أفكار الشركات الناشئة 101

يعتقد الكثير من رواد الأعمال أن الفكرة هي الجزء الأكثر أهمية في الشركة الناشئة. ولكن إذا نظرت إلى كل المحتوى المتعلق بالشركات الناشئة، سترى الجميع يقولون إن الأفكار ليس لها قيمة. فلماذا لا يزال الناس يعتقدون أن كونك رائد أعمال يتعلق بالتفكير في الأفكار؟

أعتقد أن الأمر يعود إلى حقيقة أن الناس لا يفهمون مدى ديناميكية عملية الحصول على الأفكار. الفكرة ليست مجرد شيء يأتي إليك في لحظة "يوريكا!"، فأنت لا تسير في حديقة وفجأة، BAM! تحصل على الفكرة التي ستغير العالم. الثقافة الشعبية لا تساعد أيضًا، حيث تقدم لنا دائمًا صورة رائد الأعمال الذي لديه فكرة ويحولها إلى نجاح تقريبًا بين عشية وضحاها.

الواقع هو أن معظم الناس لا يدركون مدى قيمة فكرتهم حتى تصبح شيئًا كبيرًا حقًا. لا تنس أبدًا القصة عن كيف أن مؤسسي جوجل كانوا قريبين جدًا من بيع جوجل لياهو مقابل مليون دولار. ولا تنس أيضًا أن ياهو قالت: "لا، هذا كثير جدًا."

جوجل، واحدة من أكبر الشركات التي شهدها العالم، أسسها شخصان لم يفهما مدى ضخامة ما يمكن أن تصبح عليه.

لذا فإن الحصول على فكرة لشركة ناشئة هو عملية ديناميكية، بمعنى أنه يجب عليك الاستمرار في مواجهة رؤيتك للعالم مع الواقع. الواقع هو ما سيستمر في إعطائك تعليقات مستمرة.

لكن دعنا لا نتوقف عند هذا الحد. هناك قضايا أخرى تتعلق بكيفية تفكير معظم الناس في الحصول على أفكار الشركات الناشئة. واحدة منها هي حقيقة أنك لا تحصل على فكرة رائعة واحدة فقط، وهذا كل شيء. الأفكار حية، تمامًا مثل الشركات. عندما تطلق مشروعًا وتعمل عليه، تضعه في العالم، ويعطيك العالم تعليقات، ثم ستكون هناك أفكار جديدة تساعدك في تشكيل الشركة. المفتاح هنا هو كيف تستمع إلى تلك التعليقات وتديرها.

شيء آخر يخطئ فيه الناس هو التفكير في أن المستقبل هو عملية سلبية. المستقبل لم يوجد بعد، ومعظم الأشياء التي لدينا من حولنا جاءت إلى الوجود بفضل شخص ما في وقت ما يطبق قوة حقيقية.

لهذا السبب، بدلاً من الحديث عن الأفكار، يجب أن نتحدث عن القرارات. الشركة ليست حول قرار عملاق واحد. بناء شركة يتعلق باتخاذ آلاف وآلاف القرارات وتأمل أن يأخذك كل واحد منها أقرب إلى رؤيتك.

هذا يعني أن الشيء الأكثر أهمية هو اختبار أي فكرة لديك في أقرب وقت ممكن. لا تقلق بشأن المنافسة - هناك عدد قليل جدًا من الشركات الناشئة في الأسواق التي تهم فيها المنافسة حقًا. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن تصبح كبيرًا بما يكفي لتؤثر المنافسة، مما يعني أن العديد من الشركات الناشئة تموت ليس بسبب المنافسة، ولكن بسبب الأخطاء التي يرتكبونها لأنهم يراقبون ما تفعله المنافسة. النظر إلى منافستك كشركة ناشئة يشبه النظر إلى إنستغرام شخص ما والتفكير أن هذه هي حياتهم حقًا.

بينما تختبر الأفكار، تذكر أن كل شركة ناشئة يمكن أن توجد، إنها مسألة مدى صعوبة بنائها. إذا كانت فكرتك واضحة ومرتبطة بسوق موجود، فهي أسهل. إذا لم تكن فكرتك واضحة والسوق غير موجود، فهذا لا يعني أن الشركة الناشئة لا يمكن أن تعمل، بل يعني فقط أن مقدار الجهد والتنفيذ الرائع المطلوب قد يعني أنه لا معنى لقضاء وقتك بهذه الطريقة.

لهذا السبب، واحدة من الطرق الجيدة لاختيار فكرة هي البدء بشيء تريده أنت بنفسك. إذا قمت بحل مشكلة لنفسك، وكان هناك عدد كافٍ من أنت في العالم، فإن شركتك الناشئة يمكن أن تكون ناجحة.

