احتفظ بجدول الأسهم الخاص بك نظيفًا

تعتبر مشاكل جدول الأسهم واحدة من أسوأ المشاكل التي يمكن أن تواجهها كرائد أعمال. إذا أخطأت في منتجك، يمكنك إصلاحه. إذا أخطأت في إطلاق منتجك، يمكنك إعادة الإطلاق. إذا أخطأت مع الصحافة، يمكنك التأكد من أن المقالة التالية ستكون أفضل. هناك الكثير من الأشياء في الشركات الناشئة التي تعتبر مقاومة للفشل إلى حد كبير.

لكن إذا أخطأت في جدول الأسهم الخاص بك، سيكون من الصعب للغاية إصلاحه. وذلك لأن جدول الأسهم مرتبط بشيئين رئيسيين: المشاعر والضرائب.

يتعلم كل رائد أعمال بالطريقة الصعبة أنه بمجرد أن تبدأ الأمور في التحرك، لا يمكنك تبادل الأسهم بحرية — حتى بينكم كموؤسسين. بغض النظر عن مكان إقامتك، تعتقد الحكومة أن هناك قيمة لأسهمك، وهذه القيمة ليست صفرًا.

لذا إذا قررت في مرحلة ما أن شخصًا ما حصل على عدد قليل جدًا من الأسهم، أو أن شخصًا ما لديه الكثير من الأسهم، قد يكون من الصعب جدًا تحقيق التوازن. بالإضافة إلى ذلك، بمجرد أن يكون لديك مستثمر في جدول الأسهم الخاص بك، سيكون لديك ما يُعرف بسعر السوق للأسهم.

(بالمناسبة، قبل أن نبدأ، إذا واجهت مشكلة، احصل على محامٍ جيد. عندما يتعلق الأمر بجدول الأسهم، فإن المحامي الجيد مثل الطبيب الجيد — لا يمكن استبداله ببحث سريع على جوجل. إذا أصبت بالسرطان، اذهب لرؤية طبيب. إذا كان لديك مشكلة في جدول الأسهم، اذهب لرؤية محامٍ.)

لكن بدلاً من مواجهة المشاكل، حاول أن تحصل على الأمور بشكل صحيح من البداية.

المرحلة 1: المؤسسون المشاركون

، نحن مقتنعون تمامًا أنه لا يوجد طريقة جيدة لتقسيم الأسهم بين المؤسسين المشاركين سوى بالتساوي. هناك الكثير من الأسباب الجيدة لعدم القيام بذلك. لكن إذا كانت تلك الأسباب منطقية، فهذا يعني في الواقع أن فريق المؤسسين المشاركين لا يتماشى مع المنطق. لا يمكنك حل المشاكل في فريق المؤسسين المشاركين من خلال إنشاء جدول أسهم غير متساوي.

يجب أن يكون فريقك المؤسس قويًا جدًا من البداية. تقسم الأسهم بالتساوي لأنك تعتقد أن الجميع سيكون له قيمة متساوية مع مرور الوقت. هذه هي أساس الفريق الرائع.

أعدك، إذا كان لديك مؤسس مشارك يمتلك 70% لأنه فكرته، ولدى المؤسسين المشاركين الآخرين 15% لكل منهما، في مرحلة ما سيشعر الناس بالندم على قرارهم. تذكر، جدول الأسهم عاطفي جدًا. عندما يكون لديك مؤسس مشارك يستيقظ ويشعر بالغضب بشأن مقدار ما يمتلكه، سيبدأ في القيام بكل ما يمكنه لتدمير الشركة (أحيانًا حتى دون أن يدرك أنه يفعل ذلك).

أنت، تراقبهم أثناء العمل، يومًا بعد يوم، بعد يوم...

في الواقع، إذا كان لديك مؤسس مشارك لا تريد تقسيم الأسهم معه بالتساوي، سيكون من الأفضل لك كمؤسس منفرد. بالتأكيد، إحصائيًا، المؤسسون المنفردون لديهم فرصة أقل للنجاح مقارنةً بالفرق متعددة المؤسسين. لكن المؤسسون المنفردون أفضل من جداول الأسهم غير المتساوية حيث لا يحترم المؤسسون المشاركون بعضهم البعض كأنداد.

