รักษาตารางหุ้นของคุณให้สะอาด

ปัญหาตารางหุ้นเป็นหนึ่งในปัญหาที่เลวร้ายที่สุดที่คุณอาจมีในฐานะผู้ประกอบการ หากคุณทำผลิตภัณฑ์ผิดพลาด คุณสามารถแก้ไขได้ หากคุณทำการเปิดตัวผิดพลาด คุณสามารถเปิดตัวใหม่ได้ หากคุณทำผิดกับสื่อ คุณสามารถทำให้แน่ใจว่าบทความถัดไปจะดีกว่า หลายสิ่งในสตาร์ทอัพจริง ๆ แล้วมีความต้านทานต่อความล้มเหลวค่อนข้างมาก

แต่ถ้าคุณทำตารางหุ้นผิดพลาด มันจะยากมากที่จะแก้ไข นั่นเป็นเพราะตารางหุ้นเชื่อมโยงกับสองสิ่งสำคัญ: อารมณ์และภาษี

ผู้ประกอบการทุกคนเรียนรู้ในทางที่ยากว่าเมื่อทุกอย่างเริ่มเคลื่อนไหว คุณไม่สามารถแลกเปลี่ยนหุ้นได้อย่างอิสระ — แม้แต่ระหว่างกันในฐานะผู้ร่วมก่อตั้ง ไม่ว่าคุณจะอาศัยอยู่ที่ไหน รัฐบาลเชื่อว่าหุ้นของคุณมีค่า และมันไม่ใช่ศูนย์

ดังนั้นหากคุณตัดสินใจในบางจุดว่ามีคนได้รับหุ้นน้อยเกินไป หรือมีคนมีหุ้นมากเกินไป มันอาจจะยากมากที่จะปรับสมดุลสิ่งต่าง ๆ นอกจากนี้ ทันทีที่คุณมีนักลงทุนในตารางหุ้นของคุณ คุณจะมีสิ่งที่เรียกว่าราคาตลาดสำหรับหุ้น

(โดยเฉพาะ ก่อนที่เราจะเริ่ม หากคุณมีปัญหา ให้หาทนายความที่ดี เมื่อพูดถึงตารางหุ้น ทนายความที่ดีเหมือนกับหมอที่ดี — พวกเขาไม่สามารถถูกแทนที่ด้วยการค้นหาใน Google อย่างรวดเร็ว หากคุณเป็นมะเร็ง ให้ไปพบหมอ หากคุณมีปัญหาตารางหุ้น ให้ไปพบทนายความ)

แต่แทนที่จะมีปัญหา พยายามทำให้ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้น

ขั้นตอนที่ 1: ผู้ร่วมก่อตั้ง

เรามั่นใจว่ามีวิธีเดียวที่ดีในการแบ่งหุ้นระหว่างผู้ร่วมก่อตั้ง: เท่าเทียมกัน มีเหตุผลดี ๆ มากมายที่ไม่ควรทำเช่นนั้น แต่ถ้าเหตุผลเหล่านั้นมีเหตุผลจริง ๆ มันหมายความว่าทีมผู้ร่วมก่อตั้งไม่สมเหตุสมผล คุณไม่สามารถแก้ปัญหาในทีมผู้ร่วมก่อตั้งได้โดยการสร้างตารางหุ้นที่ไม่เท่าเทียมกัน

ทีมผู้ก่อตั้งของคุณควรมีความแข็งแกร่งตั้งแต่เริ่มต้น คุณแบ่งหุ้นเท่าเทียมกันเพราะคุณคิดว่าทุกคนจะมีคุณค่าเท่าเทียมกันในระยะยาว นั่นคือพื้นฐานสำหรับทีมที่ยอดเยี่ยม

ฉันสัญญา หากคุณมีผู้ร่วมก่อตั้งที่มี 70% เพราะมันเป็นความคิดของพวกเขา และผู้ร่วมก่อตั้งอีกสองคนมี 15% แต่ละคน ในบางจุดผู้คนจะเริ่มเสียใจในสิ่งที่พวกเขาตัดสินใจ จำไว้ว่าตารางหุ้นมีอารมณ์มาก เมื่อคุณมีผู้ร่วมก่อตั้งที่ตื่นขึ้นมาและรู้สึกโกรธเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขามี พวกเขาจะเริ่มทำทุกอย่างที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อทำให้บริษัทล้มเหลว (บางครั้งแม้แต่โดยไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอยู่)