السؤال الحقيقي هو مدى صدقك مع نفسك - الكثير من رواد الأعمال يكذبون على أنفسهم. يكذبون على أنفسهم بشأن الجودة التي يريدونها، يكذبون على أنفسهم بشأن ما إذا كانوا الشخص المناسب لبنائها، يكذبون على أنفسهم بشأن ما إذا كانوا مستعدين لدفع الثمن الذي سيتطلبه بناء ما في أذهانهم.

مثال بسيط: لقد جاء إليّ الكثير من الناس وقالوا: "أوه، لدي هذه الفكرة، أبحث عن مطور الآن."

"حسنًا، هل لديك أموال لدفعها لهم؟"

"لا، ليس لدي أي أموال."

"حسنًا، هل أنت مستعد لمنح ذلك الشخص جزءًا كبيرًا من شركتك؟"

"لا، أعني، إنها فكرتي!"

وهكذا تسير الأمور دائمًا مع الأشخاص الذين لم يفهموا أن الفكرة ليس لها قيمة، فقط التنفيذ له قيمة.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا جمعت غرفة من 100 شخص وأعطيتهم الوصفة والمكونات لصنع كعكة الشوكولاتة، سيكون هناك شخص واحد سيصنع كعكة شوكولاتة أفضل من جميع الآخرين. وإذا كان لدي 20 غرفة من الأشخاص مثل هؤلاء، في جميع أنحاء العالم، وأخذت جميع الفائزين ووضعهم معًا في غرفة، وفعلت نفس الشيء مرة أخرى، سيحصل شخص ما على أفضل كعكة. هذه هي الحقيقة في الشركات الناشئة. ليست مسألة ما إذا كنت أختار صنع كعكة شوكولاتة، أو تيراميسو، أو بافلوفا - هذه مجرد فكرة. كل شيء يتعلق بالتنفيذ.

لا يوجد رابط بين الفكرة وما يمكنك بناؤه. هناك رابط بين سوقك والنجاح الذي يمكنك تحقيقه. بعض الأسواق أسهل من غيرها. إذا كنت تريد بناء شركة طيران، سيكون الأمر أصعب من بناء علامة تجارية لوجبة الإفطار. لكن هذا ليس السؤال - السؤال هو من أنت، وكيف ترتبط بما تبنيه؟

معظم الناس لا يدركون ما يعنيه حقًا التنفيذ. لا يدركون أن النجاحات بين عشية وضحاها لا وجود لها، وأن العمل الذي يدعم ما يرونه قد استمر لسنوات، حتى قبل أن يتم تأسيس الشركة.

وفي أفكار الشركات الناشئة، اكتشاف سر، هذا شيء ضخم. يتحدث بيتر ثيل عن هذا، كيف أن السر ليس شيئًا سريًا؛ بدلاً من ذلك، السر هو شيء تعرفه، إنه شيء حقيقي، وهو شيء لا يدركه أحد من حولك.

عندما لا يدرك أحد أن سرك حقيقي، قد يكون الأمر صعبًا. لكنك لا تحتاج إلى موافقتهم للإطلاق. ما تحتاج إلى القيام به هو تحديد سوقك وإحراز تقدم معهم.

لهذا السبب لا يمكن لرواد الأعمال إضاعة الوقت في الحديث، يجب أن تكون في جانب الفعل. توقف عن محاولة إقناع الناس بأنك على حق، وابدأ في القيام بعمل رائع للمستخدمين الذين يحبون منتجك. استمر في العثور على المزيد والمزيد منهم.

بالتعريف، الشركة الناشئة مستحيلة. إذا كانت سهلة، لكان الجميع قد فعلها بالفعل، وكانت المشكلة قد حُلت بالفعل. لهذا السبب، المفتاح ليس الفكرة - بل هو دمج الفكرة مع مؤسسين قادرين على التنفيذ، الذين يحولون شيئًا من المستحيل إلى الواقع. الناس لا يتحدثون بما فيه الكفاية عن مدى أهمية توافق المؤسس مع الفكرة.

لذا إليك بعض النصائح الملموسة حول أفكار الشركات الناشئة: توقف عن التفكير في ما تريد القيام به، وابدأ في التفكير في من تريد القيام بذلك معه. إذا أجبت بصدق، فإن ذلك سيقلل من عدد الأفكار التي يمكنك العمل عليها.

إنه يشبه إلى حد ما الأطفال - لا تختار الطفل الذي تريده، بل تختار الشخص الذي تريد أن تنجب معه طفلًا. لا تقول: "أوه، أريد طفلًا بعينين خضراوتين"، ثم تحاول معرفة من ستكون جيناته ستعطيك ذلك الطفل. تقول: "أريد أن أكون مع هذا الشخص، وأريد أن أنجب طفلًا معه." وشكرًا لله، سيكون الأمر غريبًا جدًا إذا فعلت ذلك بالعكس. النظر إلى نفسك، وفهم نفسك، وفهم شريكك المؤسس، هو أكثر أهمية بكثير من اختيار ما يجب القيام به. ما تفعله سيتغير، لكن الأشخاص الذين تفعل ذلك معهم لا يتغيرون.

