Idées de startup 101

Beaucoup d'entrepreneurs pensent que l'idée est la partie la plus importante de la startup. Mais si vous regardez tout le contenu sur les startups, vous voyez tout le monde dire que les idées n'ont pas de valeur. Alors pourquoi les gens pensent-ils encore que devenir entrepreneur consiste uniquement à trouver des idées ?

Je pense que cela revient au fait que les gens ne comprennent pas à quel point le processus d'obtention d'idées est dynamique. Une idée n'est pas seulement quelque chose qui vous vient à l'esprit lors d'un moment "Eureka !". Vous ne vous promenez pas simplement dans un jardin et soudain, BAM ! Vous avez l'idée qui va changer le monde. La culture pop n'aide pas non plus, car elle nous donne toujours cette image de l'entrepreneur qui a une idée et la transforme en succès presque du jour au lendemain.

La réalité est que la plupart des gens ne réalisent pas à quel point leur idée est précieuse jusqu'à ce qu'elle devienne quelque chose de vraiment grand. N'oubliez jamais l'histoire de la façon dont les fondateurs de Google ont failli vendre Google à Yahoo pour 1 million de dollars. Et n'oubliez pas non plus que Yahoo a dit : "Non, c'est trop."

Google, l'une des plus grandes entreprises que le monde ait jamais vues, a été fondée par deux gars qui ne comprenaient pas à quel point cela pouvait devenir massif.

Ainsi, obtenir une idée pour une startup est un processus dynamique, dans le sens où vous devez constamment confronter votre vision du monde à la réalité. La réalité est ce qui vous donnera un retour constant.

Mais ne nous arrêtons pas là. Il y a d'autres problèmes avec la façon dont la plupart des gens pensent à obtenir des idées de startup. L'un d'eux est le fait que vous ne recevez pas une grande idée et c'est tout. Les idées sont vivantes, tout comme les entreprises. Lorsque vous lancez un projet et que vous travaillez dessus, vous le mettez dans le monde, le monde vous donne des retours, et ensuite il y aura de nouvelles idées qui vous aideront à façonner l'entreprise. La clé est de savoir comment écouter et gérer ces retours.

Une autre chose que les gens se trompent est de penser que l'avenir est un processus passif. L'avenir n'existe pas encore, et la plupart des choses que nous avons autour de nous ont vu le jour grâce à quelqu'un qui, à un moment donné, a appliqué une force réelle.

C'est pourquoi au lieu de parler d'idées, nous devrions parler de décisions. Une entreprise ne concerne pas une seule grande décision. Construire une entreprise consiste à prendre des milliers et des milliers de décisions et à espérer que chacune d'elles vous rapproche de votre vision.

Cela signifie que la chose la plus importante est de tester toute idée que vous avez le plus tôt possible. Ne vous inquiétez pas de la concurrence — il y a très, très peu de startups dans des marchés où la concurrence compte vraiment. Il faut tellement de temps avant que vous soyez assez grand pour que la concurrence ait un impact, ce qui signifie que beaucoup de startups meurent non pas à cause de la concurrence, mais à cause des erreurs qu'elles commettent en regardant ce que fait la concurrence. Regarder votre concurrence en tant que startup, c'est comme regarder le compte Instagram de quelqu'un et penser que c'est vraiment comme ça que se passe sa vie.

En testant des idées, rappelez-vous que chaque startup peut exister, c'est une question de difficulté à construire. Si votre idée est évidente et liée à un marché existant, c'est plus facile. Si votre idée n'est pas évidente et que le marché n'existe pas, cela ne signifie pas que la startup ne peut pas fonctionner, cela signifie simplement que la quantité d'efforts et l'exécution incroyable requises pourraient signifier qu'il n'est pas judicieux de passer votre temps de cette manière.

C'est pourquoi l'une des bonnes façons de choisir une idée est de commencer par quelque chose que vous voulez vous-même. Si vous résolvez un problème pour vous-même, et qu'il y a suffisamment de vous dans le monde, alors votre startup peut réussir.