คุณ, ดูพวกเขาทำงาน วันแล้ววันเล่า…

ในความเป็นจริง หากคุณมีผู้ร่วมก่อตั้งที่คุณไม่ต้องการแบ่งหุ้น 50/50 คุณจะดีกว่าในฐานะผู้ก่อตั้งเดี่ยว แน่นอน สถิติแสดงว่าผู้ก่อตั้งเดี่ยวมีโอกาสประสบความสำเร็จน้อยกว่าทีมผู้ก่อตั้งหลายคน แต่ผู้ก่อตั้งเดี่ยวดีกว่าตารางหุ้นที่ไม่เท่าเทียมกันซึ่งผู้ร่วมก่อตั้งไม่เคารพซึ่งกันและกันในฐานะคนเท่าเทียมกัน

ด้านตรงข้ามของเรื่องนี้คือหากคุณให้ความเป็นเจ้าของเท่าเทียมกับคนที่ไม่สมควร มันจะฆ่าสตาร์ทอัพของคุณด้วย ความเป็นเจ้าของเท่าเทียมไม่ใช่สูตรวิเศษ มันเป็นหลักการที่บังคับให้คุณต้องเผชิญกับข้อผิดพลาดใด ๆ ที่คุณอาจทำในทีมผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ

คนที่คุณสร้างด้วยมีความสำคัญมากกว่าสิ่งที่คุณกำลังสร้าง การหมกมุ่นอยู่กับความคิดทำให้ผู้คนตัดสินใจเกี่ยวกับผู้ร่วมก่อตั้งได้แย่ สิ่งที่คุณกำลังสร้างจะเปลี่ยนไป แต่ผู้คนที่คุณสร้างด้วยจะอยู่ที่นั่นจนถึงที่สุด และหากคุณมีการแยกผู้ก่อตั้ง มันเหมือนกับการหย่าร้างสิบเท่า มันมีทุกแง่มุมทางอารมณ์ของการหย่าร้าง แต่ไม่มีความใกล้ชิดร่วมกันที่สามารถช่วยคุณได้

ขั้นตอนที่ 2: นักลงทุนคนแรกของคุณ

ยิ่งคุณรอนักลงทุนมากเท่าไหร่ คุณจะยิ่งพบกับนักลงทุนที่มีคุณภาพสูงขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณประสบความสำเร็จโดยไม่มีพวกเขามากเท่าไหร่ คุณก็จะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่า คุณอยู่ในตลาดมาเป็นเดือนแล้ว? คุณจะมีนักลงทุนที่มีระดับเฉลี่ย คุณอยู่ที่นั่นมาเป็นปีแล้ว? คุณภาพของนักลงทุนจะสูงขึ้น

ในท้ายที่สุด คุณจะสูญเสีย 20–25% ของธุรกิจของคุณในรอบแรก ดังนั้นคุณสามารถสูญเสีย 25% ให้กับนักลงทุนแองเจลที่ไม่ดีที่พยายามจะปรับภาษีของพวกเขา หรือคุณสามารถสูญเสียมันให้กับนักลงทุนที่มีประสบการณ์ซึ่งรู้วิธีเพิ่มคุณค่าให้กับธุรกิจของคุณ บนกระดาษ มันคือ 25% เดียวกัน แต่ผลกระทบต่อความสำเร็จในระยะยาวของคุณนั้นใหญ่มาก

มันมาลงที่นี่: อย่าให้คนที่ไม่ดีเข้ามาในตารางหุ้นของคุณ

เมื่อพวกเขาอยู่ข้างใน พวกเขาทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการ

