Идеи для стартапов 101

Многие предприниматели считают, что идея — это самая важная часть стартапа. Но если вы посмотрите на все материалы о стартапах, вы увидите, что все говорят, что идеи не имеют ценности. Так почему же люди все еще думают, что быть предпринимателем — это значит придумывать идеи?

Я думаю, это связано с тем, что люди не понимают, насколько динамичен процесс получения идей. Идея — это не просто что-то, что приходит к вам в момент "Эврика!". Вы не просто идете по саду и вдруг, БАЦ! — у вас появляется идея, которая изменит мир. Поп-культура тоже не помогает, так как всегда рисует образ предпринимателя, который имеет идею и почти мгновенно превращает ее в успех.

На самом деле большинство людей не осознают, насколько ценна их идея, пока она не становится чем-то действительно большим. Никогда не забывайте историю о том, как основатели Google были так близки к тому, чтобы продать Google Yahoo за 1 миллион долларов. И не забывайте, что Yahoo ответила: "Нет, это слишком много."

Google, одна из крупнейших компаний, которые когда-либо существовали, была основана двумя парнями, которые не понимали, насколько огромной она может стать.

Таким образом, получение идеи для стартапа — это динамичный процесс, в том смысле, что вам нужно постоянно сопоставлять ваше видение мира с реальностью. Реальность — это то, что будет постоянно давать вам обратную связь.

Но давайте не будем на этом останавливаться. Есть и другие проблемы с тем, как большинство людей думает о получении идей для стартапов. Одна из них заключается в том, что вы не получаете одну отличную идею и на этом все. Идеи живые, как и компании. Когда вы запускаете проект и работаете над ним, вы вводите его в мир, мир дает вам обратную связь, и тогда появляются новые идеи, которые помогают вам формировать компанию. Ключевым моментом здесь является то, как вы слушаете и управляете этой обратной связью.

Еще одна ошибка, которую совершают люди, — это мысль о том, что будущее — это пассивный процесс. Будущее еще не существует, и большинство вещей, которые нас окружают, появились благодаря тому, что кто-то в какой-то момент применил реальную силу.

Вот почему вместо того, чтобы говорить об идеях, мы должны говорить о решениях. Компания — это не одно огромное решение. Создание компании — это процесс принятия тысяч и тысяч решений и надежда на то, что каждое из них приблизит вас к вашему видению.

Это означает, что самое важное — это протестировать любую идею, которую вы имеете, как можно скорее. Не беспокойтесь о конкуренции — стартапов на рынках, где конкуренция действительно имеет значение, очень-очень мало. Проходит так много времени, прежде чем вы станете достаточно большими, чтобы конкуренция оказала влияние, что многие стартапы умирают не из-за конкуренции, а из-за ошибок, которые они совершают, наблюдая за тем, что делает конкуренция. Смотреть на свою конкуренцию как на стартап — это как смотреть на чей-то Instagram и думать, что именно так выглядит их жизнь.

Когда вы тестируете идеи, помните, что каждый стартап может существовать, это вопрос того, насколько сложно его построить. Если ваша идея очевидна и связана с существующим рынком, это проще. Если ваша идея не очевидна и рынок не существует, это не значит, что стартап не может сработать, это просто означает, что количество усилий и невероятное исполнение могут означать, что не имеет смысла тратить на это свое время.

Вот почему один из хороших способов выбрать идею — начать с чего-то, что вы сами хотите. Если вы решаете проблему для себя, и таких вас достаточно в мире, тогда ваш стартап может быть успешным.

Настоящий вопрос заключается в том, насколько вы честны с собой — слишком много предпринимателей обманывают себя. Они обманывают себя относительно качества, которое они хотят, обманывают себя относительно того, являются ли они правильными людьми для его создания, обманывают себя относительно того, готовы ли они заплатить ту цену, которая потребуется для реализации того, что они задумали.

Простой пример: ко мне приходило так много людей и говорило: "О, у меня есть эта идея, я сейчас ищу разработчика."

"Хорошо, у вас есть деньги, чтобы заплатить ему?"

"Нет, у меня нет никаких денег."

"Хорошо, вы готовы отдать этому человеку значительную долю вашей компании?"

"Нет, я имею в виду, это моя идея!"

И так всегда происходит с людьми, которые не поняли, что идея не имеет ценности, только исполнение имеет ценность.

Подумайте об этом так: если я соберу в комнате 100 человек и дам им рецепт и ингредиенты для приготовления шоколадного торта, будет один человек, который сделает шоколадный торт лучше всех остальных. И если бы у меня было 20 таких комнат по всему миру, и я собрал бы всех победителей в одной комнате и сделал то же самое снова, кто-то сделает лучший торт. Это реальность в стартапах. Дело не в том, выбираю ли я делать шоколадный торт, тирамису или павлову — это просто идея. Все дело в исполнении.

Нет связи между идеей и тем, что вы можете построить. Есть связь между вашим рынком и успехом, который вы можете иметь. Некоторые рынки легче, чем другие. Если вы хотите создать авиакомпанию, это будет сложнее, чем создать бренд завтраков. Но это не вопрос — вопрос в том, кто вы и как вы связаны с тем, что вы строите?

Большинство людей не осознают, что на самом деле означает исполнение. Они не понимают, что успехи за одну ночь не существуют, что работа, поддерживающая то, что они видят, велась годами, даже до того, как компания была основана.

