Une brève histoire du levier et du pouvoir

Robert Greene a publié Les 48 lois du pouvoir. Soyons clairs — si vous suivez toutes ces lois, vous finirez en prison. (En y réfléchissant, c'est peut-être pour cela que le livre est si populaire auprès des... Prisonniers ¯_(ツ)_/¯)

En y regardant aujourd'hui, il est clair que le livre de Greene parle vraiment de la façon dont le pouvoir était autrefois. Historiquement, le pouvoir était entre les mains de très peu de personnes, et il était entièrement basé sur l'autorisation. Si vous vouliez du pouvoir, à un moment donné, vous auriez besoin de l'autorisation de quelqu'un qui avait le soutien soit 1) d'une armée soit 2) d'une religion (avec une armée ;).

Des chevaux, des poignards, ce genre de choses.

La monarchie britannique permet de distinguer tradition et pouvoir personnel. Respecter un monarque constitutionnel ne signifie pas qu’il peut vous emprisonner parce que vous lui passez devant à l’heure du thé à Buckingham Palace, encore moins vous faire décapiter. La déférence cérémonielle n’est pas le pouvoir absolu.

Ce n'est pas seulement Internet qui a changé la façon dont les choses fonctionnent, mais Internet a définitivement fait bouger les choses plus rapidement et plus loin de ces anciennes structures de pouvoir. Et Internet a effectivement inventé quelque chose de nouveau : l'effet de levier sans autorisation, qui a remplacé le pouvoir. Aujourd'hui, si vous voulez construire quelque chose, vous n'avez besoin de l'autorisation de personne. Les gens essaient encore d'agir comme des gardiens ou des experts, ou essaient d'être "la personne à connaître", mais ce n'est pas réel — Internet a annulé tout cela, simplement en étant ouvert à tous.

Donc, quand nous parlons de "pouvoir" aujourd'hui, ce que nous voulons vraiment dire, c'est "effet de levier". L'effet de levier est la capacité d'obtenir plus pour vos efforts que l'énergie que vous y mettez. L'effet de levier est la façon dont vous pouvez obtenir un retour sur investissement plus important que prévu pour vos efforts.

Prenez Mark Zuckerberg. Il n'a pas de pouvoir — il a de l'effet de levier. Il suffit que ses utilisateurs se mettent en colère, s'organisent et demandent quelque chose, et il s'excusera. Aucun roi avec du pouvoir ne s'est jamais excusé ; mais si vous êtes l'un des nouveaux maîtres de l'univers, et ce que vous avez, c'est de l'effet de levier, vous vous excusez - beaucoup.

Cela renvoie à une théorie de l'égalité sur laquelle nous travaillons depuis des siècles, où vous êtes jugé pour ce que vous faites, pas pour qui vous êtes. La démocratie n'est pas un système de vote, c'est un état d'esprit. Il s'agit de croire qu'à la fin de la journée, tout le monde ici est égal, que nous n'avons à nous incliner devant personne.

Alors, passons en revue quelques-unes des règles de Greene pour voir pourquoi il ne comprenait pas comment le monde changeait :

1. Ne jamais éclipser le maître. Nous raisonnons encore ainsi dans notre vie personnelle. Une célébrité ou une personne puissante peut nous impressionner. Mais l'admiration personnelle ne fait pas automatiquement avancer une entreprise. Le pouvoir économique a déjà traversé plusieurs paradigmes.

Prenez ce que c'était d'être à la tête d'une chaîne de télévision ou d'un studio de cinéma dans les années 1960. Vous étiez celui que les gens devaient plaire. Vous décidiez qui passait à quelle heure, vous décidiez de la carrière de qui montait et de qui descendait. Mais ensuite, dans les années 1980, nous avons commencé à avoir plus de chaînes, et ce pouvoir a commencé à se répartir — les gens zapperaient s'ils n'aimaient pas ce qui était diffusé. Puis YouTube est arrivé, et le divertissement est devenu totalement sans autorisation.

Maintenant, vous n'avez pas besoin de vous rabaisser devant qui que ce soit pour gravir les échelons. Les personnes qui sont au sommet du monde des affaires aujourd'hui savent qu'il y aura des challengers plus jeunes et plus frais qui viendront les déloger (ils ont même trouvé un moyen de faire en sorte que cela fonctionne pour eux — ils deviennent investisseurs ;) Mais ils savent qu'ils ne peuvent faire que tant de choses. Ils peuvent faire quelques recommandations et essayer d'aider les personnes qu'ils aiment, mais le succès aujourd'hui est un processus ACTIF. Si les gens n'aiment pas ce qui leur est proposé, ils ne l'achèteront pas. Comme l'a dit Snoop, "Je ne peux pas faire de vous une star."

2. Ne jamais faire trop confiance à vos amis, et apprenez à utiliser vos ennemis. Personne aujourd'hui ne devrait penser à des "ennemis", au maximum vous avez des concurrents. Si vous traitez les concurrents comme des ennemis, vous allez perdre beaucoup de temps et d'énergie. Et en réalité, vous ne devriez pas penser aux concurrents du tout.

