أكبر خطر

علّمتني Star of Service مدى فعالية التنفيذ المخالف للحدس. كان الفريق يفعل أشياء تبدو خاطئة وفق معايير الإدارة التقليدية، ومع ذلك نجحت.

لقد انتقلنا من اقتصاد خطي حيث كانت الأمور قابلة للتنبؤ إلى مستقبل أسي. هذا يعني أن كل ذلك الوقت الذي يقضيه الناس في تصميم خطة عمل أو نموذج عمل ليس مفيدًا جدًا. يمكنك فقط تصميم نموذج عمل عندما تتبع الأمور أنماطًا معينة.

“بف، الناس يحبون التصفح، يحبون شعور الكتاب في أيديهم! لن ينجح ذلك أبدًا.” حسنًا، صحيح ههه.

أفضل الشركات اليوم لا تتبع أي أنماط. هم مجموعة من الأشخاص في غرفة، يفعلون كل شيء "خطأ"، ويكتشفون شيئًا يحبه الناس. هذه نقلة كبيرة في النموذج: كان الناس يخططون ويخصصون الأصول لمستقبل يمكنهم التنبؤ به. لكن الآن، أملُك الوحيد في التنبؤ بالمستقبل هو بناءه بنفسك.

هذا يعني اتخاذ مخاطر أكبر بكثير، لأن المكافآت أيضًا أكبر بكثير. إذا كنت ستبني شركة ناشئة، فذلك لأنك تريد أن تأخذ مخاطر كبيرة وتسيطر على العالم.

لم يكن الأمر هكذا من قبل. إذا كنت من ذوي الإنجازات العالية في الستينيات، فقد كنت جيدًا في المدرسة، شعرت أن هناك فرصًا، أردت أن تترك أثرًا، كنت ستذهب للعمل في شركة كبيرة. إذا كان ذلك في الطب أو الطاقة أو الفضاء، كنت ستتقدم لأكبر شركة حولك لأن ذلك كان أفضل طريقة لتحقيق تأثير كبير.

لماذا؟ لأن بدء عمل تجاري في ذلك الوقت - وحتى منذ فترة ليست طويلة - كان مكلفًا للغاية. حتى في عام 1995، عندما كان الإنترنت لا يزال جديدًا، كان بدء عمل تجاري قد يكلفك ملايين. لم يكن المصدر المفتوح موجودًا، كانت جميع التقنيات مرخصة، وكانت البنية التحتية مكلفة. في ذلك العالم، كان العمل في شركة كبيرة هو أفضل طريقة للتقدم في السلم الوظيفي.

ثم، بين عشية وضحاها، تغير العالم.

غير انفجار الإنترنت كل شيء. خلال أول عقدين من انتشار الإنترنت، انخفضت تكلفة بدء عمل جديد كل شهر. ما كان يكلف ملايين أصبح الآن يكلف بضعة آلاف. إذا أطلقت شركة ناشئة الآن بمبلغ 10,000 دولار، قد تشعر بالراحة قليلاً.

تخيل أي واحد هو رائد الأعمال الذي لم يكن لديه مال عندما بدأ؟

مع انخفاض تكلفة القيام بذلك، انخفضت أيضًا تكلفة التعلم. هذه أخبار رائعة لأن رواد الأعمال يجب أن يستمروا في التعلم - كل يوم سيجلب لك تحديًا جديدًا. في عام 1995، إذا كنت تريد تعلم لغة برمجة جديدة، كان الأمر مؤلمًا. كان عليك أن تبذل جهدًا كبيرًا للعثور على الموارد التي تحتاجها. قد لا تكون المعلومات متاحة على الإنترنت بعد، وقد تحتاج إلى العثور على المكتبة المناسبة مع الكتب المناسبة. ربما لم يكن الأمر سيئًا جدًا إذا كنت تعيش في لندن أو بوسطن، لكن ماذا عن كل هؤلاء الأشخاص الذين يعيشون في أماكن بدون مكتبات كبيرة؟

الآن، مع ذلك، اختفى الفارق بين السؤال وإجابته. مع هاتف ذكي، يمكنك معرفة أي شيء تقريبًا في ثوانٍ. كنا نعتقد أنه يجب عليك دفع ثمن المعرفة: دفع ثمن التعليم في مدرسة مرموقة، دفع ثمن ساعة مع مستشار أو محامٍ، دفع ثمن حضور مؤتمر. لكن دفع ثمن المعرفة، دفع ثمن الخبرة، انتهى. كان الخبراء جيدين في شرح كيف كان العالم. لكنهم لم يكونوا جيدين في شرح كيف سيكون العالم. تلك النظرة المستقبلية هي اللعبة الكبيرة اليوم. واللاعبون هم رواد الأعمال.