الجانب الآخر من هذا هو أنه إذا منحت ملكية متساوية لشخص لا يستحقها، فإن ذلك سيقتل شركتك الناشئة أيضًا. الملكية المتساوية ليست صيغة سحرية. إنها مبدأ يجبرك على مواجهة أي أخطاء قد تكون ترتكبها في فريق المؤسسين المشاركين.

من تبني معهم هو أكثر أهمية بكثير من ما تبنيه. إن الانشغال بفكرة ما يجعل الناس يتخذون قرارات سيئة بشأن المؤسسين المشاركين. ما تبنيه سيتغير. لكن الأشخاص الذين تبني معهم سيكونون هناك حتى النهاية. وإذا واجهت انقسامًا بين المؤسسين، سيكون الأمر مثل الطلاق مضروبًا في عشرة. له جميع الجوانب العاطفية للطلاق، ولكن دون أي حميمية مشتركة قد تساعدك.

المرحلة 2: مستثمرك الأول

كلما انتظرت طويلاً للحصول على مستثمر، زادت جودة المستثمر الذي ستجده. كلما حققت المزيد دونهم، كنت في وضع أفضل. هل كنت في السوق لمدة شهر؟ سيكون لديك مستثمر بمستوى متوسط. هل كنت هناك لمدة عام؟ ستكون جودة المستثمر أعلى.

في نهاية المطاف، ستفقد 20-25% من عملك في جولتك الأولى. لذا يمكنك أن تخسر تلك النسبة 25% لمستثمر ملاك سيء يحاول تحسين ضرائبه، أو يمكنك أن تخسرها لمستثمر ذو خبرة يعرف فعلاً كيفية إضافة قيمة لعملك. على الورق، هي نفس النسبة 25%. لكن التأثير على نجاحك على المدى الطويل هائل.

الأمر يتلخص في هذا: لا تدع الأوغاد يدخلون جدول الأسهم الخاص بك.

بمجرد أن يكونوا داخلًا، يفعلون ما يريدون.

الشيء الجيد في الأوغاد هو أنهم لا يخفون ذلك حقًا. الأشخاص الطيبون أحيانًا يخفون مدى طيبتهم، لكن الأوغاد يكونون صريحين جدًا حيال ذلك. تعرف ذلك عندما تقابلهم لأول مرة. لكن كرائد أعمال، يمكنك أن تكذب على نفسك، معتقدًا أن الحصول على المال أكثر أهمية من القلق بشأن كونهم أوغادًا. ليس الأمر كذلك.

في الشركات الناشئة، لا تحتاج أبدًا إلى المال. إذا نفد المال، اعمل بدونه. هل تحتاج لدفع الإيجار؟ اذهب للعيش مع صديق. هل تحتاج إلى المال للطعام؟ كل في منزل والديك. إذا لم يكن لديك أصدقاء أو والدين، حسنًا، قد تكون واحدًا من القلائل الذين يحتاجون إلى جمع المال. لكن في الغالب، الأمر يتعلق بالراحة والغرور: جميعنا نريد أن نخبر الناس أننا ناجحون، وجمع المال هو وسيلة رائعة للقيام بذلك.

تلتصق هذه الفكرة لأننا نقرأ الكثير من المقالات حول مقدار ما جمعه شخص ما، لكن ليس كثيرًا عن من جمعوه منه. الإجمالي هو مقياس سهل، لكن عليك أن تنظر إلى ما وراء المبلغ.

بالإضافة إلى ذلك، بعد جمع المال، تنفق المال. الآن لديك حرق نقدي كبير يصبح مسؤولية خطيرة. إذا كان لديك مستثمر سيء، سيجعل حياتك جحيمًا بسبب ذلك الحرق.

أسهل طريقة لتجنب المشاكل؟ يجب على المؤسسين أن يسألوا الناس فعلاً عن مستثمرهم المحتمل. اتصل بخمسة أشخاص أخذوا المال منهم. اسأل كيف سارت الأمور. لكن القليل جدًا من رواد الأعمال يفعلون ذلك، في الغالب لأنهم خائفون من سماع الإجابة التي يعرفونها بالفعل في قلوبهم.

المرحلة 3: الوقت يمر

إذا أخطأت في جدول الأسهم الخاص بك مبكرًا، فلن تتمكن أبدًا من جذب أشخاص جيدين لاحقًا. لماذا؟ لأن الأشخاص الجيدين لا يريدون أبدًا أن يكونوا مرتبطين بأشخاص سيئين.