La vraie question est de savoir à quel point vous êtes honnête avec vous-même — trop d'entrepreneurs se mentent. Ils se mentent sur la qualité qu'ils veulent, ils se mentent sur le fait qu'ils sont ou non la bonne personne pour le construire, ils se mentent sur le fait qu'ils sont prêts à payer le prix qu'il faudra pour construire ce qu'ils ont en tête.

Exemple simple : j'ai eu tant de personnes qui sont venues me dire : "Oh, j'ai cette idée, je cherche maintenant un développeur."

"D'accord, avez-vous de l'argent pour les payer ?"

"Non, je n'ai pas d'argent."

"D'accord, êtes-vous prêt à donner à cette personne une part significative de votre entreprise ?"

"Non, je veux dire, c'est mon idée !"

Et c'est comme ça que ça se passe toujours avec les gens qui n'ont pas compris que l'idée n'a pas de valeur, seule l'exécution a de la valeur.

Pensez-y de cette façon : Si je rassemble une salle de 100 personnes et que je leur donne la recette et les ingrédients pour faire un gâteau au chocolat, il y a une personne qui va faire un gâteau au chocolat qui est meilleur que tous les autres. Et si j'avais 20 salles de personnes comme ça, partout dans le monde, et que je prenais tous les gagnants et les mettais ensemble dans une salle, et que je faisais la même chose à nouveau, quelqu'un va avoir le meilleur gâteau. C'est la réalité dans les startups. Ce n'est pas une question de savoir si je choisis de faire un gâteau au chocolat, ou un tiramisu, ou une pavlova — c'est juste l'idée. Tout est dans l'exécution.

Il n'y a pas de lien entre l'idée et ce que vous pouvez construire. Il y a un lien entre votre marché et le succès que vous pouvez avoir. Certains marchés sont plus faciles que d'autres. Si vous voulez construire une compagnie aérienne, cela va être plus difficile que de construire une marque de céréales pour le petit déjeuner. Mais ce n'est pas la question — la question est qui êtes-vous, et comment êtes-vous lié à ce que vous construisez ?

La plupart des gens ne réalisent pas ce que cela signifie vraiment d'exécuter. Ils ne réalisent pas que les succès du jour au lendemain n'existent pas, que le travail qui soutient ce qu'ils voient se fait depuis des années, même avant que l'entreprise ne soit jamais fondée.

Et dans les idées de startup, découvrir un secret, c'est énorme. Peter Thiel en parle, comment un secret n'est pas quelque chose de confidentiel ; au contraire, un secret est quelque chose que vous savez, c'est quelque chose qui est vrai, et c'est quelque chose que personne autour de vous ne réalise.

Quand personne d'autre ne réalise que votre secret est vrai, cela peut être difficile. Mais vous n'avez pas besoin de leur approbation pour lancer. Ce que vous devez faire, c'est identifier votre marché et progresser avec eux.

C'est pourquoi les entrepreneurs ne peuvent pas perdre de temps à parler, vous devez être du côté de l'action. Arrêtez d'essayer de convaincre les gens que vous avez raison, et commencez à faire un excellent travail pour les utilisateurs qui aiment votre produit. Continuez à en trouver de plus en plus.

Par définition, une startup est impossible. Si c'était facile, tout le monde l'aurait déjà fait, le problème serait déjà résolu. C'est pourquoi la clé n'est pas l'idée — c'est l'association de l'idée avec des fondateurs capables d'agir, qui transforment quelque chose d'impossible en réalité. Les gens ne parlent pas assez de l'importance de l'adéquation entre le fondateur et l'idée.

Voici donc quelques conseils concrets sur les idées de startup : arrêtez de penser à ce que vous voulez faire, et commencez à penser avec qui vous voulez le faire. Si vous répondez vraiment honnêtement, cela réduira le nombre d'idées sur lesquelles vous pourriez éventuellement travailler.

C'est un peu comme avec les bébés — vous ne choisissez pas le bébé que vous voulez, vous choisissez la personne avec qui vous voulez avoir un bébé. Vous ne dites pas : "Oh, je veux un bébé avec des yeux verts", puis vous essayez de comprendre quelle génétique vous donnera ce bébé. Vous dites : "Je veux être avec cette personne, et je veux avoir un bébé avec elle." Et Dieu merci, ce serait tellement bizarre si vous le faisiez dans l'autre sens. Se regarder, se comprendre, comprendre son cofondateur, est tellement plus important que de choisir quoi faire. Ce que vous faites va changer, mais les personnes avec qui vous le faites ne changent pas.