Avant, la concurrence était réelle parce que la distribution n'était pas liquide. Il était difficile de contacter et de parler aux clients, donc il était plus facile de les voler à vos concurrents que d'en trouver de nouveaux. Mais aujourd'hui, le coût de la distribution est si bas que tenter d'obtenir de nouveaux clients en les convainquant de quitter vos concurrents est un jeu de perdant. Il suffit de construire votre propre marché, d'élargir votre entonnoir et de créer vos propres règles. Avoir des amis en qui vous avez confiance ne peut qu'aider dans ce processus :)

3. Tant de choses dépendent de votre réputation — protégez-la de votre vie. Donald Trump a remporté la présidence des États-Unis en 2016, je ne pense pas que cela tienne encore. Trump est le premier président de l'ère entrepreneuriale, et cela devrait vous effrayer. Je ne vais pas vous dire que tout est mieux dans l'ère entrepreneuriale, certaines choses sont pires. Mais nous devons comprendre ce qui se passe ici.

Trump a révélé qu'il y avait une hypothèse cachée dans l'idée de réputation, à savoir qu'elle était déterminée par très peu de personnes. Si vous étiez un homme d'affaires au 19ème siècle, et que vous vouliez démarrer une usine, il y avait quoi, 25, peut-être 50 personnes dans le monde à qui vous pouviez demander de l'argent pour commencer ? À ce moment-là, la réputation comptait. Mais aujourd'hui, il y a littéralement des centaines de milliers de personnes avec qui vous pouvez parler.

C'est pourquoi Trump ne se soucie pas de sa réputation. L'establishment peut le détester, ils n'ont plus le pouvoir de décider. Il a réalisé que ce qui compte, c'est d'avoir des gens qui l'aiment TELLEMENT et d'autres qui le détestent TELLEMENT.

Aujourd'hui, il ne s'agit pas de votre réputation — il s'agit de sincérité. C'est ce que tant de gens ne réalisent pas à propos de Trump, même quand il ment (donc la plupart du temps), il croit en réalité, vraiment, sincèrement à ce qu'il dit. Et les gens n'aiment rien de plus que quelqu'un dont la sincérité les pousse à prendre un risque personnel très élevé.

4. Sachez avec qui vous traitez, et ne pas offenser la mauvaise personne. Nous sommes dans un territoire similaire ici — vous pouvez offenser des tonnes de gens aujourd'hui, tant qu'il y a tout autant ou plus de personnes qui aiment ce que vous dites.

5. Évitez de marcher dans les pas d'un grand homme. Clairement faux aujourd'hui — plus vous visez haut, plus il est facile pour les gens de vous soutenir. Revolut s'est donné pour mission de faire tomber les grandes banques, des institutions qui existent depuis des centaines d'années. Quand vous faites cela, peu importe si le produit n'est pas tout à fait là, les gens viennent parce qu'ils aiment la mission. Alors visez haut et soyez clair sur qui vous visez.

D'accord, si vous ne pouvez pas suivre le livre de Greene, que pouvez-vous faire ? Quel est l'effet de levier aujourd'hui ?

L'effet de levier consiste à produire quelque chose qui fonctionne même pendant que vous dormez, afin que vous obteniez de plus en plus de ce que vous y mettez. Il s'agit de construire une machine qui vous permet de travailler moins au fil du temps, pas plus.

Le premier levier est l’argent. Quand les capitaux abondent, l’argent se comporte comme une marchandise. Cela ne veut pas dire que tout le monde en reçoit. Les investissements peuvent se concentrer : personne ne veut investir, puis dès que quelques-uns le veulent, tous suivent et proposent plus que nécessaire. Les conditions changent. La leçon durable est de comprendre cet effet de foule plutôt que de croire le financement toujours disponible.

Alors, qu'allons-nous faire avec toute cette pastèque, cette glace et ces vaisseaux spatiaux ?

Le deuxième effet de levier est les médias. Aujourd'hui, les médias se divisent en deux catégories : autorisés et non autorisés. Si vous voulez publier un article dans le Financial Times, vous devez connaître les bonnes personnes. Mais vous pourriez simplement aller sur YouTube et faire une super vidéo qui obtient des millions de vues — et vous n'avez besoin de connaître personne pour faire cela. Il y a une énorme quantité de médias sans autorisation aujourd'hui, et beaucoup trop d'entrepreneurs sous-estiment comment ils peuvent l'utiliser. Je ne comprends jamais pourquoi tant d'entre eux sont obsédés par l'obtention d'une couverture médiatique traditionnelle, ce qui ne peut aider que si votre public est très traditionnel. Pour la plupart des startups, il vaudrait mieux rester à l'écart de la presse et publier plus et mieux de contenu.

Le troisième grand effet de levier est le code. À l'époque actuelle, sans autorisation, le code est un outil qui est absolument évolutif. Quand les gens me demandent s'ils doivent apprendre à coder pour lancer leur startup, ils doivent réaliser une subtile différence entre deux questions :

• Dois-je apprendre à coder pour lancer ma startup ? Non.
• Dois-je apprendre à coder pour construire une startup incroyable ? Oui.

Il n'est pas nécessaire d'attendre, car vous pouvez apprendre beaucoup sur l'entrepreneuriat dans une startup où vous ne savez pas coder. Mais il est également vrai que, parce que le code est si important aujourd'hui, une startup incroyable proviendra probablement de fondateurs qui savent comment tirer parti de leurs compétences en codage avant d'avoir besoin de lever des fonds pour embaucher plus d'ingénieurs ou quoi que ce soit d'autre.

Alors allez faire cela ;)