو "الرافعة". الرافعة هي القدرة على الحصول على المزيد من جهودك مقارنة بالطاقة التي تبذلها. الرافعة هي كيف يمكنك الحصول على عائد أكبر مما كنت تأمل من استثماراتك.

خذ مارك زوكربيرغ. ليس لديه سلطة - لديه رافعة. كل ما يتطلبه الأمر هو أن يغضب مستخدموه، وينظموا أنفسهم ويطالبوا بشيء، وسيتأسف. لم يعتذر أي ملك لديه سلطة من قبل؛ لكن إذا كنت واحدًا من السادة الجدد في الكون، وما لديك هو الرافعة، فإنك تعتذر - كثيرًا.

هذا يعود إلى نظرية المساواة التي عملنا عليها لقرون، حيث يتم الحكم عليك بناءً على ما تفعله، وليس بناءً على من تكون. الديمقراطية ليست نظام تصويت، إنها حالة ذهنية. إنها تتعلق بالإيمان بأنه في نهاية اليوم، الجميع هنا متساوون، وأننا لا نحتاج إلى الانحناء أمام أي شخص.

لذا دعونا نستعرض بعض قواعد غرين لنرى لماذا لم يفهم كيف كان العالم يتغير:

1. لا تطغَ على السيد. ما زلنا نميل إلى هذا التفكير في حياتنا الشخصية. قد نبهر بشخص مشهور أو ذي نفوذ، لكن الإعجاب الشخصي لا يدفع العمل تلقائيًا إلى الأمام. لقد انتقلت القوة الاقتصادية بالفعل بين نماذج مختلفة.

خذ ما كان عليه الأمر عندما كنت رئيس قناة تلفزيونية أو استوديو أفلام في الستينيات. كنت الشخص الذي يجب على الناس إرضاؤه. كنت تقرر من يظهر في أي وقت، وتقرر من ترتفع مسيرته ومن تنخفض. لكن بعد ذلك في الثمانينيات بدأنا نحصل على المزيد من القنوات، وبدأت تلك السلطة تنتشر - كان الناس يغيرون القناة إذا لم تعجبهم ما يعرض. ثم ظهر يوتيوب، وأصبح الترفيه بلا إذن تمامًا.

الآن لا تحتاج إلى التودد لأي شخص لتتقدم في السلم. يعرف الأشخاص الذين يتصدرون عالم الأعمال اليوم أنه سيكون هناك منافسون جدد، أصغر سنًا، سيأتون ليزيحوهم (لقد وجدوا حتى طريقة لجعل ذلك يعمل لصالحهم - يصبحون مستثمرين؛) لكنهم يعرفون أنهم يمكنهم فعل الكثير فقط. يمكنهم تقديم بعض التوصيات ومحاولة مساعدة الأشخاص الذين يحبونهم، لكن النجاح اليوم هو عملية نشطة. إذا لم يعجب الناس ما يُعرض عليهم، فلن يشتروا ذلك. كما قال سنوب، "لا أستطيع أن أجعلك نجمًا."

2. لا تضع ثقتك الكاملة في أصدقائك، وتعلم كيفية استخدام أعدائك. لا ينبغي لأحد اليوم أن يفكر في "الأعداء"، في أقصى حد لديك منافسون. إذا كنت تعامل المنافسين كأعداء، ستضيع الكثير من الوقت والطاقة. وفي الحقيقة، لا ينبغي أن تفكر في المنافسين على الإطلاق.

في السابق، كانت المنافسة حقيقية لأن التوزيع لم يكن سائلًا. كان من الصعب التواصل مع العملاء، لذا كان من الأسهل سرقتهم من منافسيك بدلاً من البحث عن عملاء جدد. لكن اليوم، تكلفة التوزيع منخفضة جدًا لدرجة أن محاولة الحصول على عملاء جدد من خلال إقناعهم بترك منافسيك هي لعبة خاسرة. فقط ابني سوقك الخاص، ووسّع قناتك، وضع قواعدك الخاصة. وجود أصدقاء تثق بهم يمكن أن يساعد فقط في تلك العملية :)

3. يعتمد الكثير على سمعتك - احمها بحياتك. فاز دونالد ترامب برئاسة الولايات المتحدة عام 2016، لا أعتقد أن هذه النقطة لا تزال قائمة. ترامب هو أول رئيس في عصر ريادة الأعمال، وهذا يجب أن يخيفك. لن أخبرك أن كل شيء أفضل في عصر ريادة الأعمال، فبعض الأمور أسوأ. لكننا بحاجة إلى فهم ما يحدث هنا.

كشف ترامب أن هناك افتراضًا خفيًا في فكرة السمعة، وهو أنها تحددها قلة من الناس. إذا كنت رجل أعمال في القرن التاسع عشر، وكنت تريد بدء مصنع، كان هناك، ماذا، 25، ربما 50 شخصًا في العالم يمكنك أن تطلب منهم المال للبدء؟ حينها، كانت السمعة مهمة. لكن اليوم، هناك حرفيًا مئات الآلاف من الأشخاص الذين يمكنك التحدث إليهم.