لهذا السبب، لا يضيع أفضل رواد الأعمال اليوم أي وقت قبل التعلم - يخرجون ويحصلون على المعرفة المتاحة مجانًا لأنفسهم. ويفعلون ذلك بسرعة.

أدرك أن سلسلة القيمة القديمة قد دمرت. كانت سلسلة القيمة خلال العصر الصناعي سهلة. بدأت بفكرة، وكانت تلك تحدد قدرتك كرائد أعمال. كانت الأفكار نادرة في العصر الصناعي، لأن المعرفة لم تكن سائلة. كان وجود فكرة يميزك عن الجميع، كل هؤلاء الأشخاص الذين لم يفكروا في تلك الفكرة. ثم كنت بحاجة إلى رأس المال، لأن فكرتك عادة ما تحتاج إلى الكثير من المال قبل أن تصبح واقعًا. ثم كنت تذهب للعثور على المصنع الذي سيبني فكرتك مقابل المال الذي جمعته. بمجرد أن ينتهي المصنع من المنتج، كنت تجد الموزعين. إذا سارت الأمور على ما يرام، كان العملاء ينتظرون عند أبواب الموزعين ويشترون المنتج. كنت عبقريًا!

في القرن الحادي والعشرين، لم يعد الأمر كذلك. رائد الأعمال الآن على اتصال مباشر مع العميل النهائي. بدلاً من

فكرة → مال → مصنع → موزع → عميل

أصبح الآن

فكرة → عميل.

يمكنك بسرعة بناء موقع ويب لاختبار وبيع فكرتك قبل أن توجد حتى. إذا كان السوق موجودًا، تبنيه. لكن لا تبني أي شيء دون رؤية أن هناك حاجة حقيقية له (على الأقل، لا ينبغي عليك).

لذا، اليوم، الذهاب إلى السوق هو الخطوة الأولى التي يجب أن تنجح فيها، لأن الجميع لديهم فكرة الآن. سوق المعرفة السائلة = سوق الأفكار السائلة. هل فكرت في ذلك؟ رائع، كذلك فعل 18,000 شخص آخر. الأفكار أصبحت سلعة. عندما يأتي إليّ رائد أعمال ويقول، "لدي فكرة رائعة"، ردي هو، "فقط واحدة؟ ما الأمر معك؟" الأفكار مثل الحب، إنها حولنا ;)

حسنًا، بالتأكيد... لكن هل يمكنك تحويلها إلى عمل؟

بدلاً من أن تتنافس الأفكار على رأس المال، لديك رأس المال الذي يتنافس على أفضل سوق. إذا كنت تستطيع إظهار الزخم في منتجك، فهناك الكثير من المال الذي يتبع ذلك. وهذا يعني أن المال أصبح سلعة أيضًا. أوه، بالمناسبة، على مدى عقود، حولت الصين إنتاج المصانع إلى سلعة. وعندما يمكنك التحدث مباشرة إلى العملاء، تصبح التوزيع سلعة. كل خطوة في تلك السلسلة القديمة للقيمة أصبحت سلعة!

ماذا يعني كل هذا؟ في عالمنا، أرخص وأسرع وأبسط طريقة لتحقيق تأثير هي إطلاق شركة ناشئة.

إذا كان ذلك يهمك، تحتاج إلى فهم ما هي الشركات الناشئة. خاصيتها الأولى هي أنها غير بديهية. لهذا السبب، أسوأ شيء يمكنك القيام به هو محاولة تقييم فكرة شركة ناشئة. بدلاً من ذلك، عليك أن تجرب. نظرًا لأن الوصول إلى العملاء مباشر وسهل ورخيص، لديك ميزة هائلة إذا اختبرت أشياء مجنونة مع هؤلاء العملاء.

(لقد كنت دائمًا مندهشًا من مدى قلة الطاقة التي يبذلها بعض الناس في العثور على الفكرة التي يعتقدون أنهم سيعملون عليها في السنوات العشر القادمة. سألت، "لماذا تفعل ذلك؟" "حسنًا، في يوم من الأيام، كانت لدي فكرة، كانت جيدة جدًا، لذا قررت القيام بها." فكر في ما إذا كان الناس يفعلون ذلك مع العلاقات. تخيل الذهاب إلى "تيندر"، لكنك تحصل على سحب واحد فقط. ثم ينتهي الأمر، بوم، أطفال، عطلات، كل شيء، تكرس حياتك لهم. 😳 😳 )

تحتاج إلى اختبار الكثير من الأفكار للعثور على الفكرة الصحيحة. لم يعد الأمر "فكرة واحدة → شركة واحدة". إنه "الكثير من الأفكار + اختبارها مع أشخاص حقيقيين → شركة ناشئة واحدة". كلما كانت الفكرة أغرب، واحدة لم تكن لتصدقها لمجرد التفكير فيها، كانت لديها فرصة أفضل لتصبح قوة مدمرة كبيرة حقًا.