واحدة من الأسباب السرية التي تجعل المستثمرين يقولون "لا" لصفقة، والتي لن يعترفوا بها أبدًا، هي أنهم لا يريدون القيام بصفقة مع الأوغاد الذين لديك بالفعل في جدول الأسهم. ليس الأمر شخصيًا — بل إن المستثمر الجيد لا يريد أن يشرع الأوغاد السيئون من خلال الارتباط بهم. سيكون ذلك إشارة خاطئة بالنسبة لهم شخصيًا. لذا حتى لو أعجبهم المشروع أو رواد الأعمال، لا يمكنهم القيام بالصفقة.

قد يحاول رائد الأعمال موازنة مستثمر سيء قانونيًا، محاولًا استخدام اتفاقية المساهمين لمنع المستثمر السيء من الحصول على أي تأثير حقيقي. لكن إليك سرًا آخر: تلك الوثائق القانونية ليس لها قيمة.

إذا أراد مستثمر سيء الاتصال بك ثلاث مرات في اليوم، فلا توجد وثيقة ستمنعهم. (وبالمناسبة، كلما كان الشخص أسوأ كشخص/مستثمر، كان أفضل في القيام بهذا النوع من الأشياء. إضاعة وقتهم في إزعاج الآخرين هي واحدة من الخصائص الكبيرة للأشخاص السيئين.) يقضي الأشخاص الجيدون وقتهم في أشياء جيدة؛ الهدف الوحيد للأشخاص السيئين هو ملاحقة الآخرين.

إدخال مستثمر إلى جدول الأسهم الخاص بك ليس مجرد مسألة مال. إنها مسألة DNA. سيكون لهم تأثير كبير على من يهمس في أذنك. يعتقد المؤسسون دائمًا أنهم أقوياء بما يكفي لاتخاذ قراراتهم الخاصة. لكن لا أحد قوي بما يكفي لعدم التأثر بما يقوله الأشخاص من حولك طوال اليوم.

إذا كان لديك أشخاص يؤثرون على DNA شركتك أقل طموحًا منك، ستصبح أقل طموحًا. والمستثمرون السيئون دائمًا أقل طموحًا من رواد الأعمال.

يجب أن تكون جودة المستثمرين دائمًا أكثر أهمية من المال، أو التقييم، أو أي شيء آخر. لهذا السبب يحصل المستثمرون العظماء على خصم عند الاستثمار، لأن الجميع يعرف أنهم عظماء وأنهم سيؤثرون بشكل إيجابي على قيمة الشركة.

(ممكن) المرحلة 4: عذرًا

ماذا يحدث عندما ترتكب خطأ في المراحل 1-3؟

إذا كان لديك شخص حولك لا ينبغي أن يكون هناك، يجب أن تكون تنظيف جدول الأسهم أولوية. عندما تجمع جولة جديدة، ابحث عن طريقة لإخراج العنصر السيء. نظف جدول الأسهم مع كل جولة. لا تكن بخيلًا أيضًا — قدم لهم صفقة جيدة. كانت تلك خطأك، ومن مسؤوليتك تنظيفه بشكل صحيح.

عندما يكون رأس المال وفيرًا، قد يبدأ المؤسسون في اعتبار المال رخيصًا وينسون المسؤولية التي تأتي مع قبوله.

ومن الصحيح أنه قبل أن توقع صفقة، يمكنك أن تكون صارمًا، يمكنك أن تكون متعجرفًا، يمكنك أن تفعل ما تريد. لكن بمجرد أن تبرم الصفقة، يجب أن تحترم من استثمر. لقد اختاروا منحك المال، مما يعني أنهم لا يمنحون ذلك المال لشخص آخر. احترم ذلك. لا تأخذ المال من شخص ما، مع علمك أنه فكرة سيئة، ثم تتصرف وكأنه خطأهم أنهم سيئون.

كما قالت والدتي دائمًا، "لا تؤذي شيئًا لا يمكنك قتله." (والدتي رائعة.) بمجرد أن يكون المستثمر في جدول الأسهم الخاص بك، لا يمكنك قتله. لذا لا تظن أنك تستطيع إيذاءهم أيضًا.