بمجرد أن يكون لديك كل ذلك، يمكن أن تصبح الفكرة واضحة جدًا. أنا مع هؤلاء الأشخاص الذين أحبهم، ونريد جميعًا القيام بـ X. مع بدء القيام بالأشياء، ستتطور الفكرة. ستصبح أكثر تعقيدًا. لا يمكنك تخيل مدى تعقيدها. أفضل الشركات التي عملت معها بدأت جميعها بهذه الطريقة، مع رواد أعمال يقومون بشيء لم يدركوا أنه مستحيل، ثم يحلون المشكلات أثناء تقدمهم. هذا أمر طبيعي - في البداية، لا ترى الجبل الكامل الذي يجب عليك تسلقه، ترى فقط الخطوة الصغيرة التي أمامك مباشرة. مع استمرارك، تصبح أقوى، لديك المزيد من الموارد، فريق أكبر، يمكنك البدء في التعامل مع المزيد من التعقيد. وسيفكر الناس من الخارج أنك استيقظت يومًا ما وحولت فكرة إلى نجاح بين عشية وضحاها.

عندما يتعلق الأمر بالأفكار، لا تثق بنفسك كثيرًا. ليس لديك قوى خارقة، إدراكك للواقع هو مجرد إدراكك. إنه ليس الواقع. اختبر الأفكار، اختبر الكثير من الأفكار. سيتفاعل الناس بطرق لا تتوقعها. افعل أشياء غبية - الناس لا يضعون أبدًا ما يكفي من الشدة في القيام بأشياء غبية.

أنت تعرف كيف ستفكر، "مرحبًا، سيكون من الرائع إذا ____________." المشكلة هي أن الناس يتحدثون عن تلك الأشياء كثيرًا، والأشخاص من حولهم يقولون: "لا، لن تنجح أبدًا، لماذا ستفعل ذلك؟" الوضع القياسي للناس هو رفض الأفكار الجديدة.

وهذا أمر طبيعي، لأن الغالبية العظمى من الأفكار الجديدة سيئة. بغض النظر عن مدى ذكائك، فإن احتمال أن تأتي بفكرة جديدة جيدة حقًا منخفض جدًا. الفرق الحقيقي بين الأشخاص المبدعين وغير المبدعين هو أن الأشخاص المبدعين يجربون الأفكار الغبية طوال الوقت.

معظم الأشياء التي يصنعها الطهاة العظماء ليست جيدة حقًا، ولا تصل أبدًا إلى طبقك. يقضون يومهم في دمج آلاف الأشياء التي لا يعتقد أحد أنها يمكن أن تعمل معًا - ومعظم الوقت لا تعمل! لكن تلك الإخفاقات هي بالضبط كيف يجدون تركيبات مذهلة لم يكن أحد ليحلم بها.

الإلهام ليس مجرد الجلوس، والتفكير بعمق، ثم يحدث شيء سحري. لا يعمل الأمر بهذه الطريقة. الطهاة العظماء يجربون أشياء مقززة طوال الوقت. يجب على رواد الأعمال العظماء القيام بنفس النوع من الاختبارات.

كونك رائد أعمال لا يتعلق بوجود فكرة واحدة. يتعلق الأمر بوجود شيء تريد تغييره، مجال تريد ثورته، لأنك تحبه، لأن من المنطقي أن تتحدى التحديات في ذلك المجال. ثم يتعلق الأمر بتجربة أكبر عدد ممكن من الأفكار الغبية، مع ما يكفي من الشدة، حتى تنجح شيئًا ما.

كم مرة يمكنك أن تكون مخطئًا؟ إنه لانهائي. لكنك تحتاج فقط إلى أن تكون على حق بضع مرات لتصنع شيئًا يهم حقًا. معظم الشركات الناشئة لا تحقق إمكاناتها الحقيقية لأنها لا تجرب ما يكفي من الأشياء الغبية.

الشركات الناشئة صعبة لأن الأفكار الجيدة تفشل طوال الوقت. هناك العديد من الأفكار التي تبدو وكأنها ستجعل أعمالًا رائعة، وتفشل لأنها خاطئة. تفشل لأنها لا تجد الطريقة الصحيحة للتنفيذ، أو لأن شيئًا ما يحدث قد يكون مجرد حظ، أو قد يكون شيئًا لم يفهمه أحد من قبل.

الشركات الناشئة تتعلق بالفعل بالقيام، وليس بالتفكير.