خذ فيسبوك، جوجل، إير بي إن بي. لا يوجد طريقة لموقع يسمح لك بمعرفة ما يفعله أصدقاؤك في الكلية ليلة الجمعة أن يكون لديه 2 مليار مستخدم. في غرف الدردشة في التسعينيات، الشخص الذي قال، "هناك هؤلاء الأشخاص الذين سيزحفون على جميع المواقع للاحتفاظ بالنتائج في مكان واحد"، تم السخرية منه. ولن يسمح أحد على الإطلاق للغرباء بالقدوم والإقامة في منازلهم.

وصف بيتر ثيل ذلك بشكل جيد جدًا. هناك أشياء تبدو كأفكار جيدة، وأشياء تبدو كأفكار سيئة. تُبنى الأفكار الجيدة من قبل شركات كبيرة، لأنها منطقية - وحتى إذا لم تنجح، فإنهم لا يظهرون بمظهر غبي، لأن الجميع اعتقد أنها فكرة جيدة.

بي جي يتذكر بي تي

تقوم الشركات الناشئة ببناء أفكار سيئة قد تتحول إلى أفكار مذهلة. أي فكرة جيدة تبدو سيئة هي النقطة الحلوة الحقيقية للشركات الناشئة. ابحث عن الأشياء غير البديهية، ابحث عن المشاكل. من المرجح أن تجد حلاً مجنونًا عندما تبدأ من مشكلة حقيقية بدلاً من مجرد تخيل حل ثم البحث عن المشكلة التي يحلها.

لكن لا تخلط بين الأمور: كل تلك الأشياء تجعل بدء عمل تجاري أسهل، لكن إدارة شركة ناشئة لا تزال صعبة للغاية. وهي بالتأكيد ليست أفضل طريقة للثراء - إذا كنت تريد أن تصبح غنيًا، اذهب للعمل مع رائد أعمال. حقق أول 1000 موظف في فيسبوك أموالًا أكثر من 80% من رواد الأعمال في وادي السيليكون. ودعنا نقول فقط أن كونك الموظف رقم 1000 في فيسبوك لم يعني اتخاذ تلك المخاطرة الكبيرة أو أن تكون ذكيًا بشكل مذهل.

بدلاً من ذلك، كن رائد أعمال لأنك تبحث حقًا عن تحقيق تأثير. وإذا كانت تلك طموحاتك، يجب أن تتحمل أكبر مستوى من المخاطر الممكنة. في عالم الأعمال اليوم، لا تحتاج إلى رهن منزلك أو وضع عائلتك في وضع سيء من أجل تحمل مخاطرة كبيرة. لا تحتاج إلى الحصول على قرض شخصي أو أي شيء من هذا القبيل. لذا، مهما فعلت، افعل ذلك بشكل كبير.

لا تنتظر أيضًا. الشيء الوحيد الذي يمنحك الخبرة اللازمة لتكون رائد أعمال هو أن تكون رائد أعمال. ابدأ في أقرب وقت ممكن. الشباب هو أحد الأصول الكبيرة في عالمنا. الأمور تتحرك بسرعة كبيرة لدرجة أنه كلما كنت أكبر سنًا، كلما شعرت بمزيد من الارتباك. لا تقلق بشأن عدم معرفتك بشيء - الجهل حقًا هو نعمة. يجب أن يكون رواد الأعمال مركزين تمامًا على ما يفعلونه، لذا قد يكون من الجيد إذا لم تكن تعرف مدى سوء الأمور.

بالإضافة إلى ذلك، عندما لا تعرف شيئًا، يمكنك تعلم أي شيء. إن وجود منحنى تعلم مذهل هو أهم شيء. ينظر الناس إلى رواد الأعمال الناجحين، أو أي شخص ناجح حقًا، ويعتقدون أنهم وُلِدوا هكذا، أن مارك زوكربيرغ المراهق كان نفس مارك زوكربيرغ الذي بنى لاحقًا شركة عالمية. لكنه لم يكن - لقد تسارع منحنى تعلمه على طول الطريق. لدى الجميع منحنى تعلم غير مرئي خاص بهم - يجب على رائد الأعمال أن يفعل كل ما في وسعه لجعل منحناه حادًا قدر الإمكان، بأسرع ما يمكن.

ليس ما كان يعرفه حينها. إنه ما تعلمه مع مرور الوقت.

مرة أخرى، تذكر شيئًا واحدًا. في عالم أسي، أفضل طريقة للتنبؤ بالمستقبل هي بناءه بنفسك. في النهاية، القيام بذلك أقل خطرًا بكثير من السماح للآخرين ببنائه من أجلك.