لهذا السبب لا يهتم ترامب بسمعته. يمكن أن يكرهه النظام، لكنهم لم يعودوا يمتلكون السلطة لتقرير ذلك. أدرك أن ما يهم هو وجود أشخاص يحبونه بشدة ووجود آخرين يكرهونه بشدة.

اليوم، الأمر لا يتعلق بسمعتك - بل يتعلق بالإخلاص. هذا ما لا يدركه الكثير من الناس عن ترامب، حتى عندما يكذب (في معظم الأوقات)، فإنه في الواقع، حقًا، يعتقد بصدق ما يقوله. والناس يحبون شيئًا أكثر من شخص يدفعهم إخلاصه إلى تحمل درجة عالية جدًا من المخاطر الشخصية.

4. اعرف مع من تتعامل، ولا تسيء إلى الشخص الخطأ. نحن في منطقة مشابهة هنا - يمكنك أن تسيء إلى الكثير من الناس اليوم، طالما أن هناك عددًا متساويًا أو أكثر من الأشخاص الذين يحبون ما تقوله.

5. تجنب أن تخطو في أحذية رجل عظيم. هذا غير صحيح بوضوح اليوم - كلما ارتفعت أهدافك، كان من الأسهل على الناس دعمك. سعت "ريفلوت" إلى إسقاط البنوك الكبرى، المؤسسات التي كانت موجودة منذ مئات السنين. عندما تفعل ذلك، لا يهم إذا لم يكن المنتج موجودًا تمامًا، يأتي الناس لأنهم يحبون المهمة. لذا، اهدف عالياً وكن واضحًا بشأن من تستهدف.

حسنًا، إذا لم تتمكن من اتباع كتاب غرين، ماذا يمكنك أن تفعل؟ ما هي الرافعة اليوم؟

الرافعة تتعلق بإنتاج شيء يعمل حتى أثناء نومك، بحيث تحصل على المزيد والمزيد مما تضعه. إنها تتعلق ببناء آلة تتيح لك القيام بعمل أقل مع مرور الوقت، وليس أكثر.

المصدر الأول للرافعة هو المال. في فترات وفرة رأس المال، يتصرف المال كسلعة. لا يعني ذلك أن الجميع يحصل عليه. قد تتركز الاستثمارات: لا أحد يريد الاستثمار، ثم عندما يظهر مهتمون قد يتبعهم الجميع ويعرضون أكثر مما تحتاج. تتغير الظروف. الدرس الدائم هو فهم سلوك القطيع بدل افتراض أن التمويل متاح دائمًا.

ثم يصبح الأمر كالتالي، ماذا سنفعل بكل هذه البطيخ والآيس كريم والسفن الفضائية؟

الرافعة الثانية هي الإعلام. اليوم، ينقسم الإعلام إلى فئتين: معتمد وغير معتمد. إذا كنت تريد نشر مقال في "فاينانشال تايمز"، تحتاج إلى معرفة الأشخاص المناسبين. لكن يمكنك فقط الذهاب إلى يوتيوب وعمل فيديو رائع يحصل على ملايين المشاهدات - ولا تحتاج إلى معرفة أي شخص للقيام بذلك. هناك كمية هائلة من الإعلام الذي لا يحتاج إلى إذن اليوم، والعديد من رواد الأعمال يستهينون بكيفية استخدامه. لا أفهم لماذا يركز الكثير منهم على الحصول على تغطية صحفية تقليدية، والتي يمكن أن تساعد فقط إذا كان جمهورك تقليديًا جدًا. بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة، سيكون من الأفضل لهم الابتعاد عن الصحافة ونشر محتوى أكثر وأفضل.

الرافعة الكبيرة الثالثة هي الكود. في زمن اليوم الذي لا يحتاج إلى إذن، الكود هو أداة قابلة للتوسع بشكل مطلق. عندما يسألني الناس إذا كانوا بحاجة إلى تعلم البرمجة لإطلاق شركتهم الناشئة، يحتاجون إلى إدراك الفرق الدقيق بين سؤالين:

• هل أحتاج إلى تعلم البرمجة لإطلاق شركتي الناشئة؟ لا.
• هل أحتاج إلى تعلم البرمجة لبناء شركة ناشئة مذهلة؟ نعم.

لا حاجة للانتظار، لأنك يمكنك تعلم الكثير عن ريادة الأعمال في شركة ناشئة حيث لا تعرف كيفية البرمجة. لكن من الصحيح أيضًا أنه نظرًا لأن الكود مهم جدًا اليوم، من المحتمل أن تنمو شركة ناشئة مذهلة من مؤسسين يعرفون كيفية استغلال مهاراتهم في البرمجة قبل الحاجة إلى جمع الأموال لتوظيف المزيد من المهندسين أو أي شيء من هذا القبيل.

لذا اذهب وافعل ذلك ;)