สิ่งที่ดีเกี่ยวกับคนที่ไม่ดีคือพวกเขาไม่ค่อยซ่อนมันไว้ คนดีบางครั้งซ่อนความดีของพวกเขา แต่คนที่ไม่ดีค่อนข้างเปิดเผยเกี่ยวกับมัน คุณจะรู้เมื่อคุณพบพวกเขาครั้งแรก แต่ในฐานะผู้ประกอบการ คุณสามารถหลอกตัวเองได้ โดยคิดว่ามันสำคัญกว่าที่จะมีเงินมากกว่าที่จะกังวลเกี่ยวกับพวกเขาที่เป็นคนไม่ดี มันไม่ใช่

ในสตาร์ทอัพ คุณไม่เคยต้องการเงิน หากคุณหมดเงิน ให้ดำเนินการโดยไม่มีมัน ต้องจ่ายค่าเช่า? ไปอยู่กับเพื่อน ต้องการเงินสำหรับอาหาร? กินที่บ้านพ่อแม่ของคุณ หากคุณไม่มีเพื่อนหรือพ่อแม่ โอเค คุณอาจเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ต้องระดมทุน แต่ส่วนใหญ่แล้วมันเป็นเรื่องของความสะดวกสบายและอีโก้: เราทุกคนต้องการบอกคนอื่นว่าเราประสบความสำเร็จ และการระดมทุนเป็นวิธีที่ดีในการทำเช่นนั้น

แนวคิดนี้ติดอยู่เพราะเรามีบทความมากมายเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ใครบางคนระดมทุนได้ แต่ไม่มากเกี่ยวกับว่าใครเป็นผู้ให้เงินนั้น ยอดรวมเป็นมาตรวัดที่ง่าย แต่คุณต้องมองข้ามจำนวนเงินนั้น

นอกจากนี้ หลังจากที่คุณระดมทุนแล้ว คุณจะใช้เงิน ตอนนี้คุณมีการเผาเงินจำนวนมากซึ่งกลายเป็นหนี้สินที่ร้ายแรง หากคุณมีนักลงทุนที่ไม่ดี พวกเขาจะทำให้ชีวิตของคุณนรกเพราะการเผาเงินนั้น

วิธีที่ง่ายที่สุดในการหลีกเลี่ยงปัญหา? ผู้ก่อต้องถามคนเกี่ยวกับนักลงทุนที่มีศักยภาพของพวกเขาจริง ๆ โทรหาคน 5 คนที่เคยรับเงินจากพวกเขา ถามว่าทุกอย่างเป็นอย่างไร แต่ผู้ประกอบการน้อยมากที่ทำเช่นนั้น ส่วนใหญ่เพราะพวกเขากลัวที่จะได้ยินคำตอบที่พวกเขารู้ในใจอยู่แล้ว

ขั้นตอนที่ 3: เวลาผ่านไป

หากคุณทำตารางหุ้นผิดพลาดในช่วงแรก คุณจะไม่มีโอกาสได้คนดีเข้ามาในภายหลัง ทำไม? เพราะคนดีไม่เคยต้องการเกี่ยวข้องกับคนไม่ดี

หนึ่งในเหตุผลลับที่นักลงทุนมีในการพูดว่า "ไม่" กับข้อตกลง ซึ่งพวกเขาจะไม่มีวันยอมรับกับคุณคือพวกเขาไม่ต้องการทำข้อตกลงกับคนไม่ดีที่คุณมีในตารางหุ้นอยู่แล้ว มันไม่ใช่เรื่องส่วนตัว — มันคือการที่นักลงทุนที่ดีไม่ต้องการรับรองนักลงทุนที่ไม่ดีโดยการเกี่ยวข้องกับพวกเขา มันจะส่งสัญญาณที่ผิดสำหรับพวกเขา ดังนั้นแม้ว่าพวกเขาจะชอบโครงการหรือผู้ประกอบการ พวกเขาก็ไม่สามารถทำข้อตกลงได้

ผู้ประกอบการอาจพยายามชดเชยนักลงทุนที่ไม่ดีในทางกฎหมาย โดยพยายามใช้ข้อตกลงผู้ถือหุ้นเพื่อป้องกันไม่ให้นักลงทุนที่ไม่ดีมีอิทธิพลจริง ๆ แต่มีความลับอีกอย่าง: เอกสารทางกฎหมายเหล่านั้นไม่มีค่า