А в идеях для стартапов, обнаружение секрета — это огромная вещь. Питер Тиль говорит об этом, как о секрете, который не является чем-то конфиденциальным; вместо этого секрет — это то, что вы знаете, это то, что истинно, и это то, что никто вокруг вас не осознает.

Когда никто другой не осознает, что ваш секрет истинный, это может быть сложно. Но вам не нужно их одобрение, чтобы запуститься. Вам нужно определить свой рынок и продвигаться с ним.

Вот почему предприниматели не могут тратить время на разговоры, вы должны быть на стороне действий. Перестаньте пытаться убедить людей, что вы правы, и начните делать отличную работу для пользователей, которые любят ваш продукт. Продолжайте находить все больше и больше из них.

По определению стартап невозможен. Если бы это было легко, все бы уже сделали это, проблема была бы уже решена. Вот почему весь ключ не в идее — это соединение идеи с основателями, которые способны действовать, которые превращают что-то невозможное в реальность. Люди недостаточно говорят о том, насколько важна совместимость основателя и идеи.

Итак, вот несколько конкретных советов по идеям для стартапов: перестаньте думать о том, что вы хотите сделать, и начните думать о том, с кем вы хотите это сделать. Если вы действительно ответите честно, это сократит количество идей, над которыми вы могли бы работать.

Это похоже на детей — вы не выбираете ребенка, которого хотите, вы выбираете человека, с которым хотите иметь ребенка. Вы не говорите: "О, я хочу ребенка с зелеными глазами", а затем выясняете, чья генетика даст вам этого ребенка. Вы говорите: "Я хочу быть с этим человеком, и я хочу иметь с ним ребенка." И слава богу, было бы так странно, если бы вы сделали это наоборот. Смотреть на себя, понимать себя, понимать своего соучредителя гораздо важнее, чем выбирать, что делать. То, что вы делаете, будет меняться, но люди, с которыми вы это делаете, не меняются.

Как только у вас есть все это, идея может стать довольно очевидной. Я с этими людьми, которых я люблю, и мы все хотим сделать X. Когда вы начинаете делать вещи, идея будет развиваться. Она станет более сложной. Вы не можете представить, насколько сложной она станет. Лучшие компании, с которыми я работал, все начинались так, с предпринимателями, которые делали что-то, что они не осознавали как невозможное, а затем решали проблемы по мере их появления. Это нормально — в начале вы не видите всей горы, которую вам нужно преодолеть, вы просто видите маленький шаг, который прямо перед вами. По мере того как вы продолжаете, вы становитесь сильнее, у вас больше ресурсов, большая команда, вы можете начать справляться с большей сложностью. А люди снаружи все еще будут думать, что вы просто проснулись однажды и превратили идею в успех за одну ночь.

Когда дело доходит до идей, не имейте слишком много веры в себя. У вас нет суперсил, ваше восприятие реальности — это просто ваше восприятие. Это не реальность. Тестируйте идеи, тестируйте много идей. Люди будут реагировать так, как вы не ожидаете. Делайте глупые вещи — люди никогда не вкладывают достаточно усилий в то, чтобы делать глупые вещи.

Вы знаете, как вы подумаете: "Эй, было бы действительно здорово, если бы ____________." Дело в том, что люди много говорят об этом, и люди вокруг них говорят: "Нет, это никогда не сработает, зачем бы вам это делать?" Стандартный режим людей — отказываться от новых идей.

И это нормально, потому что большинство новых идей плохие. Независимо от того, насколько вы умны, вероятность того, что вы придумаете действительно хорошую новую идею, очень низка. Реальная разница между креативными людьми и некреативными заключается в том, что креативные люди постоянно пробуют глупые идеи.

Большинство вещей, которые делает великий шеф-повар, на самом деле не очень хороши, и они никогда не попадают на вашу тарелку. Они проводят день, комбинируя тысячи вещей, которые никто бы не подумал, что могут работать вместе — и чаще всего они не работают! Но именно эти неудачи позволяют им находить удивительные комбинации, о которых никто бы не мечтал.

Вдохновение — это не просто сесть, глубоко подумать, и затем произойдет что-то волшебное. Это не так работает. Великие шеф-повара постоянно пробуют отвратительные вещи. Великие предприниматели должны делать то же самое.

Быть предпринимателем — это не значит иметь одну идею. Это значит иметь что-то, что вы хотите изменить, область, которую вы хотите революционизировать, потому что вам это нравится, потому что имеет смысл, что вы берете на себя вызовы в этой области. А затем это значит пробовать как можно больше глупых идей, с достаточной интенсивностью, пока что-то не сработает.

Сколько раз вы можете ошибиться? Это бесконечно. Но вам нужно быть правым всего несколько раз, чтобы создать что-то, что действительно имеет значение. Большинство стартапов не достигают своего истинного потенциала, потому что они не пробуют достаточно глупых вещей.

Стартапы сложны, потому что хорошие идеи постоянно терпят неудачу. Существует так много идей, которые звучат так, будто они создадут отличные бизнесы, и они терпят неудачу, потому что мы ошибаемся. Они терпят неудачу, потому что предприниматель не находит правильный способ исполнения, или потому что происходит что-то, что может быть просто удачей, или это может быть что-то, что никто не понимал раньше.

Стартапы — это о действиях, а не о размышлениях.