Une fois que vous avez tout cela, l'idée peut devenir assez évidente. Je suis avec ces personnes que j'aime, et nous voulons tous faire X. Au fur et à mesure que vous commencez à faire des choses, l'idée évoluera. Elle deviendra plus compliquée. Vous ne pouvez pas imaginer à quel point cela va devenir compliqué. Les meilleures entreprises avec lesquelles j’ai travaillé ont toutes commencé comme ça, avec des entrepreneurs faisant quelque chose qu'ils ne réalisaient pas être impossible, puis résolvant des problèmes au fur et à mesure. C'est normal — au début, vous ne voyez pas toute la montagne que vous devez gravir, vous ne voyez que le petit pas qui est juste devant vous. Au fur et à mesure que vous avancez, vous devenez plus fort, vous avez plus de ressources, une plus grande équipe, vous pouvez commencer à gérer plus de complexité. Et les gens de l'extérieur penseront toujours que vous vous êtes juste réveillé un jour et que vous avez transformé une idée en succès du jour au lendemain.

En ce qui concerne les idées, n'ayez pas trop confiance en vous. Vous n'avez pas de super pouvoirs, votre perception de la réalité n'est que votre perception. Ce n'est pas la réalité. Testez des idées, testez beaucoup d'idées. Les gens vont réagir de manière inattendue. Faites des choses stupides — les gens ne mettent jamais assez d'intensité à faire des choses stupides.

Vous savez comment vous pensez : "Hé, ce serait vraiment cool si ____________." Le fait est que les gens parlent beaucoup de ces choses, et les gens autour d'eux disent : "Non, ça ne fonctionnera jamais, pourquoi feriez-vous ça ?" Le mode standard des gens est de refuser de nouvelles idées.

Et c'est normal, car la majorité des nouvelles idées sont mauvaises. Peu importe à quel point vous êtes intelligent, la probabilité que vous trouviez une nouvelle idée réellement bonne est très faible. La vraie différence entre les personnes créatives et les personnes non créatives est que les personnes créatives essaient tout le temps des idées stupides.

La plupart des choses qu'un grand chef prépare ne sont pas vraiment bonnes, et elles n'arrivent jamais à votre assiette. Ils passent leur journée à combiner des milliers de choses que personne ne penserait pouvoir fonctionner ensemble — et la plupart du temps, ça ne fonctionne pas ! Mais ces échecs sont exactement comment ils trouvent des combinaisons incroyables que personne n'aurait imaginées.

L'inspiration ne consiste pas simplement à s'asseoir, à réfléchir profondément, puis à ce que quelque chose de magique se produise. Ça ne fonctionne pas comme ça. Les grands chefs essaient des choses dégoûtantes tout le temps. Les grands entrepreneurs doivent faire le même type de tests.

Être entrepreneur ne consiste pas à avoir une seule idée. Il s'agit d'avoir quelque chose que vous voulez changer, un domaine que vous voulez révolutionner, parce que vous l'aimez, parce qu'il est logique que vous releviez des défis dans ce domaine. Et ensuite, il s'agit d'essayer autant d'idées stupides que possible, avec suffisamment d'intensité, jusqu'à ce que quelque chose fonctionne.

Combien de fois pouvez-vous avoir tort ? C'est infini. Mais vous n'avez besoin d'avoir raison que quelques fois pour créer quelque chose qui compte vraiment. La plupart des startups n'atteignent pas leur véritable potentiel parce qu'elles n'essaient pas assez de choses stupides.

Les startups sont difficiles parce que les bonnes idées échouent tout le temps. Il y a tant d'idées qui semblent qu'elles feront de grandes entreprises, et elles échouent parce que nous avons tort. Elles échouent parce que l'entrepreneur ne trouve pas le bon moyen d'exécuter, ou parce que quelque chose se produit qui pourrait juste être de la chance, ou cela pourrait être quelque chose que personne n'avait compris auparavant.

Les startups concernent l'action, pas la réflexion.