หากนักลงทุนที่ไม่ดีต้องการโทรหาคุณสามครั้งต่อวัน ไม่มีเอกสารใดที่จะหยุดพวกเขาได้ (และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ยิ่งใครบางคนเป็นคน/นักลงทุนที่ไม่ดีมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งเก่งในการทำสิ่งนั้นมากขึ้น การเสียเวลาไปกับการรบกวนและตามหาคนอื่นเป็นหนึ่งในลักษณะใหญ่ของคนไม่ดี) คนดีใช้เวลาไปกับสิ่งดี ๆ; เป้าหมายเดียวของคนไม่ดีคือการตามหาคนอื่น

การนำเข้ามาของนักลงทุนในตารางหุ้นของคุณไม่ใช่แค่เรื่องเงิน มันเป็นเรื่องของดีเอ็นเอ พวกเขาจะมีอิทธิพลอย่างมากต่อคนที่กระซิบข้างหูคุณ ผู้ก่อตั้งมักคิดว่าพวกเขาแข็งแกร่งพอที่จะตัดสินใจด้วยตัวเอง แต่ไม่มีใครแข็งแกร่งพอที่จะไม่ถูกอิทธิพลจากสิ่งที่ผู้คนรอบตัวคุณพูดตลอดทั้งวัน

หากคุณมีคนที่มีอิทธิพลต่อดีเอ็นเอของบริษัทที่มีความทะเยอทะยานน้อยกว่าคุณ คุณจะมีความทะเยอทะยานน้อยลง และนักลงทุนที่ไม่ดีมักจะมีความทะเยอทะยานน้อยกว่าผู้ประกอบการ

คุณภาพของนักลงทุนควรชนะเหนือเงิน มูลค่า หรืออะไรก็ตาม นั่นคือเหตุผลที่นักลงทุนที่ยอดเยี่ยมได้รับส่วนลดเมื่อพวกเขาลงทุน เพราะทุกคนรู้ว่าพวกเขายอดเยี่ยมและพวกเขาจะส่งผลดีต่อมูลค่าของบริษัท

(อาจจะ) ขั้นตอนที่ 4: โอ้

เกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณทำผิดพลาดในขั้นตอนที่ 1–3?

หากคุณมีใครบางคนที่ไม่ควรอยู่ที่นั่น การทำความสะอาดตารางหุ้นของคุณต้องเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคุณระดมทุนรอบใหม่ ให้หาวิธีนำองค์ประกอบที่ไม่ดีออกไป ทำความสะอาดตารางหุ้นในทุก ๆ รอบ อย่าประหยัดเกินไป — ให้ข้อเสนอที่ดีแก่พวกเขา มันเป็นความผิดพลาดของคุณ มันเป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะทำให้มันสะอาดอย่างเหมาะสม

เมื่อเงินทุนมีมาก ผู้ก่อตั้งอาจเริ่มมองว่าเงินเป็นของถูก และลืมความรับผิดชอบที่มาพร้อมกับการรับเงินนั้น

และมันเป็นความจริงว่าก่อนที่คุณจะเซ็นข้อตกลง คุณสามารถเข้มงวด คุณสามารถหยิ่ง คุณสามารถทำในสิ่งที่คุณต้องการ แต่ทันทีที่คุณทำข้อตกลงแล้ว คุณต้องเคารพใครก็ตามที่ลงทุน พวกเขาเลือกที่จะให้เงินคุณ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ได้ให้เงินนั้นกับคนอื่น เคารพสิ่งนั้น อย่ารับเงินจากใครบางคน โดยรู้ว่ามันเป็นความคิดที่ไม่ดี แล้วทำเหมือนว่ามันเป็นความผิดของพวกเขาที่พวกเขาไม่ดี

เหมือนที่แม่ของฉันเคยพูดเสมอว่า “อย่าไปทำร้ายสิ่งที่คุณไม่สามารถฆ่าได้” (แม่ของฉันเจ๋งมาก) เมื่อนักลงทุนอยู่ในตารางหุ้นของคุณแล้ว คุณไม่สามารถฆ่าพวกเขาได้ ดังนั้นอย่าคิดว่าคุณสามารถทำร้ายพวกเขาได้เช่นกัน